定位與選題·2026.10.13·約 6 分鐘

同一個專業可以拆成幾門課？我的答案是先做一門，一步到位

老師盤點自己的專業，常常越盤越興奮：這個可以做一門、那個也可以做一門，最後畫出一張十門課的藍圖。我看到這種藍圖的第一句話永遠是：很好，先做一門，而且把這一門做到最深。這篇講的是為什麼我偏好一門課一步到位、一門課怎麼排才不會變成一座山、什麼時候才真的需要第二門。

專業拆課：把一個專業拆成幾門各自能賣的課。我的做法是不急著拆：先做一門，把學員要解決的那個大問題從頭到尾系統性地解決掉，賣穩、運行一段時間，學員有新的需求再衍生第二門。

同一個專業到底可以拆成幾門課？

先回答一門。幾門是之後的事，而且很可能根本不用拆。

專業越深的老師，越容易把專業切成很多門：基礎一門、進階一門、某個主題再一門。但課不是用專業的深度算的，是用學員要解決的問題算的。學員來找你的時候，心裡只有一個大問題：從現在的狀況，走到他要的那個結果。一門課把這件事從頭到尾系統性地解決掉，就夠了，他不需要三門。

所以我的順序是：先做一門，做到最深，賣穩，運行一段時間。藍圖可以畫，先收進抽屜。

為什麼我偏好一門課一步到位，不拆？

三個理由：心力、學員、口碑。

先做一門、一步到位，把大問題從頭到尾解決

心力。做課是一條環環相扣的鏈：定位、大綱、文字版、銷售頁、廣告、說明會、賣幾輪確定賺錢、才錄影。一門課走這一串已經很滿了，兩門課一起走，老師的時間會被切碎，廣告預算也會被分掉，結果常常是兩門都做不深、都賣得普普。專注在最重要的一件事上面，才做得出東西。

學員。學員不會替自己分類。你拆成三門，他要先猜自己該買哪一門，猜不出來就不買；一門課從頭到尾，他只要決定要不要走這條路。

口碑。一門課把人從起點帶到結果，口碑才會從做出來的人嘴裡長出來。三門課各帶一段，沒有人走完全程，就沒有「我做出來了」可以講。

所以我合作的做法都是一門課一步到位：把學員走到結果需要的東西全部放進去，先把這一門做起來，之後再看要不要衍生。

一門課放全部內容，會不會變成學員看不完的全集？

不會，前提是你放進去的是「走到結果必要的事」，不是你會的全部。

全集的問題不在長，在塞。老師把自己會的全部放進去，學員看到的是一座山，他會覺得要上三個月才會講到他要的那段，然後就不買了。一門課一步到位的意思不是這樣。它的意思是：終點只有一個，中間每一段都是走到那個終點必要的事，不必要的就不放。這樣的課再長學員都走得完，因為每一段他都知道為什麼要上。

檢查的方法是一句話：拿掉這一段，學員還走不走得到終點？走得到，就拿掉。大綱怎麼排、哪些該放哪些不該放，線上課程大綱怎麼排？讓學生一路學完有完整的講法。

大綱照學員的階段排，但放在同一門課裡

照學員的階段排：他現在在哪、下一步卡在哪、做到哪裡算一段。這是排大綱的順序，不是拆成好幾門課的理由。

知識體系是老師腦袋裡的地圖，學員沒有這張地圖。你跟他說「第一章基礎篇」，他不知道自己算不算基礎；你跟他說「第一段：怎麼接到第一個案子」，他馬上知道這是不是在講自己、自己走到哪裡了。

一個假設的例子。一位教接案的設計師，照知識體系排會是「設計基礎、軟體操作、提案技巧、報價與合約」。照學員的階段排，同一門課裡會是三段：「怎麼接到第一個案子」「接到之後怎麼報價和簽約」「案子穩了之後怎麼漲價和挑客戶」。三段放在同一門課裡，學員一路走完，從沒有案子走到會挑案子。拆成三門課的話，買第一段的人不知道後面有沒有，想買第三段的人又覺得前面太淺，兩邊都卡。

什麼時候才真的需要第二門課？

第一門課賣了 4、5 輪、說明會成交穩定、學員做出成果，而且他們開始問「接下來呢」的時候。學員問出口的那個「接下來」，就是第二門課。

這是最好的訊號：第一門課的學員做出成果之後，自己來問下一步怎麼辦。他們問的方向，就是第二門課的題目，而且他們本人就是第二門課的第一批學員。這批人已經信任你，第二門課的第一輪常常比第一門課的第一輪順很多。線上課帶的就是這種口碑和下一門課的學員，這點我在做線上課程的好處有講。

反過來，第一門課還沒穩就急著開第二門，第一門的學員會覺得老師跑掉了，第二門又沒有第一門的口碑可以借。兩邊都吃虧。第二門課是從第一門課長出來的，不是從藍圖裡挑出來的。

拆課和縮小受眾，是同一件事嗎？

不是。縮小受眾是決定對誰講，一門課放什麼是決定講到哪裡。兩個都想清楚，第一門課才會清楚。

有些老師的問題是受眾太廣，不同的人問不同的事，這時候先縮受眾，再看那群人要走到哪裡。有些老師受眾很清楚，但把這群人根本不需要的東西也放進去了，這時候要刪的是內容，不是把課拆開。兩種情況長得有點像，解法不一樣。受眾怎麼縮，我在課程受眾太廣怎麼辦有寫。

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