做線上課找人幫忙，常見的方式有兩種：付錢請人把某一件事做好，或是找人一起把課做起來、賣出去之後再分。前者叫付費外包，後者叫分潤合作，兩種是完全不同的關係。很多老師一開始分不清楚，談到一半才發現彼此想的不是同一件事。這篇把兩種講清楚，也說說我自己為什麼選分潤。
分潤合作是什麼？
分潤合作，是製作人和老師一起把課做起來，賣出去之後再從營收裡分。課賣得好，兩邊都分得到；課賣不動，製作人也押了幾個月。簡單說，就是一起承擔、一起分成果。
這種關係的重點在「一起」。製作人不是做完就走的廠商，課賣不賣得動直接關係到他自己的收入，所以他會跟你一樣在意定位準不準、說明會順不順、第一批學員有沒有做出成果。你們看的是同一個數字。
以我自己和老師的合作來說，老師主要投入的是專業和時間：把大綱列出來、把內容寫好、在說明會上親自講。定位、銷售頁、廣告、LINE 名單經營（名單是願意留下聯絡方式的潛在學員）、成交素材（說明會簡報、常見問題的回答、報名流程這些成交時用的東西）這一整條由我負責。合作前我會先聊過，確認這門課適不適合分潤，怎麼聊、聊什麼，我寫在一門線上課從零到上架，和製作人合作的流程長怎樣的第一步。
付費外包是什麼？
付費外包，是你付一筆錢，請人把某一件事做好交給你。剪輯師剪影片、設計師做銷售頁的版面、文案寫一篇文字，按件計費，做完交件就結束。課之後賣不賣得動，不在他的責任範圍。
付費外包也包括製作公司。你談一個專案價，他們幫你企劃、拍攝、剪輯、上字幕，把課「做出來」，一門兩小時的課光製作就十幾萬起。做得很專業，但怎麼賣、賣給誰，不在服務裡。
這沒有不好。外包的好處是關係單純、範圍清楚，你知道付多少錢拿到什麼東西，做完就各自回到自己的事。對清楚知道自己缺哪一塊、其他都能自己來的老師來說，外包是最省事的選擇。
兩種合作最大的差別在哪？
最大的差別有三個：風險在誰身上、對方在意的是什麼、關係會維持多久。
| 分潤合作 | 付費外包 | |
|---|---|---|
| 老師先付的錢 | 不先付製作費 | 先付製作費或件費 |
| 風險 | 雙方一起承擔 | 老師自己承擔 |
| 對方在意的 | 課賣不賣得動 | 這件事有沒有做好 |
| 關係長度 | 幾個月到幾年 | 做完交件就結束 |
| 名單歸屬 | 依合約約定 | 在老師手上 |
風險那一格是我覺得最關鍵的。做課本質上是創業，沒有人每次都會成功。付費外包的話，課做出來賣不動，製作費已經花了，風險全在你身上。分潤的話，製作人跟你一樣希望這門課賣得動，因為他的收入也在裡面。
對方在意的那一格也要想一想。付費外包的人把事情做好就完成任務了，影片剪得漂亮、頁面做得好看，但這些東西有沒有幫課賣出去，他不需要負責。分潤合作的製作人在意的是最後的營收，所以他會從「這樣做賣不賣得動」去判斷每一件事，而不是「這樣做好不好看」。
分潤合作裡，老師要投入什麼？
老師主要投入兩樣東西：專業和時間。專業是你本來就有的，時間則是你要實際撥出來的，而且不少。
具體來說，老師要做的事有：把課程大綱全部列出來、把內容大致寫成文字版、準備說明會要講的內容、親自在說明會上講、確定賺錢後把影片錄出來、課開了之後回答學員的問題。這些事只有老師做得來，製作人代替不了。
所以分潤不等於老師什麼都不用做，它是分工。我常跟老師說，你把課教好、把學員帶好，招生那條鏈讓做過的人來建，這樣兩邊都在做自己最擅長的事。但如果你的時間已經緊到連大綱都排不出來，那現在可能還不是開課的時候，找誰合作都解決不了。
分潤比例怎麼算？
分潤比例沒有固定數字，我自己是和老師談過、確認合作方式之後才定，然後把計算方式寫進合約。每一門課的狀況不同，老師投入的程度、課的主題、方案怎麼設計，都會影響怎麼分。
比例是談過之後才定，算法寫進合約。同樣說「對半分」，用營業額分和用扣掉廣告費之後的金額分，結果可以差非常多，所以算法有沒有寫清楚，比比例幾比幾重要。
合作前除了問「你抽幾成」，更要問「分潤用什麼數字算、多久結算一次、報表裡有哪些項目」。這三個問題問清楚，比知道一個比例有用得多。
什麼情況付費外包反而比較適合？
如果你已經有一群願意聽你說話的人、知道怎麼招生、只是缺某一項技術，付費外包會比分潤更適合你。
舉例來說，假設一位老師已經有穩定的學生群和 LINE 官方帳號，每次開實體課都收得滿，只是不會剪影片、不會做銷售頁的版面。這種情況找剪輯師和設計師按件付費就好，招生自己來，不需要把營收分出去。
同樣的，如果你的課是給公司內部用、或是本來就不打算對外賣，那也不需要分潤，直接付費請人製作就好。分潤合作適合的是「要對外招生、而且招生這段自己做不來」的老師。
什麼情況適合分潤合作？
如果你的專業紮實、有人真的需要，但招生這整段你沒做過、也沒時間學，分潤合作會是比較省力的路。
招生這段指的是：廣告把人帶進來、銷售頁讓他看懂、LINE 把他留住、說明會讓他決定。這四件事彼此牽動，一格改了其他都要跟著調，光是看出問題在哪一格，就要做過好幾門課才有感覺。老師手上的教學和諮詢本來就占掉大部分時間，要再把這整段學起來，多半是沒有力氣，跟學不學得會無關。
分潤的好處，是你不用先學會這些，也不用先花一大筆製作費去賭。你出專業和時間，製作人出整條招生的鏈，兩邊一起看最後的結果。要不要自己做、要不要找人合作，我在線上課程要自己做還是找人合作？一張清單判斷你適合哪一種有一張自評清單可以勾。
分潤合作前，要問清楚哪些事？
至少問清楚這幾件：分潤用什麼數字算、多久結算一次、名單和 LINE 官方帳號開在誰名下、合作結束後怎麼交接、課程內容的智慧財產權歸誰、合作多久、想提前結束要怎麼辦。
這些全部要寫進合約。分潤合作因為沒有一次付清的費用，很多老師會覺得「那就先做做看」，反而沒簽合約。我會建議反過來想：正因為你們要一起分錢、分好幾個月，更需要在一開始就把算法和歸屬寫清楚。
除了合約，也要問對方做過什麼課、成果是不是他做的、數字給不給看。怎麼問、問到多細，我寫在找課程製作人要注意什麼？合作前先問這幾件事。
常見問題
分潤合作，老師完全不用出錢嗎？
老師不用先付製作費，主要投入的是專業和時間。至於其他費用的安排，每個製作人做法不同，通常是談過之後才定，而且要寫進合約。合作前問清楚，不要用猜的。
分潤比例一般是多少？
沒有固定比例，看雙方各自負責哪些事，通常是談過、確認合作方式之後才定。不論比例多少，計算方式一定要寫進合約：用營業額還是扣掉費用後的金額來分、多久結算一次。
分潤合作會不會被綁很久？
合作期間和退出條款要在合約裡寫清楚：合作多久、想提前結束要提前多久通知、已經報名的學員怎麼照顧。寫清楚了就不會有被綁住的問題。
付費外包和製作公司是同一回事嗎？
製作公司是付費外包的一種，差別是範圍。接案者只做一個點，像剪輯或版面；製作公司把整門課做出來，但兩者都是付錢買製作，課做好之後怎麼賣，不在服務裡。
可以一邊分潤、一邊自己外包某些部分嗎？
可以，但要先講好由誰負責整體對齊。做課是一條鏈，廣告和銷售頁說的話要一致。合作前把分工寫清楚，哪些由製作人做、哪些你自己找人做，不要做到一半才發現重疊或漏掉。
分潤合作的製作人，會挑課嗎？
會，而且應該要挑。分潤是一起承擔結果，所以合作前一定會先聊，確認課和方式合不合適。什麼課都接的人，反而要多想一下。
結論與行動清單
分潤合作是一起承擔、一起分成果；付費外包是付錢買一個做好的東西。沒有哪一種比較高級，差別在你缺的是什麼：缺一項技術就外包，缺整條招生的鏈就考慮分潤。
可以這樣判斷：
- 先想清楚你缺的是「一件事」還是「整條鏈」
- 缺一件事，找接案者或製作公司，按件或按專案付費
- 缺整條鏈，找課程製作人談分潤，合作前先聊合不合適
- 不管哪一種，合約都要寫清楚分潤算法、名單歸屬和退出條款
想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
今天先聊到這裡。最後放一張龐貝城的照片，龐貝城的故事令人難過，但也謝謝他們給了我們這樣的歷史可以追溯，走在那些石板路上心情很複雜呀。
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