「運動這種東西，不在旁邊看怎麼教？」跑步、瑜伽、球類、游泳、登山，這些專項的教練，很多都用這句話否決過自己。我的看法剛好相反：線上課教的從來不是動作本身，是怎麼練，以及練了之後會到哪裡。我去看過這一行線上真的有人付錢的東西，幾乎都是同一件事：一份看得懂的課表、每週有人幫你調、練到比賽那天會到哪裡。我不是運動專業，但把專業做成一門賣得動的課，這套方法在哪個專項都一樣。這篇講運動教練從定位到招生的整條路。
運動教練適合做線上課嗎？
適合，前提是選對要教的那一段。動作的細節要現場看，但「怎麼練」不用。很多業餘的運動愛好者卡的不是動作，是不知道怎麼安排、練了一年沒進步、想參加比賽不知道從哪開始。這些事，線上課教得清楚。
這一行線上的課，現在長成兩種。一種是純錄影的知識課，放在平台上賣幾千塊，講觀念、裝備、跑姿、傷害預防，學員自己看。另一種是有課表、每週依你的狀況調整、有人回你的線上教練或訓練班，這種才是學員願意多付錢的東西，因為他買的不是知識，是「有人幫我安排、有人看我有沒有練對」。我幫教練做的是後面這種。
運動教練還有一個很適合開課的條件：學員的熱情高、目標明確。想跑完第一場半馬的人、想把球打進某個等級的人，會主動找方法，也願意為方法付錢。教練的時間也是一個理由：團體課一次收的人有限，私人課一天上不了幾堂，想多服務一些人，又不想把自己累垮，課是很自然的下一步。適不適合的判斷訊號，專業人士適合開線上課嗎有列。
運動教練的學員是誰、他們想解決什麼？
這一行賣得起來的課，鎖的是「有一個明確目標的人」。我看了市面上的跑步訓練班和線上教練服務，鎖定的人寫得很清楚：報了年底的半馬或全馬、想刷新自己的成績、每週本來就在跑三四天的人。有的班甚至設門檻，能跑十公里以上才收。他們不是來「動一動」的，是帶著一場比賽、一個數字來的。
所以第一門課我會建議就鎖這群人：有明確目標的愛好者。例如要完成第一場半馬的人、5K 或 10K 成績卡住想突破的人。不建議第一門課去收「想養成運動習慣」的初學者當主力，他們的需求模糊、廣告找不到、也不太願意為課表付錢。想當教練的人是另一群，他要的是怎麼帶人，不是怎麼練，那是另一門課的事。
為什麼這一行這樣切會成立？因為有目標的人會照課表練、會回報、會在意這週該加量還是該休息，課對他才有用；他練到目標那天，也會成為你下一輪最有力的成果。
假設一位跑了一年的上班族，5K 的時間一直沒有變快，自己亂加量又開始膝蓋不舒服，他要的是一份看得懂、做得到的課表，和有人告訴他這週該不該休息。這就是你的學員。定位怎麼寫成一句他會講的話，線上課程定位怎麼做有寫。
第一門課的題目從哪裡來？
從學員最常問你的三件事來：課表怎麼排、進步停住了怎麼辦、比賽前要怎麼準備。教練帶學生帶久了，這三個問題一定被問到會背，那就是題目。
有一個常見的狀況：教練最想教的是技術細節，學員最願意付錢的是「怎麼安排」。技術在場上教比較快，安排的方法反而是學員回家之後最需要、也最沒人教的事。第一門課的主軸放在安排，技術放進課裡當方法。
題目要連著目標講。假設一位跑步教練，把「第一次跑半馬的 12 週怎麼練」做成課，每週一份課表、一個觀念、一個自我檢查的方法，12 週後站上起跑線、用自己排的配速跑完。市面上的半馬訓練班也差不多是這個長度，十二週左右，從報名到比賽日。這比「跑步技術大全」好賣，學員也更容易做完。題目怎麼挑，從客戶最常問的問題，找到你的第一門課講得比較細。
把理想狀態描繪出來，學員才知道為什麼要練
運動的課，學員買的不是課表，是課表走完之後的那個自己。所以除了講怎麼練，一定要講這樣練預期的效果是什麼。
假設的寫法像這樣：「12 週後跑完第一場半馬，而且最後 5 公里沒有掉速」「8 週把一直卡住的 5K 成績往前推兩分鐘」「一個月內每週穩定練三次，膝蓋不再不舒服」。有時間、有畫面、有一個看得見的終點。學員看到這句，才知道這 12 週的辛苦是為了什麼；說明會上講到這一段，也才是價值出來的時候。
數字要是你真的帶到過的。你帶過的學生做到什麼，就寫什麼，這樣講起來有底氣，學員上完也真的拿得到那個結果，下一輪的口碑從這裡來。怎麼把成果設具體、讓學員真的做到，怎麼讓學生學完就有成果有完整的做法。
運動教練的課適合什麼方案形式？
主方案一種規格打到底：錄影課是主體，觀念、課表的邏輯、動作示範和自我檢查的方法都在影片裡；再加上課表和回報：每週一份課表，學員練完回報紀錄或影片，你在固定的時間回，例如每週一個時段。學員要的常常只是一句「這週可以照排」或「下週先減量」。
要不要加協助，看學員的狀況和你本來就有的東西。市面上線上教練服務賣的，就是依個人狀況每週調課表；你可以在主方案上加「比賽前四週一對一調課表」給有賽事的學員，人數設上限。你本來就有實體團練或訓練營的話，課的學員可以用加價的方式來參加，線上學、實體練，兩邊互相帶。這些是加在主方案上的協助，不是分成純錄影版和有人帶的版本。
方案裡有一件運動特有的事：安全和身體狀況的提醒放在課的最前面，哪些情況要停、哪些情況該去看醫生，講清楚就好。這是專業的一部分，學員會因此更信任你。價格看方案裡有多少回饋：純錄影在平台上是幾千塊的市場，有課表、有人每週回的方案可以站得比較高，怎麼反推，線上課程定價怎麼定有講。作業和回報怎麼設計，怎麼設計作業和練習，讓學生真的做到可以參考。
線上課怎麼把你的本業一起帶大？
運動的學員，練出興趣之後，想要的東西會越來越多，而且第一個想到的是帶他入門的那個教練。
假設一位在課裡跑完第一場半馬的學員，下一個目標是全馬，他會直接問你有沒有收私人課的學生；假設一群在課裡認識的學員，想一起報比賽，你辦的訓練營或實體課就是他們的首選。場館看到你的課有人跟，邀你去開團體課；學員的隊友、跑友看到他的變化，問他是跟誰學的。這些事不用你推，課做得好就會發生。
所以我會請教練在說明會和課裡講清楚你本業在做什麼：你帶私人課、你有訓練營、你在哪個場館。不藏也不硬推，學員有需要的時候才知道有這個選項。課把本業一起帶大這張牌，我在做線上課程的好處是什麼講過。
運動教練的招生要從哪個角度切？
從學員現在的階段切，再接一個具體的終點。「跑了一年，5K 還是沒有變快」「報了半馬，不知道這三個月該怎麼練」，這種句子，對的人一看就知道在講他；接著「12 週跑完第一場半馬」，他就知道點進去會得到什麼。
運動愛好者有一個特點：他們本來就會在社群上追自己的專項，廣告投給這群人，描述得越具體越好停。素材用學員的情境，圖可以簡單，角度對了就會有人點。整條路照我的做法走：廣告找人、銷售頁講清楚給誰和會得到什麼、留下 LINE、說明會前發一點課表和觀念、說明會由你本人講、當場成交。說明會上可以直接拆解一個常見的錯誤練法，學員聽完會覺得「原來我一直練錯」，再把 12 週後的樣子描繪出來，價值就出來了。第一場說明會的人數目標和整條路怎麼排，線上課程怎麼招生有寫。
運動教練做線上課，三個地方先留意
第一，以為要先拍完所有動作影片才能開賣。我的順序一律是先賣再錄，文字版的課表和說明會就能開賣，確定賺錢才錄影，錄的時候用筆電或視訊鏡頭就好。先拍影片的教練，常常拍完才發現學員要的不是那些。
第二，題目寫成「想運動的人」。鎖有目標的人，用他的目標講。「12 週跑完第一場半馬」找得到人，「一起動起來」找不到。
第三，只給課表，沒給判斷。學員拿到課表會照做，但他真正需要的是「這週狀況不好該怎麼調」。把你怎麼判斷的教進課裡，這才是教練的價值，也是學員回頭找你的原因。
常見問題
運動不是一定要現場看嗎？線上課真的做得起來？
動作細節要現場看，但「怎麼練」不用。課表怎麼排、進步停住了怎麼調、比賽前怎麼準備，這些是學員最常問、最願意付錢的事，線上教得清楚，市面上線上教練賣的就是這個。
運動教練的第一門課要選什麼題目？
從學員最常問的三件事挑：課表怎麼排、進步停住了怎麼辦、比賽前怎麼準備。主軸放在怎麼安排，技術放進課裡當方法，並且把練完之後的樣子講出來。
運動課的學員要怎麼選？
鎖有明確目標的人：要完成第一場半馬的、成績卡住想突破的。這是這一行賣得起來的課都在鎖的人。想養成習慣的初學者需求模糊、不太願意付錢，想當教練的人是另一門課。
課裡要寫出預期的效果嗎？
要。「12 週跑完第一場半馬」「8 週把 5K 往前推兩分鐘」這種有時間、有終點的句子，學員才知道為什麼要練。數字要是你真的帶到過的。
運動課要先把動作影片拍完才能賣嗎？
不用。文字版課表加說明會就能開賣，賣兩三輪確定賺錢才錄影，用筆電或視訊鏡頭就好。先拍的教練常常拍完才發現學員要的不是那些。
線上課會不會讓私人課的學生變少？
會變多。在課裡練出興趣的學員，下一個目標會直接來找你上私人課、報你的訓練營，他的隊友和跑友也會跟著來。
結論與行動清單
運動教練做線上課，教的不是動作，是怎麼練，以及練了之後會到哪裡。學員鎖有明確目標的人；題目從學員最常問的課表、瓶頸、比賽準備來，把 12 週後的樣子描繪出來；主方案錄影課加每週課表和回報，有賽事的再加比賽前的一對一調課表。課做起來，私人課、訓練營、場館的邀約會跟著來。
可以這樣開始：
- 寫下學員最常問你的三個問題，挑一個當第一門課的主軸
- 把你帶過的學生做到的成果，寫成「幾週、到哪裡」的一句話
- 設計每週的課表、回報方式和你回饋的固定時段
- 用文字版課表和說明會先開賣，確定賺錢再錄影
想確認自己的專項該怎麼排成課，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
帶人練出第一場比賽的那種成就感，線上課一樣有～有需要的人可以試試看哦！
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