「做這個一個月可以賺多少？」這句話老師通常不會第一次見面就問，但聊到第三句一定會問。我不會給一個數字，因為我看過的差距很大。我會給區間，然後把決定你落在哪一段的那幾件事講清楚，這比數字有用。
做線上課一個月可以賺多少？
以我合作過的課來說，一個月 6 位數蠻常見，最好的時候會到 7 位數。也有不少課是一個月 20 萬、50 萬這樣慢慢賺的，當然，也有沒做起來的。
這幾個數字的差距很大，所以我從來不直接回答「大概多少」。同樣是一個老師、同樣認真，課的定位對不對、方案有沒有人帶、招生那條路有沒有接好，一個月的結果可以差很多。先把區間放在心裡，再看下面這幾件事，你就大概知道自己會落在哪一段。
為什麼同樣是做課，差距會這麼大？
因為收入的高低是兩件事決定的：定位準不準、整條招生的路通不通。這兩件事任何一件沒做對，收入就上不去。
定位準不準，決定有多少人要這門課：有沒有一群人正在為這件事煩惱、願意花錢解決。整條路通不通，決定來的人裡有多少真的報名：從廣告到銷售頁到說明會到成交，中間斷一截，人就漏掉了。
做課做得好的老師，不是比別人更會講，是這兩件事剛好都對了。做不起來的，也多半不是內容不好，是其中一件卡住了。
線上課的收入穩定嗎？
不穩定，而且一開始一定會起伏。線上課的錢不是月薪，是一場一場說明會賣出來的，這一輪賣得好、下一輪安靜，很正常。
我合作的課，從第一次開賣到穩定，常常要 4、5 輪，甚至 10 輪都有可能。前兩三輪是在確認這門課賺不賺錢，不是在看它能賺多少。常見的狀況是：第一輪不錯，第二輪掉下來，因為認識老師的人買完了、陌生人還沒進來；或是前兩輪平平，第三輪素材換對了才起來。
所以看收入要看一段時間，不要用第一場的結果下結論。一場賣得好不代表穩了，一場賣得差也不代表不行。穩，是指你知道每一輪大概會進多少人、成交幾個，而且能重複做到。
收入的高低是什麼決定的？
是定位、方案和整條招生的路，不是運氣，也不是老師夠不夠有名。
先說定位。一門課賣給「想學英文的人」和賣給「三個月後要用英文面試的人」，廣告找人的效率、說明會的成交率，完全不同。後者人少，但每一個都是衝著解決問題來的。定位怎麼做，我在 線上課程定位怎麼做？賣給誰比教什麼更重要 寫了完整的做法。
再說方案。賣內容和賣成果是兩種生意。有人帶著走到成果的方案，價格可以是錄影課的好幾倍，而且學員做出來、有口碑，下一輪更好賣。這部分的邏輯在 陪跑和高價方案為什麼賣得動？不是因為貴，是因為有人帶。
最後是整條路：廣告把對的人找來、銷售頁接住、LINE 名單加溫、說明會讓他看清楚價值、最後依方案成交。這條路上每一段的數字都看得到，哪一段漏了就修哪一段。收入是這條路通不通的結果，不是靠多講幾句好聽的話。
收入要扣掉什麼成本？
最大宗是廣告費。線上課沒有庫存、沒有原料，架好之後多賣一個學員幾乎不用多花錢，所以成本幾乎就是廣告，再來才是錄影。
廣告費是變動成本，想賣多就多投，想停就停。它和收入是綁在一起的：投得多、進來的人多、成交多，收入也跟著上去。所以看一門課賺不賺錢，不是看收進來多少，是看收進來的減掉廣告之後剩多少。預算怎麼抓、怎麼判斷要不要繼續投，我在 線上課程的廣告預算要抓多少？一天 500 起跑，賣三、四場再判斷 講得很細。
錄影是最後才花的錢。我的做法是先賣、確定賺錢再錄，用筆電或視訊鏡頭，不做形象影片。所以錄影不會是你前期的負擔，它是賺到錢之後才發生的事。
什麼情況會沒做起來？
最常見的是沒有市場：老師想教的東西，沒有一群人正在為它付錢。再來是定位不清，廣告不知道要找誰，素材換來換去都沒用。第三是整條路斷在某一段，人進來了，說明會留不住。
沒有市場這件事，課做得再好也救不回來，所以我和老師合作，第一次聊最花時間的就是確認有沒有人要。定位不清和路斷掉，都修得回來，只是要一輪一輪改。還有一種是第一批收完就安靜了：第一輪靠認識老師的人賣得很好，第二輪要靠陌生人，才發現沒練過怎麼跟陌生人講這門課。
沒做起來不等於失敗，它是答案。你知道了這個題目、這個講法賣不動，換一個，比繼續猜便宜得多。
做線上課，賺的只有課的錢嗎？
不只。很多老師做了課才發現，本業的客人也跟著變多了。來上課的人是對這件事有需求的人，其中一部分學到一半，知道誰能幫他做，就直接變成老師本業的客戶。
這件事算不進「一個月賺多少」的數字裡，但它常常比課本身的收入更大、也更長。很多老師做課前只想多一份收入，做完才發現最大的收穫是本業的案子多了。這張牌我在 做線上課程的好處是什麼？除了多一份收入，還有一張很多人不知道的牌 專門寫了一篇。
所以你在算做課划不划算的時候，不要只算學費。算上這門課幫你找來的客人，答案會很不一樣。
第一次做課，該期待什麼？
期待「確認這門課賺不賺錢」，不要期待第一個月就是 6 位數。賣兩三輪、看是虧是賺，是賺的再往上放大。
第一次做課最好的狀態是這樣：第一輪有人買，知道哪種人會買、他們為什麼買；第二輪改一點，成交穩一點；第三輪開始知道每一場大概會進多少。走到這裡，再談放大、再談一個月可以到哪裡。
一個月 20 萬、50 萬慢慢賺，不是比較差的結果。不只是本業還在，很多老師會覺得穩穩一個月 20 萬營收就很舒服了：不用把自己撐得太緊，課的收入每個月穩穩進來。要往上衝，什麼時候都可以，但先穩住比先衝重要。
常見問題
做線上課一個月可以賺多少？
以我合作過的課來說，一個月 6 位數蠻常見，最好的時候會到 7 位數，也有 20 萬、50 萬慢慢賺的，也有沒做起來的。落在哪一段，看定位、方案和招生整條路有沒有接好。
線上課的收入穩定嗎？
一開始一定會起伏，因為錢是一場一場說明會賣出來的。從第一次開賣到穩定，常常要 4、5 輪，甚至 10 輪。穩定是指你知道每一輪大概會進多少人、成交幾個，而且能重複做到。
做線上課最大的成本是什麼？
廣告費。線上課沒有庫存、沒有原料，多賣一個學員幾乎不用多花錢，所以成本幾乎就是廣告，再來才是錄影。錄影是確定賺錢之後才花的錢。
收入高低是運氣嗎？
不是。是定位、方案和整條招生的路決定的。定位對了，廣告找人的效率高；方案有人帶，每個學員付的多；整條路接好了，進來的人才會真的付錢。
第一次做課，第一個月就能賺錢嗎？
有的課第一輪就賺，有的要改兩三輪。第一次做課的目標是確認賺不賺錢，不是第一個月就 6 位數。賣兩三輪看是虧是賺，是賺的再往上放大。
沒有名氣的老師也能做到這些區間嗎？
可以。我合作的老師多數開課前是沒有名氣的素人，靠的是廣告找陌生人、說明會成交。差別不在有沒有名氣，在定位和方案對不對。
結論與行動清單
做線上課一個月可以賺多少？6 位數蠻常見、最好 7 位數、也有 20 萬 50 萬慢慢賺的，也有沒做起來的。落在哪一段，不是運氣，是定位、方案和招生整條路決定的。收入一定會起伏，4、5 輪才穩，先確認賺不賺錢，再談放大。
可以這樣開始：
- 寫下你的課要賣給誰、解決他什麼問題，看有沒有一群人正在為這件事付錢
- 決定你賣的是內容還是成果，方案和價格跟著這個走
- 第一次開賣先賣兩三輪，看是虧是賺，不用第一場就下結論
- 把這門課幫你找來的本業客人也算進去，再判斷划不划算
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區間講完了，接下來就是你的課會落在哪一段。這篇先到這裡，下次見～
這根本是希臘的招財貓啊～
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