Notes on course making
芸熙の製課筆記
寫給想把專業做成線上課的顧問、老師、教練
先看這一篇
做線上課程的好處是什麼？除了多一份收入，還有一張很多人不知道的牌
線上課程的好處，大家講的我都同意：沒有庫存、不被時間綁住、收入不設上限。但我最想講的是另一件事：課做起來的同時，老師本業的客人也會跟著變多。
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長銷與累積
課程事業怎麼跟生活取得平衡？上架那一個月最忙，之後讓系統替你跑
做線上課不是又多一份工作。老師最忙的是上架開賣那一個月，之後廣告在跑、說明會照開、學員在群組裡問，你固定時間出現就好。這篇講課架好之後，老師的生活長什麼樣。
方案與定價
早鳥價、說明會優惠價、漲價：線上課程價格怎麼往上走
線上課程的價格只往上走：早鳥價是最低的，早鳥結束進到說明會優惠價，多數課就停在這裡。這篇講早鳥怎麼設、期限為什麼不能延、什麼時候可以再往上，和漲價要怎麼講。
心態與起伏
招生不如預期時，先別急著否定自己
招生不如預期，老師第一個念頭常常是「我是不是不夠好」。我的看法是：學員多半還沒走到你面前就離開了，問題在整條路的某一段。看 3 到 4 場再判斷，每場改一樣。
定位與選題
課程選題怎麼驗證？上架前先確認有人要買
課程選題的驗證只有一種：真的有人付錢。問卷、按讚、親友說好都不算。我的做法是用文字版加銷售頁直接開賣，第一場說明會抓 100 人，賣兩三輪看結果。
方案與定價
學生說「太貴」時，問題通常不在價格
學員說「太貴」，問題通常不在價格。不是他看不出這門課的成果值這個價，就是他不是這門課要找的人。這篇講兩種原因怎麼分、價值怎麼堆，以及為什麼不要降價。
心態與起伏
怕沒人買、怕自己不夠專業、怕不會賣：開課前最常見的三種害怕
開課前最常見的三種害怕：怕沒人買、怕自己不夠專業、怕不會賣。對應的做法：先賣再錄、看成果不看頭銜、說明會本人講把價值講清楚。開課拆成做得完的小事，害怕就會變小。
找人合作
跟課程製作人合作，老師要負責哪些事？
找製作人合作，老師常以為自己只要負責教。實際上老師那一半是：大綱、內容文字版、說明會本人講、確定賺錢後密集錄影、帶學員。這篇把老師的工作攤開講。
長銷與累積
用學員成果累積口碑：成果要怎麼用，才會變成下一批學員
第一批學員做出成果之後，很多老師就放著不用。成果是你最有力的素材：放進說明會、銷售頁、廣告，下一批學員才會相信「我也做得到」。這篇講成果怎麼用，和哪些不能用。
課程內容設計
怎麼讓學生學完就有成果，願意幫你推薦？目標設具體、有人帶、問回饋
學員學完有成果，課才有口碑，第二期才好賣。成果不是運氣：目標設得夠具體、有人帶著做、問第一批回饋順著調。見證不一定要真人照片，這篇講我怎麼做。
長銷與累積
線上課程收入怎麼變得穩定？先大量調整，找到能自動運轉的模式
線上課的收入會穩，不是因為某一輪賣爆，是前面幾輪積極調整，找到能自動運轉的模式。這篇講怎麼把一門課從數字跳來跳去，帶到可以預期，通常要 4 到 5 輪。
各行業怎麼做線上課
運動教練怎麼開線上課？從定位到招生
跑步、瑜伽、球類教練常覺得運動不在旁邊看教不了。我看過的做法是：鎖有明確目標的人、賣課表和每週調整、把練完的樣子講出來。這篇講學員、題目、方案和招生怎麼做。
定位與選題
同一個專業可以拆成幾門課？我的答案是先做一門，一步到位
老師常問我：我的專業可以做成幾門課？我的答案是先做一門，一步到位。一門課把學員要解決的大問題從頭到尾系統性解決掉，賣穩、跑一段時間，再看要不要第二門。
心態與起伏
慢慢來，也是一種策略：4 到 5 輪才穩，每輪改一樣就好
一門課從第一次開賣到穩定，常常要 4 到 5 輪。慢慢來不是退讓，是策略：預算慢慢加、每輪只改一樣、小成果也算。慢的是節奏，不是停下來，廣告還是從第一輪投。
要不要做線上課
線上課程是副業還是主業？什麼時候可以辭職，我的判斷標準
線上課當副業還是主業，差別在時間怎麼留、收入起伏誰扛。什麼時候可以辭職？課的月收入大於本業、連續三個月以上再考慮，保守一點等到 1.5 到 2 倍。兩種都要投廣告。
長銷與累積
第二期招生比第一期好賣的原因，和一個例外
第二期通常比第一期好賣：第一批學員的成果可以講、素材和說明會已經修過一輪、名單一直在累積。例外是第一期靠認識的人賣的老師，第二期反而安靜。這篇講原因和怎麼避開。
招生與曝光
線上課程銷售頁怎麼寫？讓人看懂、相信、願意往下一步走
銷售頁只做三件事：讓陌生人看懂這門課給誰、得到什麼；相信你帶得到；願意留下 LINE、報名說明會。這篇講大方向和我檢查銷售頁的方法，結構和範例留給合作時一起做。
長銷與累積
把招生做成系統，而不是每次從零開始
每一期招生都像第一次，是因為整條路沒有固定下來。素材庫、銷售頁、LINE 訊息、說明會流程、成交方式這五樣固定之後，每一輪只改一樣，招生就變成例行公事。
課程內容設計
錄影課、一週一單元、陪跑課的差別：從學員的目標反推該用哪一種
錄影課、一週一單元、陪跑課，差別不在影片多少，在學員要走到的目標需要多少協助。我一律從學員的目標反推形式，這篇把三種各適合什麼、怎麼選講清楚。
各行業怎麼做線上課
房產租賃老師怎麼開線上課？從定位到招生
房產租賃老師做線上課，受眾鎖想靠租賃多一份收入的人，這是這一行做得起來的課共同的切法；學員學到一半會變成你的夥伴和案源。定位、方案、招生怎麼做，這篇講清楚。
招生與曝光
招生數字怎麼看？從曝光到成交，哪個環節出了問題
招生的每一站都有一個數字：CPM、點閱率、報名、出席、成交。我先看 CPA，CPA 好就讓它跑，CPA 高才一站一站找掉人最多的那段去改。這篇講看數字的順序。
心態與起伏
開價開不出口：對自己的專業有信心，價格才講得從容
講價格會小聲，幾乎都是因為老師自己還不確定值這個價。信心不是練膽子練出來的，是把學員得到的成果想清楚，價格從那裡反推，老師自己先信，講出來自然就穩。
定位與選題
定位沒做好，後面的廣告和銷售頁都白做
廣告素材換了好幾版都沒用、說明會留不住人，老師第一個想到的是加預算。我的答案是回頭修定位。廣告和銷售頁都只是把定位講出去，定位空的，後面全部白做。
找人合作
課程合作常見的分工與溝通方式
和製作人合作，最常出問題的不是能力，是分工和溝通。這篇講我和老師實際的做法：誰做什麼、數字誰看、頭一個月來回最密、四件事怎麼一起討論、賣不動時一個節點一個節點查。
各行業怎麼做線上課
親子教養老師怎麼開線上課？從定位到招生
親子教養老師的本業多半是講座和一對一諮詢，講一場賺一場。這篇從市面上賣得起來的教養課做法，講怎麼切家長、課教什麼、方案和招生怎麼做，把你的方法做成線上課。
要不要做線上課
做線上課最常見的 7 個誤解，每一個都會讓你晚開課一年
老師找我聊做課，開口的第一句常常就是一個誤解：要先有粉絲、要先錄完、要租攝影棚。這 7 個誤解我一再聽到，每一個都會讓人晚開課一年。這篇一次拆掉。
要不要做線上課
線上課程還有市場嗎？2026 年我看到的現況
常有老師問我，現在做線上課是不是太晚了。我的答案是：市場還在，而且比以前更清楚。幾千塊的課一直有人買，有人帶的方案也賣得動，差別只在有沒有解決具體的問題。
要不要做線上課
線上課程有哪些做法？錄影課上架、平台募資、廣告導購、說明會成交，一次看懂
線上課程怎麼賣，常見的做法有四種：錄影課上架平台、平台募資、廣告直接導購下單、說明會或一對一諮詢成交。每一種適合的課不一樣，這篇把四種攤開比，再講我自己用哪一種。
要不要做線上課
一對一諮詢 vs 線上課程：時間換收入的天花板怎麼打破
一對一諮詢的收入上限，就是你行事曆的格子數。線上課程不被時段綁住，多賣一個學員幾乎不多花錢。但我不建議用線上課取代一對一，是搭配：課講重複的，一對一留給判斷。
方案與定價
課程方案的命名與包裝
課程方案的名稱和包裝，原則只有兩條：方案名用學員的話講他得到什麼，包裝是把協助講清楚、讓人覺得這門課很豐富。這篇講方案怎麼取名、方案頁寫哪五件事、價格放哪裡。
各行業怎麼做線上課
營養師、健身教練怎麼開線上課？從定位到招生
減脂、增肌的線上課市面上很多，營養師和教練怕做不起來。我看過的做法是：鎖住瘦不下來的那群人、成果講出天數和狀態、每週有人看紀錄。這篇講學員、題目、方案和招生。
要不要做線上課
沒有粉絲、沒有名氣的素人也能開線上課嗎？可以，我合作的老師多數都是這樣開始的
沒有粉絲、沒有名氣的素人也能開線上課，我合作的老師多數是這樣開始的：廣告找陌生人，說明會成交。粉絲是加分不是門票，認同能不能變成現金是另一回事。
要不要做線上課
我的專業很冷門，也能做成線上課嗎？
老師常跟我說：我的專業太冷門了，做成課會有人買嗎？我的答案是：冷門不是問題，問題是有沒有人為這件事付錢。廣告找得到少數的人，人少反而好帶，價格也能反映成果。
定位與選題
課程受眾太廣怎麼辦？縮小範圍反而賣更好
老師最常跟我說「我的課每個人都能上」，這句話是課賣不動的起點。受眾要縮到廣告能描述出一個人；縮的是誰和什麼情況，不是縮內容。這篇講我怎麼縮。
各行業怎麼做線上課
行銷顧問怎麼開線上課？從定位到招生
行銷顧問做線上課，教的是小店怎麼用網路把事業放大，主打想靠行銷技能多一份收入的人，這是市面上做得起來的課共同的切法。學員接到做不來的案子會回頭找你，本業跟著長。
方案與定價
低價課 vs 高價課：哪一種適合你
低價課和高價課都成立，差別不在數字，在你要不要帶人。低價靠量、高價靠成果。這篇用四個問題幫你判斷自己適合哪一種，也講兩種招生的路和價格區間差在哪。
課程內容設計
線上課程要錄多長？單元長度怎麼抓，學生才會一路看完
線上課程要錄多長？我的答案是一個單元講完一件事就停，長度由那件事決定，不先定時數。學員看不完，問題幾乎都不在影片長短，這篇講怎麼抓長度、怎麼讓人看完。
各行業怎麼做線上課
法律、勞資顧問怎麼開線上課？從定位到招生
法律、勞資顧問做線上課，學員是被事情逼到的老闆和人資，要的不是法條整理，是我這家公司從員工進來到離開怎麼做才不出事。這篇講題目怎麼排、方案怎麼設計、本業怎麼跟著長。
各行業怎麼做線上課
語言老師怎麼開線上課？從定位到招生
語言老師的本業多半是補習班、平台或一對一，收入被時數和抽成綁住。這篇講市面上做得起來的語言課怎麼切受眾、怎麼寫成果、方案怎麼設計、怎麼招生，把你的教法做成一門課。
找人合作
怎麼判斷課程合作對象可不可靠？
問題拿去問了，對方也答了，然後呢？這篇講怎麼判斷答案：實績是不是他做的、數字給不給看、合約有沒有寫清楚、敢保證金額的反而要小心、他有沒有反過來問你。
要不要做線上課
專業人士適合開線上課嗎？5 個判斷訊號，中 3 個就可以開始
顧問、老師、教練常問我：我這種專業適合開線上課嗎？我看的是 5 個訊號：有人反覆問你同一件事、一對一排不下、方法能讓人照做、願意每天留時間、接受前幾輪在試。
方案與定價
分期付款、退款保證，要不要提供
價格到了幾萬塊就建議提供分期，優先用金流的信用卡分期。退費保證可以適時給，7 天不滿意退費或做作業一年沒成果退費都行，條件寫清楚、說出去就算數。
心態與起伏
線上課程收入不穩定是正常的嗎？怎麼和起伏相處
這個月很好，下個月安靜，是線上課的常態，不是你做錯了什麼。這篇講起伏從哪裡來（含節日、景氣這些你管不到的）、為什麼要看 3 到 4 場而不是看一天、怎麼跟它相處。
要不要做線上課
做線上課一個月可以賺多少？我看過的幾種區間
做線上課一個月可以賺多少？以我合作過的課來說，6 位數蠻常見，最好的時候會到 7 位數，也有 20 萬、50 萬慢慢賺的。這篇講區間、起伏，和決定高低的是什麼。
課程內容設計
怎麼設計作業和練習，讓學生真的做到？作業不是功課，是他本來就要做的事
學員不做作業，多半是作業被設計成額外的功課，而且做了沒人看。我的做法是把作業變成他本來就要做的那件事的一小步，有人看、有回饋，人數少反而做得到。
方案與定價
高價課怎麼賣？讓學生覺得值得的方案設計
高價課的方案要怎麼設計，學員才覺得值得？我的做法是把協助放進方案、人數設上限，從廣告到說明會一路講清楚為什麼值這個價。貴可以是賣點，前提是你帶得出成果。
各行業怎麼做線上課
身心療癒工作者怎麼開線上課？從定位到招生
做芳療、正念、陪談的人常問：我的東西能用影片教嗎？這一行賣得起來的課，教的是學會一套方法、先用在自己和家人、再走到能接個案。這篇講學員、題目、方案和招生。
各行業怎麼做線上課
手作、設計老師怎麼開線上課？從定位到招生
手作、設計的技法課在平台上幾千塊，賣得起幾萬塊的課都在教興趣怎麼變成收入：零售、教學、授權、周邊，讓一件作品賣很多次。這篇講受眾怎麼切、方案怎麼排、怎麼招生。
心態與起伏
收到負評或退款時，怎麼看待？先分清楚是課的問題，還是來的人不對
負評和退款，第一批學員出現是正常的。我的做法是先分兩種：課的問題就改，不是對的人就回頭修定位。退費條件說出去就算數，退得乾脆比爭一句更保住口碑。
心態與起伏
從「一直接案」到「讓課替你工作」的心態轉換
接案的上限是時間和體力。課架好之後，廣告在跑、說明會有錄影版，你不在它也在幫你成交。轉換最難的是從「做一件收一件」變成先投入三個月、之後收很多次。
招生與曝光
免費講座、免費試聽要不要做？
免費講座要做，而且我的說明會本身就是免費講座：對學員是一堂課，對我們是成交的地方。純分享、沒有成交環節的講座，人來了也留不住。免費試聽不用做，講座就是最好的試聽。
各行業怎麼做線上課
命理占卜老師怎麼開線上課？從定位到招生
命理占卜老師的本業是一對一論命，線上課教的是從 0 到 1 看懂一張盤的完整方法，學完能自己看、也能接案。這篇從市面上賣得起來的做法講受眾、方案和招生。
各行業怎麼做線上課
餐飲烘焙老師怎麼開線上課？從定位到招生
餐飲烘焙的線上課，技術課在平台上幾千塊，賣得起幾萬塊的是接上副業收入的創業課。我的做法是技術和賣法一起教，想接單、開店、純興趣的人同一門課，材料寄到家。
要不要做線上課
第一次開課，該先做什麼、別做什麼
第一次開課的老師，常常先忙攝影棚、課程名稱和 IG，該做的事反而沒動。這篇把我的順序攤開：第一件事只做定位，大綱、文字版、說明會都從它長出來；錄影先別碰。
定位與選題
從客戶最常問的問題，找到你的第一門課
第一門課的題目不用想，它已經在你的對話紀錄裡：客戶反覆問你的那件事，就是題目。這篇講我怎麼帶老師把問題整理出來，以及為什麼問得多還不等於願意付錢。
定位與選題
專家盲點：你覺得簡單的，正是學生最需要的
老師說「這個很基本，不用教」的那一段，幾乎都是學員卡最久的地方。專家跳過的步驟就是學員需要的步驟。這篇講我怎麼帶老師把那些被跳過的步驟找回來。
長銷與累積
線上課程怎麼長銷？不是賣完一次就歸零
長銷不是靠一次爆量，是同一門課一期一期賣：廣告持續跑、說明會持續開、影片上架後問回饋調整，4 到 5 輪之後整條路固定下來，課才真的進入長銷。這篇講我的做法。
各行業怎麼做線上課
電商、副業老師怎麼開線上課？從定位到招生
電商和副業老師做線上課，是帶零經驗、想多一份收入的人從零走到第一筆訂單、再放大，市面上做得起來的課都這樣切。題目教整條路、廣告從現況和成果切，學員之後會回頭找你。
心態與起伏
不要拿別人的爆款和自己比
看到同領域的人課賣得很大，老師會開始懷疑自己。但你看到的是他的結果，看不到他投了多少廣告、賣了幾輪。你的課是賣給你的學員，該比的是自己這輪和上輪。
心態與起伏
一個人做課很孤單嗎？孤單不是心情問題，是分工問題
一個人做課會孤單，因為做課是一條鏈，定位、銷售頁、廣告、說明會、錄影每一件都要自己決定，沒人一起判斷對不對。這不是心情問題，是分工問題，有兩條路可以走。
方案與定價
課程方案要分幾層？先做一個版本打到最深
課程方案要分幾層？我的答案是先不要分：一個方案打到最深，成功運行一段時間，再看學員需求衍生第二版、第三版。這篇講為什麼只做一個、什麼時候才分、真的要分怎麼分。
定位與選題
線上課程定位怎麼做？賣給誰比教什麼更重要
線上課程的定位，就是一句學員自己會說的話：他是誰、現在卡在哪、想走到哪。賣給誰比教什麼更重要，市場是一切的基礎。這篇講我和老師怎麼把定位磨出來。
課程內容設計
線上課程大綱怎麼排？讓學生一路學完
線上課程大綱怎麼排？照學員從現況走到目標的路排，不照知識體系排。每個單元給學員一個做得到的小成果，而且大綱是開賣前就要全部列出來的東西。這篇講我排大綱的方法。
定位與選題
線上課程名稱怎麼取，才讓人一看就懂
線上課程名稱怎麼取？只有一個任務：讓對的人一眼知道這門課給誰、上完得到什麼。講成果和對象，不講方法名詞，先定位再取名，之後可以改。這篇用假設例子講我的做法。
定位與選題
課程差異化：同類課這麼多，學生為什麼選你
同類課這麼多，學生為什麼選你？差異不在內容比別人多，在你帶誰、帶到哪。老師本人走過的路和觀點，就是別人抄不走的差異。這篇講怎麼找、怎麼講出來。
要不要做線上課
開一門線上課要準備多少錢、多少時間？老師一個月，預算從一天 500 起
開一門線上課要準備多少，我直接給答案：時間是老師一個月，把大綱、文字版、說明會內容準備好；錢最大宗是廣告，一天 500 或 1,000 起跑，錄影的錢之後再花。
各行業怎麼做線上課
溝通表達老師怎麼開線上課？從定位到招生
溝通表達老師做線上課，最常卡在題目太大或沒人開口。我的做法是先鎖一個場合大類，職場溝通是最大的一塊，方案一定有開口作業和回饋，招生從場合切。
各行業怎麼做線上課
證照考試老師怎麼開線上課？從定位到招生
證照考試老師做線上課，優勢是學員目標清楚、有期限，難處是容易做成教材重講一遍。我的做法是課教怎麼讀才會過和最多人掉分的那幾關，方案有人盯進度，招生對著考試日期排。
各行業怎麼做線上課
職涯顧問怎麼開線上課？從定位到招生，一對一跟著課回來
職涯顧問做線上課，是把履歷、投遞、面試、談薪這條路做成一門課，受眾用狀態切、新手老手都在同一門課，一種規格，一對一另外約。學員走到關鍵那一步會回頭找你一對一。
課程內容設計
不擅長鏡頭也能錄線上課：確定賺錢才錄、簡報加聲音就夠
不擅長鏡頭，照樣能做線上課。我的做法是先賣再錄，錄影放在確定賺錢之後；畫面可以是簡報加聲音，筆電或視訊鏡頭就夠。第一批學員要的是內容，不是演技。
心態與起伏
做線上課的人最容易累的地方，以及怎麼休息
做線上課最累的是上架開賣那一個月：影片要錄要上架，說明會一場接一場。撐過去整條路固定下來，說明會可以用錄影版、系統幫你成交。累了就休息，身心永遠放第一位。
各行業怎麼做線上課
美業老師怎麼開線上課？從定位到招生
美甲、美睫、紋繡的老師常問我：手上的功夫線上教得會嗎？教得會。這一行賣得起來的課，賣的是從學會技術到接到第一批客人這整段路。這篇講學員是誰、題目、方案和招生。
各行業怎麼做線上課
AI 應用老師怎麼開線上課？從定位到招生
教 AI 的課能不能賣，不看你懂多少工具，看學員每天的工作有沒有變快。市面上賣得動的 AI 課，受眾都寫得廣、用工作情境當入口；題目綁流程不綁工具。
心態與起伏
招生很好的那個月之後，怎麼不慌也不飄
招生很好的那一輪之後，老師常常會飄，或是下一輪安靜了就慌。一輪好不代表課已經穩，下一輪安靜也不是退步。好的做法留住、預算放大、看數字不看感覺，加預算不用怕。
方案與定價
方案裡加一段一對一或學員社群，會不會讓課更好賣？
方案裡加一對一或學員社群，課會不會更好賣？會，但前提是它解決學員卡住的地方，不是多送一個東西。這篇講一對一怎麼放、時間怎麼算、社群什麼時候才需要。
方案與定價
陪跑和高價方案為什麼賣得動？不是因為貴，是因為有人帶
平台上三五千的錄影課還是很多，也還是有人買。我做的課多半是有人帶的方案，賣得動不是因為價格，是因為學員買到成果。這篇聊這種方案成立的前提和價格區間。
找人合作
找課程製作人要注意什麼？合作前先問這幾件事
有人說可以幫你把線上課全部做好、你只要負責教，該怎麼判斷他可不可靠？這篇把我認為合作前要問的 5 件事攤開：做過什麼、流程、成果、數字和合約，直接拿去問對方。
找人合作
分潤合作是什麼？跟付費外包差在哪
老師問我「跟你合作要付多少錢」，我會先反問：你要的是付錢請人做一件事，還是找人一起把課做起來？這篇把分潤合作和付費外包的差別講清楚，也說說分潤裡老師要投入什麼。
招生與曝光
不想日更、不想當網紅，也能招到學生嗎？
不想日更、不想當網紅，也能招到學生嗎？可以，我幫老師做課就是這樣：廣告把對的人找來，LINE 留住，說明會成交。社群是加分，這篇講我的做法和時間該花在哪。
找人合作
找人合作做線上課之前，老師要先準備什麼
想找人合作做線上課，是不是要先把影片錄好、粉絲養起來？都不用。老師要準備的是大綱、內容文字版、說明會內容和自己的時間，這篇講清楚四件事，也說說哪些事不用先做。
名單經營與成交
名單比粉絲值錢：LINE 官方帳號怎麼經營，名單才不會冷掉
粉絲在平台手上，名單在你手上。我幫老師做課，一開始就用廣告建名單，不等粉絲養起來。這篇講名單和粉絲差在哪、LINE 官方帳號怎麼經營才不冷掉。
招生與曝光
線上課程怎麼招生？投廣告是最快的方法
線上課程怎麼招生？投廣告是最快的方法，老師沒有時間等自然流量慢慢長。這篇直接給你一條路：廣告找人、LINE 留住、說明會成交，再依方案把成交收尾。
名單經營與成交
潛在學生問了又不買，怎麼接？從「我再想想」到報名
「我再想想」不是拒絕，是一句還沒講完的話。這篇講它背後常見的四種狀況、為什麼跟進第一步是問清楚卡在哪、怎麼把成果講具體、給一個真的時間點，以及什麼時候該停。
招生與曝光
第一批學生從哪裡來？開課前就要想好的事
第一門線上課的學生到底從哪裡來？我的做法是直接投廣告、直接成交陌生人，因為威力最大、客人才會源源不絕。現有學生可以買，但不是主路。這篇把來源和順序講清楚。
招生與曝光
線上課程投廣告有用嗎？新手開課前該知道的事
線上課程投廣告有沒有用？有，但它只負責讓對的人進來，成交是說明會的事。這篇講廣告有用的前提、常見的失敗原因，和我第一次幫老師投廣告時的安排方式。
找人合作
一門線上課從零到上架，和製作人合作的流程長怎樣
找製作人合作做線上課，整個過程會發生什麼事？我把自己和老師合作的順序一步一步寫出來：先聊、定位、一個月準備、投廣告賣兩三輪、確定賺錢才錄影、收回饋、賣到穩定。
招生與曝光
課上架了卻賣不動？先檢查這 5 件事
課上架了卻沒人報名，先不要降價。我會站在學員的角度，把他從看到廣告、進網站、聽說明會到成交這條路畫出來，一個節點一個節點檢查哪裡斷掉，每一件都附上怎麼查。
招生與曝光
線上課程的廣告預算要抓多少？一天 500 起跑，賣三、四場再判斷
線上課程的廣告預算要抓多少？第一次投，一天 500 或 1,000 起跑，絕對不要低於 300。賣三、四場看是虧是賺：大賺放大預算、小賺繼續推、小虧每場改一樣再賣。
名單經營與成交
成交不靠硬推：讓學員自己決定報名，靠的是價值塑造
說明會的目的是讓學員看清楚自己要不要。成交需要技巧，但不是硬推：把這門課的價值塑造出來，讓他相信自己做得到、幫他卸下心防，再把決定權還給他。
招生與曝光
課程廣告素材怎麼切角度，讓對的人停下來
課程廣告素材的切角，我的做法是五種角度各寫一版、同時投、讓數字選。從學員的困擾、好奇、別人的結果、理想狀態、誤解出發，各附一個例子和試法。
方案與定價
線上課程要先做再賣，還是先賣再做？用最小可行版本控制成本
線上課程不用先花大錢錄完再賣。我自己一律先賣再做：大綱和文字內容寫好就開賣，確定賺錢再錄影，製作期用早鳥價收第一批學員。這篇把順序和判斷點講清楚。
方案與定價
線上課程定價怎麼定？從學員的成果反推，4 種方法算出你的價格
線上課程到底該賣多少錢？我不看錄了幾小時，我看學員拿到什麼成果。這篇用減重課和網球課當例子，分享我平常幫老師定價的 4 種方法，和幾個常踩的坑。
找人合作
線上課程要自己做還是找人合作？一張清單判斷你適合哪一種
線上課程要自己做，還是找人一起做？我把做課拆成 8 個階段，用一張清單讓你看出自己卡在哪，再聊聊合作有哪幾種、合約要寫什麼、哪些情況自己做反而更好。
找人合作
想學怎麼賣課，先別急著買課：判斷老師有沒有真本事的 6 個問題
想學做品牌、學賣課，先別急著刷卡。我整理了 6 個問題，看出老師在課程以外有沒有真實成績，附上退費規則和一份可以直接勾的檢查清單，付款前先看一遍。