很多老師想做線上課的第一步，是先找攝影棚、把整門課錄完，再來想怎麼賣。錄完才發現沒人買，製作費已經花掉了，這種事聽過的實在太多次了（每次聽到都倒抽一口氣！
這篇想談另一種順序，也是我自己做課一直用的順序：先賣，確定有人買、有賺錢，再花時間和錢去錄影。
MVP 這個詞來自創業圈，意思是用最小的版本去驗證想法，拿到真實回饋再決定下一步。套到線上課，就是先賣再做。下面是我實際的做法，如果你是自己做，可以照同樣的順序，只是每一步換成自己動手！
為什麼不建議一開始就把整門課錄完？
因為錄影是整個做課流程裡最花時間的一步，錄錯方向就要重錄，而在賣出去之前，你其實不知道這門課有沒有人要。先錄再賣，等於把好幾週的時間，押在還沒驗證過的想法上。
找製作公司的話，一門兩小時的課，製作費常常是十幾萬起跳；自己錄雖然不用花那麼多錢，也要好幾週。而且錄完整的課和學生要的課，常常不是同一門，學生真正會看完、會用的，往往只是其中一部分。先賣再錄，你才有機會在錄之前就知道那一部分是什麼，影片會錄得更準，也更輕鬆。
先賣再做，實際上怎麼做？
我的做法分成兩段：前面大約一個月把賣課需要的東西準備好，然後直接開賣；賣個兩三輪，確定這門課賺得到錢，才進到錄影。
老師這邊要準備的：
- 把課程大綱全部列出來，每個單元教什麼、學完能做到什麼。
- 把內容大致寫好，先有文字版就可以開賣，不用等影片。
- 準備好說明會要講的內容，因為一開始的成交，就是在說明會上由老師本人為學員上一堂課。對學員來說是上課，對我們來說，其實就是一個銷售的過程。
招生這邊要準備的（我和老師合作時，這一段由我來做）：
- 銷售頁：說清楚對象、成果、包含什麼、什麼時候開課、價格多少。
- 廣告素材：讓對的人在滑手機的時候停下來。
- LINE 官方帳號和要發的內容：把有興趣的人留下來，慢慢加溫。
- 成交需要的素材：說明會的簡報、常見問題的回答、報名流程。
這些全部做好，大概抓一個月。然後直接投廣告開賣，賣兩三輪，看有沒有賺錢。有，再往下走；沒有，回頭調整定位、價格或講法，再賣一輪。
這個順序跟台灣課程平台常見的募資模式是同一個邏輯：先確認有人要，才正式製作。知識衛星 2026 年公布的白皮書也提到，他們平台上的課累積營收裡，大約有四分之一來自募資結束之後的長尾銷售。第一批學員的回饋，會讓後來的完整版賣得更久。
還沒錄影就開賣，學員買到的是什麼？
學員買到的是「製作中的課程」，用最優惠的價格進來。對他們來說這不是半成品，而是早鳥：課還在做，所以你現在用最低的價格加入，影片做好就能看，過程中還能直接問老師問題。
對學員的講法就是早鳥：影片全部完成之前都算早鳥期，用的是最早、也最優惠的早鳥價；影片完成之後，就回到比較常態的說明會優惠價。早鳥和後面的價格怎麼安排，我在線上課程定價怎麼定？從學員的成果反推，4 種方法算出你的價格裡有寫。
銷售頁上要把這幾件事講清楚：這是第一批、影片會依序上架、預計什麼時候做完、如果最後課做不起來怎麼退費。講清楚了，學生反而會覺得第一批最划算，因為早鳥價是最早、也最優惠的價格，之後不會再有比這個更低的。說明會上也可以直接說：第一批人數少，老師有辦法回到每一個人的問題，課程內容也會跟著大家的提問一起長出來。
確定賺錢之後，接下來做什麼？
確定賺錢之後，才開始錄影。這時候錄影會比一開始就錄輕鬆很多，因為你已經賣了兩三輪，知道學員是誰、他們最在意什麼、說明會上哪一段反應最好，影片就照這些來錄。
錄的時候不用手機，筆電或視訊鏡頭就夠，重點是畫面清楚、聲音乾淨。影片上架之後，做三件事：
- 問第一批學員的回饋：哪裡聽不懂、哪裡想多學、哪裡用不到。
- 盡力幫第一批學員達到目標：他們的成果，就是下一輪銷售頁上最有力的東西。
- 順著回饋調整課程方向：補強最常被問的單元，拿掉沒人用的部分。
這一期結束之後，再照調整過的方向繼續賣。一門課通常要賣好幾輪，才會真正穩定下來。
成本要怎麼控制？
以我這套做法，最大的成本其實是廣告，不是錄影。錄影放到確定賺錢之後才做，而且不用做得很華麗；前面一個月花的主要是時間，加上一筆可以控制的廣告預算。
- 老師在金錢上幾乎不用先投入：大綱和文字內容是時間成本，不是現金。
- 廣告預算從小開始：第一輪先設一個你可以接受的上限，有賺錢再往上加。
- 不做形象影片和整套視覺設計：我自己也沒有在做這些，重心一直放在老師有沒有解決學生的問題。錄影的製作費通常不是大錢，畫面清楚、聲音乾淨就好。
- 錄影放在最後：賣不動的課，根本不用錄。
這也是線上課和數位商品最好的地方：最大宗的成本就是廣告費，它會跟著你賣多少而增減，算是變動成本；除此之外，沒有實體商品那種囤貨、庫存的壓力，也沒有製作原料的成本。一開始把銷售頁、廣告、LINE 和課程都架好之後，剩下要管的就是廣告費花得划不划算。
如果你是自己做，沒有廣告預算，也可以先從現有的學生、客戶開始賣，只是會慢一些，看到結果的時間也會拉長。而我自己的做法，是一開始就投廣告，因為對還沒有名氣的老師來說，這是最有效率讓對的人看見的方式。
找人合作也是一種控制成本的方式。有些合作形式，老師主要投入專業和時間，製作和招生由合作方負責。這個主題我在線上課程要自己做還是找人合作？一張清單判斷你適合哪一種寫得更完整。
什麼時候決定要不要繼續？
決定點有兩個：賣完兩三輪的時候，和第一批學員上完課的時候。事先把要看的訊號寫下來，到時候就不用憑感覺。
賣完兩三輪時，看這幾件事：
- 收進來的錢，有沒有超過廣告費加上接下來要花的製作費。
- 買的人是不是你原本設定的對象。如果來的人跟預期不同，可能是定位要調，不是課不好。
- 說明會上大家問什麼、為什麼沒報名。價格、時間、看不懂會得到什麼，各有不同的解法。
第一批上完課時，看這幾件事：
- 學員有沒有做出一點成果，哪怕很小。
- 他們最常問的問題集中在哪個單元，那裡就是要加強的地方。
- 有沒有人願意推薦給別人，或問下一期什麼時候開。
賺錢、學員有成果，就繼續賣下去，把影片做完整。沒賺錢，先別急著放棄，常見的原因是定位、價格或講法有問題，調整之後再賣一輪的成本不高。真的試過幾輪都不行，也是有用的資訊：你花的是一個月和一筆廣告費，省下的是十幾萬的製作費和好幾個月的時間。
做課的心態：不是每一門課都會順利
先有一個認知：不是每一門課第一輪就會賣得好，第一輪賣不動，很多時候只是講法或定位的問題。先賣再做的好處，就是讓你用小小的代價知道這件事。
有些課第一輪只來幾個人，調整定位後第二輪就順了。有些課第一輪賣得很好，第二輪反而安靜下來，因為第一批是認識你的人，第二批才是陌生人。這些起伏都正常，重要的是每一輪結束後，你有沒有拿到可以用的資訊。
另一個容易忽略的是時間。一門課從第一次開賣到真正穩定，常常要經過4、5輪（甚至到第10輪都非常有可能！）。如果把第一輪當成最後的審判，壓力會很大！把它當成第一次測試，就會比較願意調整囉～
常見問題
什麼是線上課程的最小可行版本？
先把課程大綱和內容的文字版寫好，配上銷售頁、廣告、LINE 和成交的素材，就可以開賣。影片不用先錄，等確認有人買、有賺錢，再投入製作費。
還沒錄影就開賣，學員會不會覺得課不完整？
只要講清楚，通常不會。對學員的說法是早鳥：課還在製作中，所以現在用最優惠的價格加入，影片做好就能看，過程中還能直接問老師。銷售頁要寫明這是第一批、影片會依序上架、預計什麼時候完成。
如果發現課做不起來，錢要退嗎？
要。銷售頁上要事先寫清楚：如果課最後沒有做出來，會怎麼退費。依經濟部 2020 年起的線上教學契約規定，退費要用學員實際付的金額來算。規則寫清楚，就算課沒做起來，也不會傷到關係。
要先有多少人買，才算做得起來？
沒有固定人數。我看的是賣完兩三輪之後，收進來的錢有沒有超過廣告費加上接下來的製作費。有，就值得繼續；差一點，先調整再賣一輪；差很多，就要回頭看定位。
一定要投廣告嗎？
我自己是一開始就投，因為對還沒有名氣的老師來說，廣告是最有效率讓對的人看見的方式。如果你是自己做、沒有預算，也可以先從現有的學生和客戶開始賣，只是會慢一些。
多久可以知道這門課做不做得起來？
準備大約一個月，再賣兩三輪，通常兩三個月內就會知道有沒有賺錢。第一批學員上完課之後，還可以多看一個訊號：他們有沒有做出成果。
結論與行動清單
線上課程先賣再做，是用一個月的時間和一筆可以控制的廣告費，換一個最重要的答案：這門課有沒有人要。確認有人要，再錄影、再慢慢放大，風險會小很多。
可以這樣開始：
- 把課程大綱和內容的文字版全部寫出來
- 準備好說明會或諮詢要講的內容
- 把銷售頁、廣告、LINE 和成交的素材做好，自己做或找人做都可以
- 投廣告開賣，賣兩三輪，看有沒有賺錢
- 確定賺錢再錄影片，用早鳥價收製作期的學員，之後照第一批的回饋調整，繼續賣
今天就先聊到這裡！送給大家冰島的極光～極光要等、要碰運氣，但等到的那一刻真的值得。做課也差不多是這樣，下次見！
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