想找人合作做課的老師，第一次聊之前常常先去忙別的事：問攝影棚的報價、研究怎麼經營 IG、把課程名稱想了十幾個。這些都不用。要準備的是另外四件事，而且全部是你本來就會的。這篇把四件事講清楚，也說說哪些事真的不用先做，省得白忙一場。
合作前真的需要先準備嗎？
需要，但跟你以為的那些不一樣。不用先錄影片、不用先做品牌、不用先有粉絲，要準備的是讓製作人看得出「這門課有東西、你也有時間做」的四樣東西。
為什麼要準備？因為製作人合作前會先聊，判斷這門課適不適合一起做。你準備得越具體，對方越能判斷，第一次聊就能進到定位（這門課賣給誰、幫他解決什麼問題）和方案，不會卡在「所以你到底想教什麼」這種問題上繞半天。
而且這四件事準備完，就算最後沒找人合作、決定自己做，它們一樣是開賣前要有的東西，不會白做。
第一件事：把課程大綱全部列出來
把整門課要教什麼，從頭到尾列成大綱：每個單元教什麼、學完能做到什麼。不用很漂亮，條列就好，但要完整。
這份大綱是製作人判斷這門課的第一個依據。他會從大綱裡看幾件事：這門課是給誰的、學員上完能得到什麼成果、內容的深度夠不夠撐起一個價格。大綱越完整，他越能跟你聊定位該怎麼抓、方案該怎麼排。
列的時候，我建議從學員的成果反推，不要從你會的東西出發。你會的東西很多，但這門課只要解決學員的一個問題。問自己：學員上完這門課，要能做到哪一件事？再從那件事往回排，哪些單元是必要的、哪些是順便講的。順便講的可以先拿掉，之後再加回來。
第二件事：把內容的文字版寫出來
把每個單元要講的內容，大致寫成文字。不用逐字稿，重點和要講的例子寫出來就好。有了文字版，課就可以開賣了，不用等影片。
這是我做課順序裡很關鍵的一步：先賣再做。大綱和文字版寫好、銷售頁和招生的東西準備好，就直接投廣告開賣，賣兩三輪確定賺錢，才去錄影。所以文字版就是開賣的基礎，也是之後錄影的腳本。整個順序我寫在線上課程要先做再賣，還是先賣再做？用最小可行版本控制成本。
寫文字版還有一個好處：你寫的時候會發現哪些單元其實講不出什麼，哪些單元一寫就停不下來。講不出什麼的，可能不該放進課裡；停不下來的，可能就是這門課最有價值的地方。這些發現在聊定位的時候很有用。
第三件事：想好說明會要講什麼
準備一份說明會的內容：用一場說明會的時間，讓學員看清楚自己要不要上這門課。對學員來說是上課，對我們來說，其實就是銷售的過程。
成交（學員決定報名、完成付款）是在說明會上由老師本人講、當場完成的，這一段製作人代替不了，因為學員要看的是你。所以合作前先想好：說明會上你要先講一個什麼觀念，讓學員覺得「原來是這樣」；然後怎麼帶到這門課能幫他走到哪裡；最後方案和價格怎麼說。
不用寫到很細，製作人會跟你一起調整簡報和流程。但你要先有一個版本，而且要是你講得自在的版本。說明會就是你平常跟學生講話的樣子，只是把對象換成還不認識你的人。
第四件事：確認自己願意投入多少時間
誠實算一下，接下來幾個月你每週能撥出多少時間給這門課。合作不是把事情交出去就沒事了，老師那一半的工作一樣要做，而且集中在幾個時間點。
時間會花在哪裡？前面一個月，你要跟製作人來回確認定位和方案、提供銷售頁需要的內容、準備說明會。開賣之後，每一輪都要親自講說明會、回答潛在學員的問題。確定賺錢之後要錄影，課開了之後要回答學員問題、看他們的進度。
這些事只有你做得來。所以如果你現在的教學和諮詢已經排到完全沒空隙，先不要急著找人合作，因為找了也動不了。這件事講在前面，比做到一半才發現要好。
哪些事不用先做？
不用先錄影片、不用先做品牌、不用先養粉絲、不用先做銷售頁、不用先想 Logo 和課程名稱。這些事要嘛放在後面，要嘛本來就是製作人負責的。
- 影片：錄影是確定賺錢之後才做的事。先錄完再找人合作，等於把最花時間的一步押在還沒驗證的想法上，而且錄完的方向常常跟後來賣的方向不一樣，要重錄。
- 品牌和粉絲：我的做法是一開始就投廣告，把對的人找來，用說明會成交，不靠粉絲數。有受眾當然是好的開始，但沒有也能做，我和老師合作時這一段是我負責。
- 銷售頁、廣告、LINE 要發的內容：這些是製作人的工作，大約一個月做好。你先做了，到時候多半也要重做，因為定位可能會調。
- 課程名稱和視覺：名字和方案是定位聊完才定的，先想好反而容易綁住自己。
我自己不做形象影片和整套視覺設計，重心一直放在老師有沒有解決學生的問題。所以你把力氣放在內容和說明會上就對了，其他的交出來。
準備好之後，第一次聊會聊什麼？
第一次聊，最重要的是這門課的定位。合不合適、對方做過什麼、數字給不給看（怎麼問對方，見找課程製作人要注意什麼？合作前先問這幾件事）這些當然也會聊，但真正花時間的是把定位想清楚。
什麼是課程的定位？就是這四個問題：
- 需要這個產品的受眾是誰？
- 他為什麼需要這個？
- 他現在有什麼地方還沒被滿足？別的替代方案能不能滿足他？
- 這個方案要怎麼包裝，才會讓他覺得非常超值、心動想買？
不管是合作前還是確定合作後，都要先想這個產品到底有沒有市場，因為市場是一切的基礎。有這個需求、做的人又不多，課做得普通一點也會賣；市場根本沒有這個需求，課做得再好也不會有人買。所以第一件事一定是先問：誰有這個需求？為什麼他需要？他有多渴望解決這個問題？
你帶著前面那四樣東西來，這四個問題就能聊得具體，對方也很快能判斷這門課的樣子。聊完雙方都覺得可以，就進入方案和一個月的準備期，整條流程我寫在一門線上課從零到上架，和製作人合作的流程長怎樣。
常見問題
找人合作前，一定要先錄好影片嗎？
不用。錄影是確定這門課賺錢之後才做的事。大綱和內容的文字版寫好就可以開賣，先錄影反而容易錄錯方向，之後要重錄。
我沒有粉絲、沒有名氣，可以找人合作嗎？
可以。合作看的是你的專業夠不夠紮實、有沒有人真的需要、你願不願意投入時間。讓對的人看見你，是製作人負責的那一段，不需要先養粉絲。
課程大綱要準備到多細？
每個單元教什麼、學完能做到什麼，條列出來就好。不用排版、不用很漂亮，但要完整，從頭到尾都要有。製作人會從大綱判斷定位和方案。
內容文字版要寫到逐字稿嗎？
不用逐字稿，每個單元的重點和要講的例子寫出來就好。文字版是開賣的基礎，也是之後錄影的腳本，寫的時候會發現哪些單元有料、哪些其實講不出什麼。
說明會的內容我不會準備，怎麼辦？
先寫一個你講得自在的版本就好，製作人會跟你一起調整簡報和流程。說明會對學員來說是上課，你平常怎麼教學生，就怎麼講，只是對象換成還不認識你的人。
每週要撥多少時間給這門課？
沒有固定數字，但前面一個月的準備期、每一輪的說明會、確定賺錢後的錄影，都需要你親自參與。如果現在已經完全沒空隙，先不要急著找人合作。
結論與行動清單
找人合作前，老師要準備的是四樣本來就會的東西：大綱、內容文字版、說明會的內容、自己願意投入的時間。影片、品牌、粉絲都不用先做。
可以這樣開始：
- 從學員的成果反推，把課程大綱從頭到尾列出來
- 每個單元寫出重點和例子，有文字版就能開賣
- 想一個你講得自在的說明會版本
- 誠實算一下接下來幾個月每週能撥出的時間
- 帶著這四樣東西去找製作人聊，第一次聊就把定位的四個問題聊清楚
想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。準備到一半卡住的話，也可以找我聊聊哦！
最後放一張在波士頓划船的照片。以前在美國工作的時候，旁邊就有一條 Charles River，每次下班我都會去划好久～
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