「預算大概要抓多少？」這是老師最常問我的問題之一。這篇直接給數字：第一次投，一天 500 或 1,000 起跑，絕對不要低於 300。然後賣三、四場說明會，看是虧是賺，再決定推不推。下面把為什麼是這些數字、之後怎麼判斷講清楚。
線上課程的廣告預算要抓多少？
第一次投，一天 300 就可以開始，但老實說，300 要看到成效要等蠻久。所以如果評估下來 OK，我會直接從一天 500 或 1,000 起跑。跑到後面，一天 5,000 甚至 10,000 都有機會，那是確定賺錢之後的判斷，第一次先不用想。唯一的底線：絕對不要低於 300。
這個數字是起跑點，不是總額。廣告是整個做課過程裡最大宗的成本，而且它會跟著你賣多少而增減，這種成本最怕花了卻不知道換到什麼。所以我把預算分成兩段：第一段是「買答案」，用一天幾百塊、賣個幾場，知道這門課有沒有人要；第二段是「放大」，確定賺錢之後才做。多數我遇到的老師，卡在第一段就想談第二段的數字，順序反了。
為什麼一天不要低於 300？
因為 300 要等太久。一天只有 300，平台幫你找人的速度很慢，看到的人少、點進來的更少、留下聯絡方式的又更少。你要等好幾個星期，才看得出這門課到底有沒有人要；等的這段時間，說明會的人數也湊不起來，答案一直拿不到。
一天 500 或 1,000，不是因為錢花多比較好，是因為人進來的速度夠快，一場說明會前就能看到夠多的反應：來的是不是對的人、他們卡在哪裡。這些反應才是第一次投廣告真正要買的東西。
我也看過反過來的狀況：老師聽到某個很大的數字，覺得自己花不起，就放棄投廣告，改成慢慢經營。其實一天 500 就能起跑，不用一次準備一大筆。
投下去之後，怎麼判斷要不要繼續推？
講法很簡單：至少賣兩場說明會，通常要拉到三、四場，然後直接看這幾場加起來是虧錢還是賺錢。
- 大賺：放大預算。跑得好就加，一次吸收更多學員沒有什麼不好。
- 小賺：繼續推。
- 小虧：繼續，但每一場都要改一樣東西。前期本來就比較辛苦，小虧的時候，每一場的迭代其實都是在優化：改素材、改銷售頁、改說明會的講法，看下一場有沒有往上。
幾場下來都沒起色的話，先回頭看定位和講法，不是加預算。
為什麼不是一場就下判斷？因為第一場的任務是拿到真實反應：來的是不是對的人、說明會上大家問什麼、為什麼沒報名。這些要有陌生人進來才看得到，一場不夠。價格站不站得住也會影響這幾場的結果，價格的部分我在線上課程定價怎麼定？從學員的成果反推，4 種方法算出你的價格寫過。
還有一個條件：錢要夠撐到說明會結束。廣告投一半就停，人還沒走到說明會，答案就拿不到了。
廣告為什麼是最大宗的成本？
線上課的成本結構很單純：最大的一筆是廣告費，而且它會跟著你賣多少而增加。想收更多學員，就要讓更多對的人看到你，廣告費就跟著往上。你沒有的，是實體商品那種囤貨、庫存和原料的支出；錄影放在確定賺錢之後才做，也不用華麗。
這件事有好有壞。壞的是，廣告費是真的會花掉的現金，而且花在前面，收入在後面。好的是，它是變動成本，賣得動就多投一點、賣不動就停，不會像製作費那樣一次砸下去收不回來。這也是我一律先賣再做的原因，順序我在線上課程要先做再賣，還是先賣再做？用最小可行版本控制成本講過。
只要廣告找得到對的人，往上放大的空間是有的，一個月 6 位數蠻常見，最好的時候也會到 7 位數。但這是確定賺錢之後的事，第一輪先別想。
賣完三、四場，怎麼判斷要不要加預算？
判斷點只有一個：收進來的錢，有沒有超過廣告費加上接下來要花的製作費。有，就值得加；差一點，先調整再賣一輪；差很多，回頭看定位。
除了錢，我還會看兩件事：
- 來的人是不是對的人：如果報名的人跟原本設定的對象不同，可能是定位要調，不是預算的問題。
- 說明會的反應：大家問什麼、為什麼沒報名。價格、時間、看不懂會得到什麼，各有不同的解法，都不是加預算能解的。
這兩件事都要有陌生人進來才看得到，所以賣三、四場，是為了拿到夠多的真實反應。
沒賺錢的時候，為什麼不是先加預算？
假設第一輪結束，收進來的錢沒有超過廣告費。這時候最常見的反應是「那我多投一點」，我會先擋一下。沒賺錢多半是定位、銷售頁或說明會的問題，加預算只會讓同樣的問題放大：花更多錢，把更多人帶到一個留不住人的地方，賠得更快而已。
我會先看哪一段漏掉最多：廣告有人點、但銷售頁沒人留下聯絡方式，問題在銷售頁；留下聯絡方式的人多、但說明會沒人來，問題在加溫的內容，也就是開賣前定期給名單的那些東西；說明會來了很多人、但沒人報名，問題在講法或價格。找到那一段，改那一段，再賣一輪。一次只改一樣，才知道是哪一樣有效。
這一輪改完有起色，再談加預算。這個順序守住，廣告費就不會白花。
確定賺錢之後，預算怎麼往上加？
慢慢加，每加一次就看一輪。從一天 500、1,000，加到一天 5,000 甚至 10,000，都有機會，但那是一輪一輪加上去的。確定賺錢不代表可以一次把預算放大很多倍，因為廣告找到的人會變，說明會的人數會變，老師接得住的人數也有上限。
我的做法是每一輪加一點，看收進來的錢有沒有跟著增加。有，下一輪再加；沒有，停在上一輪的位置，先看是不是素材（廣告用的圖和文字）該換了。一門課從第一次開賣到穩定，常常要 4、5 輪，預算也是在這幾輪裡慢慢長到合適的位置。廣告投出去之後要看什麼，我在線上課程投廣告有用嗎？新手開課前該知道的事講得更細。
自己投和找人合作，預算的差別在哪？
自己投，上限你設、數字你看、每一塊錢都是你的，好處是完全在你手上，代價是你要自己學會看那些數字。找我合作，一天投多少、什麼時候加，由我來判斷；數字我每輪看，看完告訴老師現在在哪一段、下一輪要改什麼；老師在金錢上的投入會小很多，主要投入專業和時間。
廣告費怎麼算，每一個合作都不同，細節談過之後才定。不管哪一種方式，判斷預算的邏輯都一樣：一天 500 起跑、賣三、四場看虧賺、有賺再加。
常見問題
線上課程的廣告預算一般抓多少？
第一次投，一天 500 或 1,000 起跑，絕對不要低於 300，因為 300 要看到成效要等很久。之後賣三、四場說明會看是虧是賺，有賺再慢慢加，後面一天 5,000 甚至 10,000 都有機會。
投了之後，怎麼判斷要不要繼續推？
至少賣兩場，通常要三、四場，直接看這幾場是虧是賺。大賺就放大預算；小賺就繼續推；小虧的話繼續，但每一場都改一樣東西，每一場的迭代都是在優化。幾場下來都沒起色，先回頭看定位，不是加預算。
廣告投了沒賺錢，要加預算嗎？
不是先加預算。沒賺錢多半是定位、銷售頁或說明會的問題，加錢只會讓問題放大。先找出漏掉最多的那一段，改那一段，再賣一輪。
為什麼說廣告是線上課最大的成本？
因為線上課沒有實體商品的囤貨、庫存和原料，錄影放在確定賺錢之後才做，剩下最大的一筆就是廣告費。它是變動成本，會跟著你賣多少而增減，賣得動就多投、賣不動就停。
確定賺錢之後，預算可以一次加很多嗎？
慢慢加，每加一次就看一輪，從一天幾百、一千，往 5,000 甚至 10,000 走都有機會。確定賺錢不代表可以一次放大很多倍，廣告找到的人會變，老師接得住的人數也有上限。一門課常常要 4、5 輪才穩定，預算是在這幾輪裡慢慢長到合適的位置。
沒有廣告預算可以開課嗎？
可以，先從現有的學生和客戶開始，只是會慢一些。我自己的做法是一開始就投，一天 300 是底線，500 或 1,000 起跑，有賺錢再往上加。
結論與行動清單
廣告預算就這幾句：一天 500 或 1,000 起跑，絕對不低於 300；賣三、四場看是虧是賺；大賺放大預算、小賺繼續推、小虧每場改一樣；確定賺錢再慢慢往上加。
可以這樣做：
- 評估一下，一天 500 還是 1,000 起跑，不要低於 300
- 投下去，至少賣兩場說明會，通常要三、四場
- 看這幾場加起來是虧是賺：大賺放大預算、小賺推、小虧每場改一樣再賣
- 確定賺錢，每輪加一點，一路看數字往上加
每門課的狀況不同，想找人一起看數字的話，芸熙製課所上有我和老師合作的方式，看完再來聊也可以。
今天就先到這裡～最後放一張在美國拍的：川普在美國真是無所不在（笑）。
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