要問對方哪些問題，我在另一篇寫過了。但常有老師回來說：「問了，他也都答了，可是我還是不知道他可不可靠。」這篇就講這一步：拿到答案之後，怎麼判斷。五個判斷點，每一個都有一條分界線，你對著看就行。
第一個判斷點：成果，是他做出來的嗎？
分界線在這裡：成果來自老師原本的名氣，還是來自他把陌生人找進來。前者不算他的本事，後者才算。
他給你看一門賣得很好的課，你追問：這位老師合作之前有多少人認識他？第一批學員從哪裡來？如果老師本來就有一大群學生，製作人只是把課放上去，那換成沒有名氣的你，結果不會一樣。如果老師原本沒什麼受眾，是他用廣告把人找進來、把說明會辦起來、一輪一輪賣到穩，這才是你要的證據。
可靠的人會把這個差別講給你聽，甚至主動說「那門課老師本來就有粉絲，比較不能當參考」。不可靠的人會把所有成果都算在自己頭上。你聽他怎麼歸功，就知道他誠不誠實。
第二個判斷點：數字，他給不給看？
分界線是：給你看原始數據，還是只給你看他整理過的。
分潤合作是一起分成果，你當然要知道成果怎麼算出來的。廣告花了多少、進了多少名單、說明會來了幾個人、成交幾個，這些數字都在後台，開給你看一點都不難。可靠的人會說「後台開給你，你隨時看」；要多想一下的人會說「數字很複雜，你看我整理的就好」。
更準的判斷是壞消息。第一輪賣不好、廣告成本偏高，他是當下就告訴你，還是等到結算才說？願意第一時間講壞消息的人，才能跟你一起調整；把壞消息留到最後的人，你會一直以為沒事，直到結算那天。數字透明不是態度問題，是你能不能參與判斷的問題。
第三個判斷點：合約，有沒有寫成算式？
分界線是：合約裡有數字和算法，還是只有「分潤合作」四個字。
兩件事一定要寫成具體的：名單和 LINE 官方帳號開在誰名下、合作結束後怎麼交接；分潤用什麼數字算、是營業額還是扣掉廣告費之後、多久結算一次。這些口頭講的不算，要在合約裡寫成一句看得懂的算式。
可靠的人不會怕你要求寫清楚，因為寫清楚對他也好，合作中間少很多誤會。他會主動把智慧財產權、合作期間、退出條款一起放進去。如果對方對寫細節這件事很抗拒，或是說「我們先做再說，合約之後補」，那就是答案了。願意把話寫下來的人，才是打算做很久的人。
第四個判斷點：他敢不敢保證金額？
分界線反過來：敢保證的，要小心；不保證但講得出判斷方式的，比較可靠。
做課本質上是創業。一門課從第一次開賣到穩定，常常要 4、5 輪，每一輪都有變數：廣告找到的人會變、說明會的反應會變、價格站不站得住要賣了才知道。我自己做過不少課，經驗再多也會有看錯的時候。所以能把「你一定會賺到多少」說出口的人，不是沒做過，就是把話說得太滿。
可靠的人會講另一套：第一輪怎麼看、賣幾場之後怎麼判斷要不要繼續、大賺的時候怎麼放大、小虧的時候改什麼、幾場都沒起色的時候怎麼辦。他講的是方法，不是結果。方法講得出來，代表他真的走過；結果講得很滿，代表他要的是讓你現在就點頭。
第五個判斷點：他有沒有反過來問你？
分界線是：他什麼課都接，還是他也在判斷你這門課做不做得起來。
分潤是一起承擔結果，可靠的製作人會把自己的時間押進去，所以他一定會先判斷：這門課有沒有人需要？成果講不講得清楚？老師願不願意親自在說明會上講？撥不撥得出時間？他問得越仔細，代表他越認真在評估，而不是急著簽。
反過來，如果對方什麼都說好、什麼課都能做、聊一次就想簽約，你要想的是：他有沒有替這門課判斷過？一個不替你判斷的人，之後也不會替你的課判斷。我自己也是聊過才決定要不要一起做，合作前的那一次聊，是雙方都在挑對方，不是只有你在被挑。
五個判斷點都過了，還要看什麼？
看他講的流程，和你聽完之後的感覺。
流程的部分，不用跟我一樣，但要有順序和判斷點：先做什麼、什麼時候知道這門課做不做得起來、賣不動怎麼調。能講出順序的人，腦子裡有一套做過的流程；講得含糊的人，很可能邊做邊想。如果他說「先錄完再賣」或「你先把粉絲養起來」，這兩個順序我都不建議。
感覺的部分，說起來不科學，但很準：聊完之後，你是更清楚這門課怎麼做，還是更想趕快簽約？可靠的人會讓你更清楚，因為他講的每一件事你都聽得懂、都能對上你的狀況。讓你只想趕快簽的人，通常是講了很多結果、很少講過程。
判斷一個人可不可靠的邏輯，其實和判斷一個「教人賣課」的老師一樣：看他的成果是不是來自他真的在做的那件事。想學怎麼賣課，先別急著買課：判斷老師有沒有真本事的 6 個問題裡的問法，拿來判斷製作人一樣好用。
聊完之後，怎麼做最後確認？
把這五個判斷點寫成一張表，每個對象一欄，逐格填：成果是誰做的、後台開不開、合約寫不寫算式、保不保證金額、有沒有問我問題。填完你會發現，可靠的人五格都站得住，不可靠的人通常不只一格有問題。
填表的時候，有一格值得特別留意：合約。前面四格都能靠聊天判斷，但合約是白紙黑字，它會在合作幾個月之後決定你們怎麼分錢、名單歸誰。一個人聊的時候再好，合約寫不清楚，後面都是風險。所以我會建議，聊完之後請對方先給合約草稿，看他願不願意、寫得多具體，這是最後一道確認。
簽了之後發現不合，怎麼辦？
頭一個月就發現不合適，立刻停，不要覺得「頭都洗下去了」就硬做。
合作是長期的事，一門課要賣好幾輪、帶好幾批學員，兩邊會一直來回。如果一開始就不合，後面只是大家一起辛苦，課也不會因為硬撐就做得起來。所以頭一個月是試的時間：溝通順不順、對方做事有沒有照講的來、你跟他聊完是更清楚還是更累。不對就停，這沒什麼，不用覺得簽了約就要撐到底。
合作的舒服非常、非常重要，重要到我願意講三次「非常」。你會跟這個人一起看一門課從第一輪走到穩定，中間一定有賣不好的時候，合得來的人在那時候是一起找問題，合不來的人是互相怪。這件事比他的實績更影響結果。
常見問題
製作人拿出很漂亮的案例，可以相信嗎？
先追問那個成果是誰做出來的。老師本來就有名氣的課，換成沒有名氣的你不一定做得出來；老師原本沒受眾、是製作人把陌生人找進來的，才是他的本事。
對方說數字之後會整理給我看，這樣可以嗎？
我會建議再多問一句：後台能不能直接開給我看？分潤是一起分成果，原始數據你應該看得到。只願意給整理版的人，你會很難參與判斷。
對方保證我一定賺到某個金額，是好事嗎？
要小心。一門課從開賣到穩定常常要好幾輪，中間都有變數，沒有人能保證金額。能講出判斷方式和調整方法的人，比敢保證的人可靠。
合作前一定要簽合約嗎？口頭約定不行嗎？
要簽。名單歸屬、分潤算法、結算週期、智慧財產權、退出條款，都要寫成看得懂的句子放進合約。願意寫下來的人，才是打算做很久的人。
對方什麼都答應，是不是代表很好合作？
反而要多想。可靠的製作人會判斷這門課做不做得起來，會反過來問你很多問題。什麼課都接、聊一次就想簽的，很可能沒有在替你的課判斷。
我可以同時跟好幾個製作人聊嗎？
可以，而且我會鼓勵你這樣做。合作本來就是雙方在挑雙方，多聊幾個，你會比較知道自己跟誰合拍。用同一組問題問，再用這篇的五個判斷點對照他們的答案，差別會很明顯。
結論與行動清單
判斷合作對象可不可靠，看的不是他講得多好聽，是五件事：成果是不是他做的、數字給不給看、合約有沒有寫成算式、敢不敢保證金額、有沒有反過來問你。每一件都有一條線，對著看就行。
可以這樣做：
- 聽他講成果的時候，追問那門課的老師原本有多少人認識
- 直接問後台能不能開給你看，聽他怎麼回
- 把名單歸屬和分潤算法寫成一句話，請他確認放進合約
- 記下他有沒有問你問題，問了什麼
- 多聊幾個再決定，簽了之後頭一個月不合就停，不要硬撐
如果你想找人一起做，歡迎到芸熙製課所看看我們怎麼合作，合適的話我們再聊。這五個判斷點，你也可以直接拿來判斷我，我很樂意被問～
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