老師問我「我的課應該賣幾千還是賣幾萬」，我會先反問一句：你想不想帶人？這個問題的答案，比任何定價公式都更能決定你該走哪一條。低價課和高價課都成立，都有人買，但它們是兩種完全不同的生意，適合的老師也不一樣。
低價課和高價課，差別到底在哪？
差在要不要帶人。價格只是結果，真正的分水嶺是：學員買了之後，是自己看、自己做，還是有人看著他做。
三五千的課，學員買的是「把這件事弄懂」，看完有收穫，老師不用出現。上萬的課，學員買的是「做出來」，中間會卡、會問、會需要有人說一句往這邊，老師要出現。這兩種課對老師的要求完全不同，對廣告、說明會、售後的要求也完全不同。所以選低價還是高價，不是在選一個數字，是在選一種做課的方式。
低價課靠什麼成立？
靠量。一門課賣三千，要靠很多人買才有意義，所以低價課成立的條件是：有源源不絕的人看到它，而且內容學員自己看就做得到。
量從哪裡來？一種是平台的流量，有人潮的大平台課上去就有人看到，平台抽成換流量；另一種是自己投廣告，但幾千塊的課要靠廣告賣，每一張訂單的廣告成本都要壓得很低才有利潤，這件事比想像中難很多。
內容的條件是：學員看完照做就有結果，不太會卡住。像是一套工具的操作、一個明確的技巧、一段可以自己練的方法。這種主題做成低價課很順，硬做成高價陪跑反而是多收錢沒多給東西。
低價課對老師最大的好處是不用帶人，時間完全自由；最大的限制是你的收入跟著量走，量不夠，收入就撐不起來。
高價課靠什麼成立？
靠成果。一門課賣幾萬，學員不是在買內容，是在買「有人帶我做出來」，所以高價課成立的條件是：老師帶得出成果，而且人數有上限。
高價課的量不用大。一期收的人不多，但每個人都做出來，口碑就會從做出來的人嘴裡長出來，下一期就賣得動。反過來，收一百個人沒人做完，價格再高也只做得了一期。
高價課對老師的要求是時間：作業要看、問題要回、固定時段要出現。這些時間是方案的一部分，撥不出來就不要開高價課。但它換到的是，老師的每一小時都花在只有他能做的事情上，不是重講基礎。同樣一小時，用在幫 10 個認真的學員，和回答 100 個沒看課就來問的人，差別很大。
哪一種適合你？四個問題
問自己四件事，答案就出來了。
一、你的主題，學員自己看做得到嗎？ 做得到，低價課就夠；學員會卡、需要有人修正方向，才需要高價課。這題是最重要的一題，主題本身決定了一半。
二、你一週撥得出固定時間嗎？ 高價課要帶人，一週要有幾個小時是確定留給學員的。撥不出來，方案裡寫的協助做不到，不如做低價課。
三、你想要的是多，還是深？ 有的老師喜歡影響很多人，一門課幾千人看過他很開心；有的老師喜歡看著少數人真的做出來。兩種都好，但要誠實。
四、你帶過人做出成果嗎？ 帶過，高價課可以直接開；沒帶過，先帶幾個人練方法，或先從低價課開始，看學員最常卡在哪，再往上加。
四題答完，如果三題以上指向帶人，走高價；指向不帶人，走低價。
帶人也不用想得太可怕，不是非得手把手。形式很多種：線上進行、每個月幾次會、每週一次固定時段，都算帶人。方案在 5 萬以上，可能真的需要老師花時間親自帶；3、4 萬以下的方案，很有機會走比較線上化的形式。這不是絕對的分法，但可以當一個抓法。
低價課和高價課的招生，差在哪？
差在背後的成本，還有要不要過說明會這一關。很多人以為低價課好賣，其實低價課的行銷力道比高價課重很多。
低價課看你有多低價。三、四千的課也許可以讓人直接下單，但這背後的成本高得嚇人。你去看大平台上那些幾千塊的課，行銷的力道和預算非常驚人，廣告之外還要找 KOL、拍形象影片，付出的成本和心力比高價課多很多很多。看起來一門課不到一萬塊很好賺，其實是靠大量的錢和人堆出來的。
所以素人做課，大部分還是要經過說明會這一關。來的全是陌生人，他不認識你，說明會是讓他在短時間內相信「這個老師可以幫到我」最重要的一個階段。高價課的路是銷售頁、LINE 名單加溫、說明會，10 萬、20 萬的方案還要再一對一，每一步都在把價值堆上去。整條路怎麼排，線上課程怎麼招生？投廣告是最快的方法有寫。
價格大概落在哪？
低價課在平台上三五千很常見，一直有人買。高價課以我合作過的課來說，還沒有名氣的老師 1 萬是不錯的起手式，3 到 5 萬是比較舒服的區間，5 萬以上要有品牌累積的聲譽再談。
這組數字是參考，真正決定價格的是學員上完能得到什麼成果，怎麼從成果反推，我在線上課程定價怎麼定？從學員的成果反推，4 種方法算出你的價格寫得很完整。這裡只提醒一件事：不要用低價課的內容賣高價課的價格。學員看影片就做得到的東西，收幾萬塊，他會覺得被多收了。
可以先低價再高價嗎？
可以，而且這是順的方向。先用低價課開賣，賣兩三輪，看學員最常卡在哪，再把那一段做成有人帶的高價方案加上去。
這樣做的好處是，高價方案的內容不是猜的，是從第一批學員的問題裡長出來的。他們卡在哪，你就在哪裡放協助，方案自然值得那個價。
反過來就要小心。先賣了高價課，之後再出便宜的，已經花大錢的學員看到會覺得自己買貴了，對品牌形象是一種傷。不是不行，但講法要鋪陳，例如說是為了照顧更多還沒辦法投入那麼多的人，而不是突然冒出一個便宜版。
我合作的老師多半走哪一種？
多半是有人帶的方案。原因不是高價比較好賣，是這樣做學員買得到成果，老師的本業也跟著長大。
平台上三五千的課還是很多，也一直有人買，我沒有要說它不好。但我和老師合作的方式是從定位到成交整條路一起做，這條路花的力氣，用在有人帶的方案上才划得來。學員做出成果，一部分會變成老師本業的客人，這一點是低價課比較難做到的，我在做線上課程的好處是什麼？除了多一份收入，還有一張很多人不知道的牌講過。
但這是我的路，不是唯一的路。你的主題學員自己看就做得到、你又不想撥時間帶人，低價課就是對的選擇，做好它，一樣有它的位置。
常見問題
低價課和高價課，哪一種比較好賣？
兩種都有人買，沒有哪一種比較好賣。低價課靠量，背後的行銷成本比看起來高很多；高價課靠成果，要老師帶得出來。差別在你要不要帶人。
什麼樣的主題適合做低價課？
學員看完照做就有結果、不太會卡住的主題：一套工具的操作、一個明確的技巧、一段可以自己練的方法。這種主題硬做成高價陪跑，是多收錢沒多給東西。
沒帶過學員做出成果，可以直接開高價課嗎？
建議先帶幾個人把方法練出來，或先從低價課開始看學員最常卡在哪，再往上加。高價課賣的是成果，帶不出來口碑會壞。
低價課和高價課的價格大概是多少？
低價課在平台上三五千很常見。高價課還沒有名氣的老師 1 萬是起手式，3 到 5 萬是舒服的區間，5 萬以上要有品牌聲譽再談。
可以先做低價課，之後再加高價方案嗎？
可以，這是順的方向。先用低價課賣兩三輪，看學員最常卡在哪，再把那一段做成有人帶的方案。反過來先高後低會傷品牌形象，要做的話講法要鋪陳。
低價課是不是比高價課好賣？
不是。幾千塊的課背後的行銷力道很重，廣告之外還要 KOL、形象影片，成本比高價課高很多。素人做課大部分還是要過說明會這一關，讓陌生人在短時間內相信你幫得到他。
結論與行動清單
低價課和高價課，差在要不要帶人。低價靠量、高價靠成果，兩種都成立。選哪一種，看你的主題學員能不能自己做到、你撥不撥得出時間、你想要多還是深、你帶沒帶過人。
可以這樣開始：
- 寫下你的主題，學員看完影片自己做，做得到還是會卡
- 算一下一週撥得出幾小時給學員
- 回答四個問題，看答案往哪邊倒
- 決定了就先賣一輪，用真實的反應確認，不要在腦子裡反覆猜
兩條路都有人走得很好，重點是選一條你撐得住的。這篇就先到這裡～
來葡萄牙一定要吃蛋塔，雖然跟肯德基的真的差蠻多。同樣叫蛋塔，差在哪，吃一口就知道。
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