「找你合作的話，我是不是把東西交給你就好？」老師很常問我這個問題。答案是：招生那整條鏈交給我沒錯，但有幾件事只有老師做得來，交不出去。這篇把分工裡老師的那一半講清楚，你看完就知道合作之後自己的時間會花在哪裡。
跟製作人合作，老師到底要做哪些事？
五件事：寫大綱、把內容寫成文字版、說明會親自講、確定賺錢後密集備課和錄影、開課後帶學員。其他的，都在製作人這邊。
這五件事有一個共同點：它們都要用到老師的專業，別人做不來。銷售頁可以我寫，廣告可以我投，但課要教什麼、學員卡住的時候怎麼解，只有你知道。製作人做的事是讓對的人看見你、留下來、報名；老師做的事是讓報名的人真的學到東西、做出成果。
分工的邏輯就這麼簡單：誰做這件事最準，這件事就歸誰。合作的前三個月，工作量大部分在製作人身上；老師最忙的一段，是確定賺錢之後把課程影片錄完、上架的那一個月，其他時候還好。整條流程怎麼走，一門線上課從零到上架，和製作人合作的流程長怎樣有寫，這篇只拆老師那一半。
第一件事：大綱，為什麼一定要老師自己列？
因為大綱是這門課的骨架，骨架錯了，後面的銷售頁和說明會都會跟著歪。而骨架只有老師排得出來。
我要的大綱不是「第一章、第二章」那種，是照學員的路徑排：他現在在哪、第一步要先會什麼、接著會卡在哪、最後走到哪裡。每一個單元對應一個學員做得到的小成果。這種排法需要老師對學員的理解，製作人幫不上忙，只能在排好之後幫你看「陌生人看不看得懂」。
大綱要在開賣前全部列出來，不是邊賣邊想。因為銷售頁要寫「你會得到什麼」，說明會要講「課怎麼走」，這些都從大綱來。大綱怎麼排，線上課程大綱怎麼排？讓學生一路學完有完整的講法。
第二件事：內容文字版，寫到多細才夠？
寫到文字版就能開賣的程度。意思是，就算影片還沒錄，學員拿到這份文字也能照著做。
這是整套做法能先賣再錄的關鍵。影片是最後才做的事，但內容不是；內容要在開賣前就大致完成，影片只是把它講一遍。所以老師的文字版要寫到學員照著做就做得出來的程度。不用漂亮，不用排版，重點是完整。
這份文字版製作人會一直用：寫銷售頁要翻它，做廣告要翻它，準備說明會的簡報也要翻它。老師寫得越完整，製作人做出來的東西越準，來回確認的次數也越少。合作前要準備到什麼程度，找人合作做線上課之前，老師要先準備什麼列了清單。
第三件事：說明會，為什麼一定要老師本人講？
因為學員要看的是你。成交是在說明會上由老師本人講、當場完成的，這件事交不出去。
說明會對學員來說是上一堂課，對我們來說是銷售的過程。學員聽完決定要不要報名，看的是：這個老師懂不懂我的狀況、他的方法我做不做得到、我信不信他帶得出成果。這三件事，只有老師講得出來。製作人可以把簡報做好、流程排好、常見問題的回答準備好，但站在前面講的人是老師。成交那一段也不是老師一個人扛：怎麼講方案、怎麼講價格，製作人會先帶老師走過一遍，讓老師知道怎麼成交；有時候成交需要的是老師的專業，這時候就由老師接。
所以合作前我一定會確認一件事：老師願不願意、有沒有辦法親自講。不願意的話，這套做法就不適合。講得不夠好沒關係，每一場都會進步；但不講，整條路到這裡就斷了。
第四件事：確定賺錢後，密集備課和錄影
這是老師工作量最重的一段，而且是在開賣之後才來。
順序是這樣：先賣兩三輪，確定這門課賺得到錢，才開始錄影。確定賺錢之後，老師要密集備課、密集錄影，因為第一批學員已經用早鳥價進來了，影片要在承諾的時間內陸續上架。錄影用筆電或視訊鏡頭就好，不做形象影片，畫面清楚、聲音乾淨就行。
這段時間老師會很忙，我要先讓你知道。前三個月的準備和調整期，工作量大部分在製作人身上：定位、網站、廣告素材，老師相對輕鬆。老師最忙的就是錄影上架這一個月，時間會被備課和錄影占滿。課錄完、整條路固定之後，兩邊都會輕很多。
第五件事：帶學員，要帶到什麼程度？
帶到他們做出成果。這是整門課的口碑來源，也是下一輪賣不賣得動的關鍵。
第一批學員人數少，老師回得到每個人的問題。他們哪裡卡住、哪裡聽不懂、哪裡想多學，老師要接住。這不只是服務，也是在收集下一輪要調整的材料：課程哪一段要補、銷售頁哪句要改、說明會哪裡要講得更清楚，答案都在第一批學員的問題裡。
帶的方式看方案。錄影課自己看的，老師主要回答問題；有人帶的方案，老師要看作業、修方向、定期檢討。方案怎麼設計，決定了老師要花多少時間帶人，所以在定方案的時候就要算清楚自己撥得出多少時間，不要開了帶不動。
哪些事老師不用做？
定位、銷售頁、廣告、LINE 名單的經營、說明會的流程和訊息、每一輪的數字和調整。這些是製作人的工作，老師參與討論就好，不用動手。
這些事有一個共同點：它們是另一門專業。怎麼寫一句讓陌生人停下來的話、廣告的數字怎麼看、說明會前的訊息要發什麼，這些跟老師的專業沒有關係，但做課少不了。多數老師最後找人合作，就是因為教學已經很忙，再把這條鏈接過來會做不完。
老師要做的只有一件事：在製作人問你的時候，給出專業的判斷。「這個講法對不對」「學員真的會這樣問嗎」「這個成果寫得準嗎」，這些問題製作人會一直問，老師回答得越快，整條路就走得越快。分潤合作和付費外包的差別，分潤合作是什麼？跟付費外包差在哪講得更細。
常見問題
跟製作人合作，老師要花多少時間？
集中在幾個時間點：合作前寫大綱和文字版、每一輪的說明會、確定賺錢後的密集備課和錄影、開課後帶學員。前三個月製作人比較忙，老師最忙的是錄影上架那一個月。
我可以只負責教，其他全部交出去嗎？
招生那條鏈可以全部交出去，但大綱、文字版、說明會本人講、錄影、帶學員這五件事交不出去，因為它們都要用到你的專業。
說明會可以讓製作人代講嗎？
不行。學員要看的是老師，成交是在說明會上由老師本人講、當場完成的。製作人負責把簡報、流程和常見問題準備好，也會帶你理解怎麼成交，講的人是你。
還沒錄影就要開賣，老師要先準備什麼？
內容的文字版，寫到學員拿到就能照著做的程度。影片是確定賺錢之後才錄，但內容要在開賣前就大致完成。
錄影要準備攝影棚嗎？
不用。筆電或視訊鏡頭就好，畫面清楚、聲音乾淨就行。不做形象影片，錄影的錢是確定賺錢之後才花的。
帶學員是老師的事還是製作人的事？
老師的事。學員的問題要老師回，成果要老師帶出來。製作人負責把學員的回饋整理出來，看哪些要調課程、哪些要調銷售頁和說明會。
結論與行動清單
跟製作人合作，老師負責的是五件事：大綱、內容文字版、說明會本人講、確定賺錢後密集備課和錄影、帶學員。這五件事都要用到你的專業，交不出去；其他的整條鏈，交給製作人。
合作前可以先做這幾件事：
- 照學員的路徑把大綱列出來，每個單元對應一個做得到的小成果
- 把內容寫成文字版，寫到學員拿到就能照著做
- 想一想說明會要講什麼，確認自己願意親自上場
- 算一下確定賺錢之後，錄影上架那一個月每週撥得出多少時間備課和錄影，開課後撥得出多少時間帶學員
想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。分工這件事講清楚，合作起來兩邊都輕鬆～
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