「我真的沒辦法每天發文。」很多老師說這句話的時候，語氣像在承認自己少了什麼。好像想開線上課，就得先變成一個每天更新、在鏡頭前很自在的人。我自己的答案很簡單：可以不用。這篇講我目前的做法，和不發文的老師，時間該花在哪裡。
不想日更、不想當網紅，也能招到學生嗎？
可以，而且這就是我幫老師做課時的做法。招生從廣告開始，說明會成交，老師不需要天天發文、不需要把自己經營成某種形象。原因很實際：多數我遇到的老師，平常要上課、要接客戶，根本沒有時間每天產內容，等他們把社群經營起來，課早就涼了。廣告把對的人找來，說明會讓他們決定，這兩件事做好，學生就會來。當然，如果你本來就喜歡經營社群，而且已經有一群固定看你內容的人，從那裡開始也很好。
為什麼大家會覺得開課一定要先當網紅？
你看到某個老師開課賣得很好，點進他的社群，幾萬人在追蹤。很自然會把這兩件事連在一起：他賣得好，因為他有粉絲。
看不到的是後面那一段：他的廣告、他的 LINE 官方帳號、他的說明會。粉絲多的老師也投廣告，也辦說明會，粉絲只是讓他的第一批比較順。而且粉絲和學員是兩回事：追蹤你的人，不一定會買你的課；買你課的人，很多在看到廣告之前根本不認識你。有受眾的老師第一批收得順、第二批就安靜下來的狀況我也看過，因為認識他的人買完了，陌生人還沒進來。
不日更的話，學生從哪裡來？
從廣告來：廣告找到對的陌生人，銷售頁讓他看懂，LINE 官方帳號把他留住，說明會讓他決定，這四步沒有一步需要你每天發文。這整條路，線上課程怎麼招生那篇寫得很完整，這裡不重複。
這四步裡，老師真正要出面的只有一個地方：說明會。其他的，銷售頁、廣告素材（廣告用的圖和文字）、LINE 要發的內容，做一次可以用好幾輪，一輪就是從一次開賣到說明會結束。留下聯絡方式的潛在學員，我叫他們名單；名單怎麼留、怎麼不讓它冷掉，可以看名單比粉絲值錢：LINE 官方帳號怎麼經營，名單才不會冷掉。
不當網紅，學員憑什麼相信你？
老師常問我這一句，我的回答是：憑三樣你一兩天就準備得出來的東西。這三樣加起來，比一年的貼文更能讓陌生人決定要不要相信你。
第一樣，幾篇能代表你的內容。 陌生人看到廣告、有點興趣，很多人會先去搜老師的名字。這時候需要的是三、五篇放在那裡的東西：你是誰、你幫過什麼樣的人、你怎麼看你教的這件事。寫好放著，一年不更新也還在。
第二樣，說明會上的具體案例。 挑兩三個你帶過的學員，想好怎麼講：他一開始卡在哪、中間做了什麼、後來走到哪裡。講的時候不用美化，具體就好。學員在說明會上聽到跟自己很像的狀況，會比看到任何數字都更相信老師懂他。說明會上還可以明講一件事：第一批人數少，老師回得到每一個人的問題。
第三樣，銷售頁上把成果講清楚。 上完這門課，學員能做到什麼，用學員自己會說的話寫。「學會結構化表達」看不懂，「下次開會，三句話讓主管知道你要什麼」看得懂。
我和老師合作時，花最多力氣的是確認真的有人要、願意付錢。這三樣東西準備好，說明會上老師把自己會的事講清楚，就夠了。
社群要放什麼，才看起來有人在經營？
不用多，三類內容各放幾篇，讓人點進來覺得有人在經營、有東西可以看，就夠了。很多老師卡在「不知道要發什麼」，我會借行銷老師常用的分法，以一個課程題目來說，切成三大類：
- 自己和品牌本身：你是誰、為什麼教這件事、平常在做什麼。
- 這門課的專業項目：你教的那件事，挑幾個重點各講一篇。
- 受眾的問題怎麼解決：學員最常卡住的地方，給一個具體的做法。
三類大約各佔三分之一，不用剛好。社群是九宮格，用「三」來分剛好，比較不會不知道要寫什麼。這幾篇寫好放著，廣告找來的人回頭查你的時候，看到的是一個有在做事的老師，不是一片空白。
老師的時間該花在哪裡？
花在只有老師能做的事：把課教好、在說明會上把成果講清楚、回第一批學員的問題。其他的事，廣告素材、銷售頁、LINE 要發的內容，可以自己做，也可以找人做。
如果你是自己做，我會建議每天固定留幾個小時給做課和招生，有空才做會做不完。這幾個小時拿來準備銷售頁、寫 LINE 要發的內容、練說明會。發文可以不做，這幾樣不能少。
不發文的老師，第一個月要做什麼？
老師這邊，三件事：把課程大綱全部列出來；把內容大致寫好，先有文字版就能開賣；準備說明會要講的內容，包含上一段說的兩三個學員案例。
招生這邊，四件事，自己做或找人做都可以：一個陌生人看得懂的銷售頁；廣告素材，從學員的現況出發，從他常說的一句話開始寫；LINE 官方帳號和要發的內容，開賣前定期給名單有用的東西，讓他們認識老師，這一步叫加溫；說明會的簡報和常見問題。
這些做好，大約一個月。然後直接投廣告開賣，賣兩三輪，確定賺錢再錄影。整個月裡沒有一件事叫「發文」。
一位不發文的老師，招生會長什麼樣子？
舉一個假設的情境。假設一位物理治療師，想教久坐上班族自己處理肩頸問題。他沒有社群，粉絲專頁上只有診所的營業時間。
他先寫清楚這門課給誰、上完能得到什麼：「每天坐八小時、下午三點就開始肩頸痠的人，學會每天十分鐘自己處理，不用每週跑診所。」接著把課程大綱和內容的文字版寫好，挑兩三個病人的狀況當說明會的案例。銷售頁、廣告素材、LINE 要發的內容，他花一個月自己做，或找人一起做。
然後直接投廣告。廣告的第一句話是「下午三點，肩膀又開始緊了嗎？」看到的人點進銷售頁、加 LINE，一兩週後來說明會。他在說明會上帶大家做一個動作、講清楚為什麼有效，當場有人決定報名。
整個過程他沒有發過一篇貼文。賣兩三輪之後，他知道來的是不是對的人、說明會上大家問什麼，再決定要不要錄影。這是假設情境，但每一步都是我實際的做法。廣告投出去之後要看哪些數字，線上課程投廣告有用嗎？新手開課前該知道的事這篇有寫。
喜歡經營社群的人，還需要廣告嗎？
喜歡經營社群，當然可以多做，它會讓你的第一批更順、說明會更好約。社群是加分，不是門票，兩個是不同的工作：社群讓人更信任你，廣告讓更多對的人看見你。
我只會提醒一件事：認識你的人買完之後，下一輪就要靠陌生人。所以不管有沒有受眾，廣告都要投，它是把你放大的工具：讓陌生人看到廣告、認識你，一圈一圈推向你和你的課。有受眾的老師投廣告，是加乘，不是浪費。
常見問題
不每天發文，真的招得到學生嗎？
可以，這就是我幫老師做課時的做法。廣告把對的人找來，LINE 官方帳號把他們留住，說明會上由老師本人成交。這四步沒有一步需要每天發文。
沒有粉絲，學員憑什麼相信我？
憑三樣一兩天就準備得出來的東西：幾篇能代表你的內容、說明會上兩三個具體的學員案例、銷售頁上用學員的話講清楚的成果。說明會上老師把自己會的事講清楚，就夠了。
社群完全不用經營嗎？
要，但不用日更。花一兩天把三類內容各寫幾篇：自己和品牌、這門課的專業、受眾的問題怎麼解決。讓廣告找來的人回頭查你時有東西看，放著就夠了。
粉絲多的老師，是不是比較容易開課？
第一批會比較順，但粉絲和學員是兩回事。認識他的人買完之後，下一輪還是要靠陌生人。有受眾是好的開始，後面還是要想陌生人從哪裡來。
不想露臉，可以做線上課嗎？
說明會上老師還是要本人講，因為信任是在那裡建立的。但你不需要每天出現在鏡頭前，也不用把自己經營成某種形象，只需要在說明會上把你會的事講清楚。
自己做的話，時間要怎麼安排？
每天固定留幾個小時給做課和招生，有空才做會做不完。這幾個小時拿來準備銷售頁、LINE 要發的內容、練說明會，這些做一次可以用好幾輪。
結論與行動清單
不想日更、不想當網紅，也能招到學生。靠的是廣告把對的人找來、LINE 把他們留住、說明會讓他們決定。社群是加分，幾篇能代表你的內容放著就好；喜歡經營的人可以多做，但下一輪的陌生人還是要靠廣告。
可以這樣開始：
- 用一句話寫出這門課給誰、上完能得到什麼
- 花一兩天把社群補起來：自己和品牌、課的專業、受眾的問題，三類各寫幾篇
- 挑兩三個學員案例，準備說明會要講的內容
- 設一個第一輪可以接受的廣告上限，投下去，賣兩三輪再判斷
和我合作的話，社群這一塊我不會要求老師日更，其他怎麼分工，芸熙製課所寫得很清楚。
那就先聊到這裡～放一張波蘭的街道，那天走在上面很舒服，天氣剛好，走多久都不累！下次見！
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