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「有人來找我合作做線上課，說可以幫我全部弄好，我只要負責教。可是我不知道怎麼判斷他可不可靠。」常有老師這樣問我。老實說，這個問題問得很對，因為找製作人跟請人剪一支影片不一樣，你們會綁在一起好幾個月，甚至好幾年。這篇把我自己認為合作前一定要問清楚的事攤開來講，你可以直接拿去問對方，當然也可以拿來問我！
為什麼找製作人之前，一定要先問清楚？
因為做課本質上是創業，而製作人是跟你一起創業的人，不是幫你做一件事就走的廠商。選錯合作對象，損失的不只是一筆錢，還有好幾個月的時間，和你原本可以用來做別的事的心力。
我自己做過不少 6 位數、甚至 7 位數的線上課，很清楚一門課能不能做起來，製作人的判斷占很大一部分：定位怎麼抓、方案怎麼排、廣告怎麼投、說明會怎麼安排。這些事情你交出去了，就要確定對方真的做得來，而且做的方式你能接受。
反過來說，問清楚也是在幫對方。一個做得紮實的製作人，不會怕你問，他反而會希望你問，因為問清楚之後，合作中間的誤會會少很多。所以下面這幾件事，放心大膽問～
第一件事：他做過什麼課？
先問他做過哪些類型的課、在那些課裡負責哪些環節，而且要問到具體。「做過很多課」這種回答不算，要能說出課是給誰的、賣了幾輪、他做的是定位、銷售頁、廣告還是全部。
這一題的重點，是看他說得出細節的程度，有沒有做過跟你一模一樣的主題倒是其次。一個真的動手做過的人，講起來會有很多「當時卡在哪、後來怎麼調」這種枝節；只負責接洽、實際都是別人在做的人，講的多半是結果，講不出過程。
也可以問一個比較刁鑽的：有沒有做不起來的課？為什麼？我自己經驗再多，也還是有看錯的時候，做課沒有人每次都會成功。一個願意講失敗的人，比一個只講成功的人可信得多。
第二件事：合作的細節，他說得清楚嗎？
問他：誰負責什麼、多久對一次進度、遇到賣不動的時候怎麼調整。說得清楚的人，代表他腦子裡有一套做過的流程；說得含糊的人，很可能是邊做邊想。
我自己跟老師合作的順序是固定的：先聊這門課合不合適，然後定位和方案，接著大約一個月把銷售頁、廣告、LINE 要發的內容和成交素材（說明會簡報、常見問題的回答、報名流程這些成交時用的東西）做好，直接投廣告開賣，賣兩三輪確定賺錢才錄影。每一步要做什麼、老師要出什麼，我都能講出來。這不是因為我特別會講，而是做過幾次之後，流程自然會長成固定的樣子。
你可以用這個當對照：對方講的流程不用跟我一樣，但要能講出順序和判斷點。如果他說「先錄完再說」，或是「你先把粉絲養起來我們再談」，那你要多想一下，這兩種順序我都不建議。
第三件事：他拿出來的成果，是他做的嗎？
看到對方拿出很漂亮的案例時，要問：這個成果裡，哪一部分是他做的？是老師本來就有名氣、有一群學生，他只是把課放上去；還是老師原本沒什麼受眾，是他把陌生人找進來、把課賣起來的？
這兩種差很多。前者的成果主要來自老師，換一個沒有名氣的老師，不一定做得出來；後者才是製作人的本事。你問的時候可以直接問：這位老師合作之前有多少人認識他？第一批學員是從哪裡來的？
這個邏輯跟判斷「教人賣課」的老師是一樣的：看他的成果是不是來自他真的在做的那件事。我另外寫了一篇想學怎麼賣課，先別急著買課：判斷老師有沒有真本事的 6 個問題，裡面的問法可以直接拿來用。
第四件事：數字透不透明？
問他：合作之後，我看不看得到廣告後台？多久給一次營收報表？報表裡有哪些項目？願意讓你看原始數據的人，才值得一起分錢。
分潤合作的意思是你們一起分成果，那你當然要知道成果是怎麼算出來的。廣告花了多少、收進來多少、報名的人有幾個，這些都是你應該看得到的東西。如果對方說「數字很複雜，你看我整理好的就好」，我會建議你再多問幾句。
透明不只是看數字，也包括過程中的壞消息。第一輪賣不好、廣告成本太高，這些事對方願不願意當下跟你說，而不是等到結算才告訴你，這在合作幾個月之後會變得很重要。
第五件事：名單和分潤怎麼寫？
先問清楚兩件事：學員的名單和 LINE 官方帳號開在誰名下、合作結束後怎麼交接；分潤用什麼數字來算、多久結算一次。這兩件事一定要寫進合約，口頭講的不算。
名單，指的是願意留下聯絡方式的潛在學員。他們是你這門課最值錢的資產，因為握在手上就能主動聯絡。合作期間放在誰那裡都可以，重點是合約要寫明歸屬，以及結束之後怎麼交接。
分潤的部分，比例每個製作人不同，我自己是談過、確認合作方式之後才定，因為每門課的狀況不一樣。但不管比例是多少，算法一定要寫成具體的算式放進合約：是用營業額分，還是扣掉廣告費之後分，差一個字結果可能差很多。合約還要寫的東西，像智慧財產權、合作期間和退出條款，我在線上課程要自己做還是找人合作？一張清單判斷你適合哪一種列了 7 條，可以對著看。
聽到這兩種說法，要追問什麼？
讓人放心的訊號和警訊，我在線上課程要自己做還是找人合作？一張清單判斷你適合哪一種列過了，這裡只補兩個我會追問的問題。
對方保證你一定賺到某個金額時，追問：怎麼保證？過去哪一門課是這樣保證、最後做到的？一門課從第一次開賣到穩定，常常要 4、5 輪，每一輪都有變數，能把保證的依據講出來的人很少。
對方說是分潤合作、卻要你先付一大筆費用時，追問：那課賣不動的話，風險誰承擔？付錢買製作是製作公司的做法，課做好就結束，這本身沒問題；但掛著分潤的名字、風險卻全在你身上，就要想清楚你買到的到底是什麼。兩種合作的差別，我在分潤合作是什麼？跟付費外包差在哪講得更細。
製作人也會反過來問你什麼？
一個認真的製作人，合作前也會問你很多問題：你的專業是什麼、學員上完能得到什麼成果、你願意投入多少時間、有沒有辦法親自在說明會上講。
我自己也是聊過才決定要不要一起做，因為分潤是一起承擔結果，怎麼聊、聊什麼，我寫在一門線上課從零到上架，和製作人合作的流程長怎樣的第一步。所以如果對方什麼都說好、什麼課都接，反而要多想一下：他有沒有在替這門課判斷？
常見問題
課程製作人和製作公司有什麼不同？
製作公司是付費把課做出來，你談一個專案價，他們負責拍攝、剪輯、後製，課做好就結束，賣不賣由你自己負責。課程製作人多半以分潤合作，從定位到成交一起做，課賣得好他才分得到錢。
合作前一定要簽合約嗎？
要。至少要寫清楚分潤怎麼算、名單和帳號歸誰、智慧財產權、合作期間和退出條款。先把話寫清楚，合作中間比較不會起爭執。
製作人說可以保證營收，可信嗎？
我會建議多想一下。做課本質上是創業，一門課從開賣到穩定常常要好幾輪，中間都有變數，沒有人能保證金額。能講出判斷方式和調整方法的人，比敢保證的人可靠。
我沒有名氣，製作人會願意跟我合作嗎？
看的不是名氣，是你的專業夠不夠紮實、有沒有人真的需要、你願不願意投入時間。沒有名氣的老師反而更需要製作人把最前面那一段做大，讓對的人看見你。
分潤比例一般是多少？
沒有固定數字，每個製作人、每門課都不同，通常是談過、確認合作方式之後才定。不管比例多少，計算方式一定要寫進合約，用什麼數字分、多久結算一次都要寫清楚。
我可以同時問好幾個製作人嗎？
可以，而且建議這樣做。用同一組問題去問，比較他們回答的具體程度和透明度，差別會很明顯，多問幾個再決定。
結論與行動清單
找課程製作人，要問的是他做過什麼、怎麼做、數字給不給看、合約怎麼寫，厲不厲害反而其次。這幾件事問完，你大概就能判斷這個人適不適合跟你一起做課。
可以照這幾步走：
- 把這篇的五件事整理成一張問題清單，帶去跟對方聊
- 請對方講一個做起來的課和一個沒做起來的課，聽他講過程
- 確認合作後看不看得到廣告後台和營收報表
- 簽約前逐條確認：分潤算法、名單歸屬、智慧財產權、退出條款
如果你想找人一起做，歡迎到芸熙製課所看看我們怎麼合作，合適的話我們再聊。上面這些問題你也可以直接拿來問我，我很樂意回答～
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