線上課程要自己做還是找人合作？一張清單判斷你適合哪一種

最後放一張飛機上拍的雲。願我們都像雲朵一樣自由自在，做課也是，找到自己舒服的方式就好～今天先這樣，下次見！

嗨，我是芸熙。教了一段時間、累積了一些學生之後，很多老師都會開始想：是不是可以把自己的專業做成線上課？念頭一冒出來，下一個問題也跟著來了：要自己慢慢摸索，還是找人一起做？這篇我把做課的流程攤開來，附一張自評清單，也聊聊合作有哪幾種、合約要注意什麼，讓你照自己的狀況判斷！

做一門線上課要經過哪些階段？

一門線上課從一個想法，到持續有人報名，大致會走過 8 個階段。順序不用太死板，但每一格都會牽動下一格。

1. 定位：這門課是給誰的、幫他解決什麼問題，和市面上同類的課有什麼不一樣。
2. 方案與定價：先想清楚你要幫學員解決的目標是什麼，再決定要提供什麼方案：是錄影課就夠，還是需要一週一單元的課、或老師陪著走的陪跑課，價格也跟著目標來定。價格的部分我寫過一篇：線上課程定價怎麼定？從學員的成果反推，4 種方法算出你的價格。
3. 課程內容：大綱、單元、作業和錄製，讓學生學得完、也做得到。
4. 銷售頁：讓陌生人在幾分鐘內看懂這門課、願意相信你，也願意往下一步走。
5. 曝光與廣告：讓對的人看見你。
6. 名單經營：把有興趣的人留下來，例如請他加入 LINE 官方帳號或 e-mail，之後持續分享有用的東西給他。
7. 成交：透過說明會、一對一諮詢或訊息往來，陪還在猶豫的人做決定。
8. 交付與學員服務：開課、回答問題、關心進度，讓學生真的學到東西。

很多人以為做課最花時間的是錄影，這沒錯，但錄影其實是放在最後才做的事。前面最花心思的，是先確認真的有人對這個主題有興趣、願意付錢，這也是我和老師合作時花最多力氣的地方。確定有市場之後再去錄影，錄影反而會變得很輕鬆，因為你已經知道要講給誰聽、他們最想知道什麼。

怎麼判斷自己做不做得來？

最直接的方法，是把這 8 格一格一格拿出來，誠實問自己：這件事我熟悉、可以學，還是完全沒碰過？每個人擅長的地方本來就不同，勾完之後，你會很清楚自己的強項和缺口在哪裡。

勾完之後可以這樣看：

• 大多是「熟悉」：自己做很有機會，頂多把少數不熟的環節交出去。
• 大多是「可以學」：可以自己做，但要預留學習的時間，也要準備一點試錯的預算。
• 「完全沒碰過」集中在後半段，也就是廣告、名單和成交：這是我遇過最多老師卡住的地方，可以考慮部分或全部找人一起做。

我自己的看法是，如果你學東西很快、抓得到重點，完全可以自己做！只是要先有心理準備，中間會有一段比較辛苦的過程。

自己做要付出什麼？

自己做要付出兩樣東西：一段學新東西的掙扎期，和不少的試錯成本。這兩樣不一定很痛苦，但都是真的，開始之前先想清楚，中間比較不會慌。

學習的部分，比較像學任何新東西都會有的那種掙扎：看不懂廣告後台的數字、銷售頁改了好幾版還是覺得哪裡怪、郵件不知道該發什麼。有人很享受這個過程，把它當新技能在練；也有人就是不喜歡做自己不擅長的事，每次打開後台都覺得累。兩種都正常，先認清自己是哪一種就好。

試錯成本是另一回事。自己做，就要接受很多事情是做了才知道對不對。廣告素材測錯了，預算就花掉了；定位不準，銷售頁和廣告可能都要重來。時間也是成本，這些時間通常是從你原本的教學和生活裡，一點一點挪出來的。

不過也別以為找專業的課程製作人就不會犯錯。做線上課本質上還是一種創業，沒有人每次都會成功。即使我已經做過不少 6 位數、甚至 7 位數的線上課，經驗再多，也還是會有看錯的時候，差別只是犯錯的頻率比較低、勝率比較高。但這就是創業和成長的過程，其實也很好玩，每一輪都是一次練習，讓自己越來越強。所以不管你選哪條路，都要留一點試錯的空間。

不管最後是自己做還是找人合作，都不用一開始就把整門課錄完、把製作費全部花下去。先用最小的版本試賣，確認有人要，再做完整，這部分我寫在：線上課程要先做再賣，還是先賣再做？用最小可行版本控制成本。

為什麼多數老師最後選擇找人合作？

我遇過的老師，多數最後都選擇找人一起做，原因有兩個：教學本身已經很忙了，而做課是一條從頭到尾的鏈，細節環環相扣。能自己把整條鏈建起來的老師很少，不然就需要有人手把手帶著走。

忙，是最現實的原因。你手上的學生、客戶或諮詢個案，本來就占掉大部分的時間和心力。要在這之外再學廣告、寫銷售頁、設定 LINE 訊息，很多時候不是學不會，而是沒有力氣了。

環環相扣，指的是這 8 格彼此牽動。定位一改，銷售頁的標題要改，廣告的角度要改，LINE 裡的訊息也要跟著調。某一格沒接好，問題常常在別的地方冒出來，例如廣告有人點，但看完銷售頁就離開；或是有人提供了郵件、加了 LINE，卻沒人來說明會。要看出問題卡在哪一格，需要對整條鏈都有經驗。這跟能力無關，它本來就是另一門專業。

找人合作最大的差別在哪？

找人合作之後，最大的差別是最前面那一段會明顯變大：能接觸到的陌生人、願意留下聯絡方式的潛在學生，數量會多很多。課好不好是一回事，有沒有足夠多對的人看見，是另一回事。

我遇過一位做房產相關教學的老師，一開始自己做線上課，摸索了大約半年，才發現自己真正熟悉的還是實體那一套。實體的限制很明顯，一次能收的人很少，辦說明會的時候，常常只來三、五個人，不到十個。線上本來能接觸到多很多的陌生人，但他自己試了很久，始終沒辦法讓有興趣的人源源不絕地進來，最後才決定找我一起做。

這位老師的專業一直都在，卡住的是「讓有興趣的人持續進來」這一段。這也是線上課最有潛力、卻最難自己摸出來的地方。前面穩定了，一門課才有機會在第一波之後一直賣下去。

還有一件事值得留意：名單在誰手上。學員的聯絡方式、LINE 官方帳號握在自己手上，長期比較有主動權。找人合作的時候，這一點要寫進合約。

合作有哪幾種形式？

常見的有 5 種，差別在付費方式、誰承擔風險，以及學員名單握在誰手上。

• 接案者：整條做課流程裡，只幫你做其中一個點。例如剪輯師只剪影片、設計師只做銷售頁的版面、文案只寫文字，按件計費。做完交件就結束，賣不賣得動由你自己承擔，名單在你手上。適合清楚知道自己缺哪一塊、能自己串起整條流程的人。
• 製作公司：專門把課「做出來」的工作室。你談好一個專案價，多半先付訂金，他們負責企劃大綱、腳本、安排拍攝、剪輯後製、字幕，你只要以老師的身分出現就好，銷售頁通常可以加做。國內這類工作室公開的報價，一門兩小時的課，光製作就十幾萬起。但課做好之後怎麼賣、要賣給誰，不在他們的服務裡。適合預算充足、自己有招生管道的人。
• 平台：這裡要分兩種，差很多。一種是像 Hahow、知識衛星這種有自己流量的課程平台，他們會跟你一起把課做出來，有的連拍攝都包，然後放在自己的網站上賣、幫你導流，再從營收抽成。好處是不用自己找學生，但規則由平台定，學員名單多半也在平台手上。另一種是像 Teachify 這種工具型平台，它只提供一個地方讓你放課程影片和銷售頁，收月費或年費，做課、寫頁面、招生都要你自己來。兩種都叫平台，但一個是幫你賣，一個只是給你一個放東西的地方。
• 顧問或教練：你自己做，他在旁邊帶你做。每週或每期固定討論，告訴你定位怎麼調、頁面哪裡要改、廣告數字怎麼看，動手的還是你。多半按月或按期收費。適合想自己學會整條流程、但不想一個人摸索的人，每月收費可能數萬到數十萬不等。
• 課程製作人：以分潤的方式全程一起做，從定位到成交都有人負責，動手的也是他。名單歸誰、分潤怎麼算，依合約約定，建議寫清楚。適合有專業但沒時間或不想學行銷、希望長期經營的人。

以我自己和老師的合作來說，老師主要投入的是專業和時間，其他的事由我這邊來。這是我做了這麼多門課之後，覺得對老師最省力的方式：你把課教好，招生的那條鏈讓做過的人來建。當然，合作前我們會先聊過，確認這門課和這種方式合不合適，不是每一門課都適合這樣做。

可以只把一部分交出去嗎？

當然可以，很多老師就是這樣開始的。自己做擅長的部分，把不熟或沒時間的環節交給別人。

常見的組合像是：自己教、自己錄，銷售頁和廣告交出去；或是拍攝剪輯交出去，招生自己來；或是已經有一群人在關注了，只請人規劃 LINE 要發什麼、怎麼接到報名。

要留意的是銜接。做課是一條鏈，你交出去的部分要和自己做的部分對得上，例如廣告由別人負責、銷售頁你自己寫，兩邊說的話就要一致，不然點進來的人會覺得怪怪的。開始之前先講好由誰負責整體對齊，會省掉很多來回。

怎麼評估合作對象？要注意哪些警訊？

評估合作對象，我會看 5 件事：有沒有真實經驗、能不能說清楚合作細節、成果是不是跟他實際做的事有關、資訊透不透明，以及溝通的節奏。

讓人比較放心的訊號：

• 做過哪些類型的課、負責過哪些環節，說得出具體內容。
• 誰負責什麼、遇到問題怎麼調整，講得清楚。
• 拿出來的案例，是他實際參與的部分做出來的，不是老師本來就有的名氣。
• 願意讓你看廣告後台，也定期給你營收報表。
• 每週或每兩週固定更新一次進度。

需要多想一下的警訊：

• 保證你一定能賺到某個金額。
• 要求高額預付，卻不分擔任何銷售風險。
• 不願意讓你看廣告後台或原始數據。
• 合約裡沒有退出條款，或退出的代價大到讓你走不了。

合作前，合約要寫清楚哪些事？

合約至少要寫清楚這 7 件事，先把話說清楚，其實是保護彼此的關係。

1. 智慧財產權：課程內容、講義、影片原始檔屬於誰，合作結束後還能不能用。
2. 名單與帳號：學員名單、LINE 官方帳號、廣告帳號開在誰名下，結束後怎麼交接。
3. 分潤怎麼算：用營業額、扣掉成本後的數字，還是扣掉廣告費之後的金額來分。最好寫成具體的算式。
4. 多久結算一次：每月或每季，報表要包含哪些項目。
5. 期間與退出：合作多久、想提前結束要提前多久通知，已經報名的學生怎麼照顧。
6. 是否獨家：你能不能同時跟別人合作，或自己在其他地方賣同一門課。
7. 修改次數：銷售頁、影片、素材可以改幾次，超過怎麼算。

第 3 點特別重要。國內曾有一起很多人知道的分潤爭議，雙方各說各話，關鍵就在分潤到底用什麼數字來算，而事前沒有清楚的合約可以對照。同樣說是「對半分」，算法不同，結果可能差很多！

先去買一堂「教你賣課」的課，再自己做，可行嗎？

可以，只是買之前，先看看老師的實際成績。不少教人賣課的課，講師主要的收入其實來自賣這門課本身。這個主題我另外寫了一篇：想學怎麼賣課，先別急著買課：判斷老師有沒有真本事的 6 個問題。

什麼情況比較適合自己做？

如果你已經有一群願意聽你說話的人、有時間、想把行銷當成長期的能力來練，也享受實驗的過程，自己做會是很好的選擇。找人合作，只是其中一條路。

• 已經有受眾：社群、電子報或學生群都算，第一批學生比較容易從這裡來。不過我也常看到這種狀況：第一批收完之後，就再也拓展不出去陌生的客群了。所以有受眾是好的開始，但不代表後面不用想招生。
• 有時間：願意每天固定留幾個小時給做課和招生。
• 想學行銷：把它當成長期技能，未來不管做什麼都用得上。
• 喜歡實驗：測素材、改頁面、看數據對你來說是好玩的事，不是負擔。

符合的越多，自己做的勝算就越高。就算一開始先自己做，之後也可以再把部分環節交出去，不用一次就決定到底～

常見問題

線上課程製作人是做什麼的？跟外包剪輯有什麼不同？

課程製作人負責的是整條招生流程，從定位、方案、銷售頁、廣告、名單經營到成交，不只是單一項技術工作。外包剪輯只處理影片，課賣不賣得動不在他的責任範圍；課程製作人則和老師一起對結果負責，常見的合作方式是分潤。

分潤合作一般怎麼分？

沒有固定比例，主要看雙方各自負責哪些事，通常是談過、確認合作方式之後才定。平台的做法可以當參考，例如 Hahow 公開的規則是老師自己帶來的銷售最高拿 80%，平台賣出則拿 60%。不論比例多少，計算方式一定要寫進合約。

課已經做好了，可以只找人幫忙賣嗎？

可以。課做好之後，還需要定位檢查、銷售頁、廣告、名單經營和成交，這些都可以交給別人。合作前通常會先看看課程內容和目前的銷售狀況，必要時調整定位或方案，再開始招生。

做一門線上課大概要多久？

要看課程長度和形式。光是內容製作就要好幾週，再加上定位、銷售頁和招生準備，多數老師如果要自己做的話常需要以月來計算，不是以週。

怎麼避免合作糾紛？

把容易起爭執的事先寫進合約：分潤怎麼算、廣告費誰出、多久結算、名單和帳號歸屬、智慧財產權，以及退出條款。合作期間定期看廣告後台和營收報表，有疑問就當下問清楚。

沒有名氣也能找人合作嗎？

可以。合作看的主要是你的專業夠不夠紮實、有沒有人真的需要，以及你願不願意投入時間錄課和帶學生，不是粉絲數。沒有名氣的老師，反而更需要有人幫忙把最前面那一段做大，讓對的人看見你。

結論與行動清單

要自己做還是找人合作，先看清楚整條流程，再誠實看看自己在每一格的狀態。可以照這幾步走：

1. 把 8 個階段寫下來，逐格勾選：熟悉、可以學、完全沒碰過。
2. 估算你願意付出的時間和試錯預算，如果兩樣都很緊，就考慮把部分或全部交出去。
3. 想合作，先比較 5 種形式的付費方式、風險和名單歸屬。
4. 簽約前逐條確認：分潤怎麼算、名單與帳號、智慧財產權、退出條款。

想知道和課程製作人合作實際上是什麼樣子，可以到芸熙製課所看看我都是怎麼和老師一起把課做起來。先看看，不急著決定！

延伸閱讀：

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• 線上課程要先做再賣，還是先賣再做？用最小可行版本控制成本