「我這個太冷門了，應該沒人會買吧？」講這句話的老師，通常手上的專業都很扎實，只是平常接觸的客人不多，就以為市場很小。這篇想把「冷門」這件事拆開來看：它到底是問題，還是優勢。我的答案先講：多數時候是優勢。
冷門的專業能做成線上課嗎？
能，而且常常比大眾題目好做。冷門不是問題，問題只有一個：有沒有人為了這件事付錢。
我判斷一門課能不能做，從來不問「有多少人知道這個題目」，我問「有多少人正在為它煩惱」。大眾題目知道的人多，煩惱的人不一定多，而且做的人一大堆；冷門題目知道的人少，但知道的人多半就是正在煩惱的人，而且市面上沒幾門課講清楚。市場是一切的基礎：有需求、做的人不多，課做得普通一點也會賣。
所以老師先不要替市場下結論。你覺得冷門，是因為你身邊的人不需要；但需要的人，正在到處找。
冷門和「沒人要」，差在哪裡？
差在有沒有人願意付錢。冷門是知道的人少，沒人要是知道了也不想花錢解決，這兩件事完全不同。
舉一個假設的例子：一位專門幫中小企業申請某類政府補助的顧問，覺得這個題目太專門，不可能做課。但每年都有一批老闆在截止日前到處問怎麼寫計畫書，而且願意花錢請人幫忙。這就是冷門但有人要。反過來，假設一位老師想教一種很美的手工技法，知道的人少、學的人更少，學了也不打算拿來賺錢，問的人多半只是好奇，這就是知道了也不想付錢。
分辨的方法很簡單：回想過去一年，有沒有人為了這件事主動找你、而且付了錢。有，就不是沒人要；沒有，再想一下你的專業裡，哪一段是有人會付錢的。有時候付錢的那一段，和你最得意的那一段不是同一段，這很正常，課要做的是付錢的那一段。
廣告找得到那少數的人嗎？
找得到，這正是廣告最擅長的事。你不用讓一百萬人看到，你要讓那幾千個正在煩惱的人看到。
廣告的好處是可以描述一個很具體的人：他在做什麼、正在遇到什麼事、會用什麼字講自己的狀況。題目越冷門，這個描述反而越清楚，廣告也越容易停下對的人。大眾題目要跟一堆課搶同一群人的注意力，冷門題目的廣告一出現，對的人會覺得「終於有人在講這個」。
冷門題目的廣告素材，第一句話就用學員自己會講的那句話。對的人一看就知道在講他，不對的人直接滑過去，這樣花的廣告費才乾淨。素材的角度怎麼切，課程廣告素材怎麼切角度有寫。
人少，反而是冷門課的優勢？
是。人少，老師回得到每個人的問題，學員做出成果的機率高很多；學員有成果，課才有口碑，下一輪才賣得動。
冷門題目的學員有一個特點：他不是來逛逛的，他是帶著一個具體的問題來的。這種人上課會投入、會問問題、會真的去做。一期收十幾個這樣的人，老師帶得起來，每個人都做出成果，比收一百個只是好奇的人好太多。再舉一個假設的例子：一位教特定樂器維修的老師，一期只收八個人，但這八個人都是手上有樂器要修、或已經在接案的人，上完課每個人都做出了作品，下一期的學員有不少是他們介紹來的。冷門題目的口碑，就是這樣一個傳一個長出來的。
而且冷門題目的老師，常常是學員能找到的少數幾個真的懂的人。這種信任是大眾題目的老師很難拿到的。學員學完之後有需要，第一個想到的就是你，課會把你的本業一起帶大，這件事我在做線上課程的好處是什麼講得比較完整。
冷門課的價格，可以怎麼定？
從學員能得到的成果反推，而且冷門題目的成果通常很具體，價格反而好定。
以沒有名氣的素人老師來說，1 萬是不錯的起手式，3 到 5 萬是比較舒服的區間，5 萬以上要有品牌累積的聲譽再談。冷門題目不會因為冷門就只能定低價，原因是學員的問題具體、解決之後的價值看得見，而且他找不到太多替代方案。
市場上冷門題目做得不錯的例子不少。像勞資這種聽起來很冷的題目，一般人聊天不會說想去上勞資的課，但市場上還是有人做得很好。調香、手作這類身邊沒什麼人說要學的題目，也能做成線上課，而且賺錢；一門將近兩萬的調香課，可以持續都有人買。關鍵是這些課不只教技術，後面賣的是一個商業模式：你的興趣是手作，課教你怎麼用它賺錢；你的興趣是畫畫，課把它和版權概念結合，變成持續的收入；你的興趣是烘焙，課教你把烘焙變成一門生意。學員付錢買的是「用這個興趣活下來」的那條路，不是技術本身。
想做冷門題目的老師，可以去找現在有在做手作、調香這類線上課的素人老師，不要找大平台上的那種課，看他們怎麼把一個興趣包裝成一門課、賣的是什麼。看幾個就會發現，冷門題目的價格不是靠壓低，是靠把商業模式講清楚。
不要因為「冷門」就把價格壓低。學員付的錢，買的是你幫他解決那個別人解決不了的問題，不是買一份資料。定價的方法，線上課程定價怎麼定有完整的拆法。
冷門課的定位要怎麼寫，學員才知道在講他？
用學員自己的話寫，不用你的專業名詞。定位就是一句學員會說的話：誰、現在卡在哪、要到哪裡。
冷門題目的老師特別容易犯一個錯：用行內的詞描述自己的課。你覺得那個詞很精準，學員根本沒聽過，廣告出現在他面前他也不會停。回去翻一下，過去找你的人第一句話是怎麼講的，那句話就是你的定位。
定位這一步，冷門題目的老師尤其要花時間，因為老師太熟了，反而講不出外行人聽得懂的版本。定位怎麼做，線上課程定位怎麼做那篇從頭講。
什麼情況下，冷門的專業真的不適合做課？
兩種情況：一種是問題太小，解決了學員也不覺得有什麼差別；另一種是需要的人一年只出現幾個，連一場說明會的人數都湊不起來。
第一種情況，可以往上找：你的專業裡，有沒有更大的那一件事，是這些人願意付錢解決的？冷門的技術常常是某個大問題的其中一步，把那個大問題當題目，技術放進課裡當方法。
第二種情況，比較實際的做法是先用一對一諮詢服務這些人，等累積到一定的數量、看清楚他們都卡在哪，再考慮做課。課不是每個專業的第一步，有時候一對一才是。
常見問題
專業太冷門，做線上課會有人買嗎？
會，只要有人正在為這件事煩惱、而且願意付錢解決。冷門是知道的人少，不是沒人要。回想過去一年有沒有人主動找你、付了錢，有就是市場。
冷門的題目，廣告找得到人嗎？
找得到。廣告最擅長的就是找到一小群很具體的人。題目越冷門，受眾的描述越清楚，對的人看到會覺得終於有人在講這個。
冷門課人數少，會不會不划算？
人少反而是優勢。老師回得到每個人的問題，學員做出成果的機率高，口碑才長得出來。一期十幾個帶著具體問題來的人，比一百個好奇的人好。
冷門課的價格要壓低嗎？
不用。價格從學員能得到的成果反推。冷門題目的問題具體、替代方案少，市場上調香、手作、烘焙這類題目都有人做成賣得動的課，關鍵是不只教技術，是把後面的商業模式講清楚。
冷門課的定位怎麼寫？
用學員自己的話，不用專業名詞。翻一下過去找你的人第一句話怎麼講，那句話就是你的定位。
什麼情況下冷門專業不適合做課？
問題太小、解決了學員也沒感覺，或需要的人一年只出現幾個。前者往上找更大的題目，後者先用一對一諮詢服務他們。
結論與行動清單
冷門不是問題，沒人付錢才是。你的專業能不能做成課，看的是有沒有一群人正在為它煩惱、而且願意花錢解決。廣告找得到那少數的人，人少反而好帶，價格可以反映成果。你覺得冷門，只是因為你身邊的人不需要；需要的人，正在到處找你。
可以這樣開始：
- 回想過去一年，有沒有人為了這件事主動找你、付了錢
- 把他們第一句話怎麼講寫下來，那就是定位的起點
- 想一下你的專業裡，哪一段是有人會付錢解決的大問題
- 用這一段當題目開第一門課，不用把全部專業塞進去
不確定自己的題目算不算冷門但有人要，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
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