老師問「線上課的收入穩不穩」，心裡想的通常是：會不會這個月很好、下個月就沒了？會，前幾輪就是這樣。但穩定是可以做出來的，而且做法很具體：不是等某一輪賣爆，是前面幾輪積極調整，把素材、銷售頁、說明會一段一段修到位，找到一個最舒服、可以自動運轉的模式。這篇講的是「怎麼變穩」的做法。能賺多少，我在另一篇講過；收入起伏時心裡怎麼想，另一篇有寫，這篇只講做法。
線上課程的收入，為什麼一開始會跳來跳去？
因為前幾輪是在找：找對的人、找有效的素材、找說明會該怎麼講。還沒找到之前，每一輪的數字本來就不一樣。
第一輪可能因為認識的人捧場而好看，第二輪陌生人進來數字就掉；第三輪換了素材，報名上來但成交沒跟上；第四輪說明會講順了，成交才穩。這不是課有問題，是一門課從開賣到穩定本來就要 4、5 輪，甚至更多。前幾輪的任務是拿到答案，不是拿到穩定。
所以我不會用第一輪或第二輪的數字去判斷這門課穩不穩，我看的是這幾輪加起來是虧是賺：大賺就放大預算、小賺繼續推、小虧就每一輪改一樣。穩定是這樣一輪一輪走出來的。
收入變穩的關鍵是什麼？
先大量調整，再固定下來。穩定不是一開始就每一輪做一樣的事，是前面積極地改，找到那個最舒服、可以自動運轉的點之後，後面才是做差不多的事。
前面幾輪，該動的都要動：素材不停下來就換素材、銷售頁留不住人就改銷售頁、說明會成交不了就改講法，一次改一樣，看一輪，再改下一樣。預算也不是固定不動的，跑得好就加、要測新素材就撥一點過去，完全可以動態調整。這段時間看起來很忙，但每一輪都在把整條路修準。
到了某一輪，你會發現這組素材穩定停得下來、這個銷售頁接得住、這場說明會成交得了。這就是找到模式了。從這裡開始，每一輪做差不多的事：廣告照跑、說明會照開、學員照帶，收入就不再是一次一次的活動結果，而是一條持續在流的東西。
說明會多久開一場，收入才接得上？
前三個月建議至少一週一場。一般的方案是一週一場，最多兩週一場；兩週以上才開一場，名單會冷掉，太慢了。
說明會是名單變成收入的地方，開得太疏，廣告找進來的人等不到就忘了你。前三個月更要密，因為這段時間每一場都在拿答案，場次多，答案來得快。如果你就是想照自己的步調，一個月辦一場也可以，沒有硬性規定；但想認真經營，大約一到兩週一場比較合適。
場次多不代表老師每一場都要親自講。本人講過 10 場左右、找到銷售的感覺之後，可以拿最好的一場做成錄影版，照節奏播，系統就在幫你成交。數字怎麼走、哪一段要調，是製作人在看，老師不用每一輪都自己盯。
要賣幾輪，收入才會穩？
常常是 4 到 5 輪，有的課更久。前面兩三輪是確認賺不賺錢的判斷點，不是穩定點。
我幫老師看一門課，會分成兩段：前兩三場說明會是「買答案」，看這門課有沒有人要、整條路哪裡斷；確定有人要之後，才進到「調準」的階段，每一輪只改一樣，把素材、銷售頁、說明會一段一段修到位。穩定是第二段的事，通常到第四、五輪，你會發現投差不多的預算、開差不多的說明會，報名和成交開始落在一個範圍裡，不再大起大落。
這段時間老師最常問的是「要不要再等」。我的答案是看數字，不看感覺：這幾輪加起來小賺或小虧，而且每一輪都有一樣東西在變好，就繼續；幾場下來都沒起色，先回頭修定位，不是加預算；修了還是沒起色，就換一個題目。
什麼情況下，收入會一直不穩？
三種：定位沒做好、每一輪改太多、靠認識的人撐第一輪。這三種情況下，再多輪也穩不下來。
定位沒做好，廣告找來的人每一輪都不一樣，說明會講給誰聽都不對，數字自然跳。每一輪改太多，素材、銷售頁、說明會同時動，好了不知道為什麼好，壞了不知道為什麼壞，永遠累積不出一套固定的做法。靠認識的人撐第一輪，第一輪數字很好看，第二輪陌生人進來就掉，老師以為課不行了，其實只是第一輪的數字不能當基準。
收入不穩的時候，解法通常不在收入上，在整條路上。回頭一個節點一個節點看，哪一段斷了，哪一段這一輪要修，賣不動的檢查那篇有一份清單。
穩定之後，收入可以往上嗎？怎麼加？
可以，而且跑得順的時候本來就該放大。整條路準了，預算放大，進來的人會照同樣的比例走完整條路，收入就跟著往上。
穩定的意思是這組素材停得下來、這個銷售頁接得住、這場說明會成交得了。這時候多投預算，是把一個已經對的東西放大，一次吸收更多學員沒有什麼不好。放大之後看一輪，確認每一段的比例沒有掉，再往上。學員多了接不住？先把量做起來，再看怎麼承接。
另一個往上的方法不是加預算，是方案。穩定之後，學員的成果出來了，方案裡的協助會更好講，價格從早鳥價回到說明會優惠價也站得住。同樣的人數，收入也會不一樣。方案怎麼排，定價那篇有寫。
收入穩定了，還會有安靜的月份嗎？
會，而且是正常的。穩定不是每個月一樣，是每一期落在一個可以預期的範圍，有的期比較好、有的期比較安靜。
以我合作過的課來說，一個月 6 位數蠻常見，最好的時候會到 7 位數，也有 20 萬、50 萬慢慢賺的。同一門課，不同的期也會有差：有的月份剛好碰到學員比較忙，說明會出席就少一點；有的月份剛好成果出來，口碑帶進一批人。只要整條路沒變，這種起伏是範圍內的，不用因此去動系統。
判斷方式很簡單：一期安靜，照著走就好，不用動；連續兩三期都往下，才回頭檢查哪一段舊了。
穩定之後，老師還要做什麼？
剩下的事很少：說明會本人講，和帶學員。看數字、調整哪一段，是製作人的事。
課架好之後，真正省下來的是「不用重做」的部分：素材不用重想、銷售頁不用重寫、LINE 的訊息不用重排。老師的力氣從每期從零開始，變成每期只做幾件固定的事。說明會講過 10 場左右之後，還可以用錄影版，不用每一場都親自到。做到這樣，收入才會穩，也才會有那種人在做本業、在國外，系統還是在幫你成交的狀態。
常見問題
線上課程的收入要多久才會穩定？
常常要 4 到 5 輪。前兩三輪是確認有沒有人要，之後每一輪只改一樣，到第四、五輪報名和成交會落在一個可以預期的範圍。
收入穩定的關鍵是什麼？
前面幾輪積極調整：素材、銷售頁、說明會一段一段修，找到一個最舒服、可以自動運轉的模式。找到之後，每一輪做差不多的事，收入才會從活動結果變成持續的東西。
說明會多久開一場比較好？
前三個月建議至少一週一場。一般是一週一場，最多兩週一場，兩週以上才開一場太慢。想照自己的步調一個月一場也可以，沒有硬性規定。
前幾輪收入跳來跳去，是課不行嗎？
不是，前幾輪本來就在找對的人和有效的做法。看這幾輪加起來是虧是賺：大賺就放大預算、小賺繼續推、小虧每一輪改一樣。
穩定之後要怎麼讓收入往上？
跑得順就放大預算，一次吸收更多學員沒有什麼不好，放大之後看一輪，確認整條路的比例沒掉。另外學員成果出來之後，方案會更好講，同樣人數收入也會不同。
收入穩定了，還會有安靜的月份嗎？
會，而且正常。穩定是每一期落在可預期的範圍，不是每個月一樣。一期安靜照著走就好，連續兩三期往下才回頭檢查。
結論與行動清單
線上課的收入會穩，靠的不是某一輪賣爆，是前面幾輪積極調整，找到一個可以自動運轉的模式，之後每一輪做差不多的事，4 到 5 輪之後落在一個可以預期的範圍。穩定之後放大預算、把方案講得更好，收入才往上。
可以這樣做：
- 前三個月說明會至少一週一場，場次多，答案來得快
- 前兩三輪只看加起來是虧是賺，不看單一輪
- 每一輪只改一樣，記下來，直到找到那個穩定的點
- 跑得順就放大預算，放大之後看一輪再往上
- 一期安靜照著走，連續兩三期往下才回頭檢查
和老師合作時，這條路從第一輪就是我在看的。想知道合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
穩定不是一開始就做一樣的事，是前面認真調，調到它自己會跑～今天先聊到這裡！
里加的黃色風車，風一來就自己轉。課架好之後，我希望它也是這樣～
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