開賣那一個月的老師，很容易冒出一句話：「我以為做線上課是比較輕鬆的。」會輕鬆，但不是在這個月。老師的累集中在上架開賣那一段，而且累的地方很固定。知道累在哪、會累多久，比硬撐有用。真的累了，先休息，身心永遠排第一。
做線上課，最累的是哪一段？
上架開賣那一個月。那一個月裡幾件事疊在一起：說明會一場接一場，每一場都要準備、上台講、講完成交；確定賺錢之後要密集備課、錄影、上架，把文字版變成影片。開賣前的定位、銷售頁、素材也有來回，但那段主要是在想，而且跟製作人合作的話，工作量多半在製作人身上。
這幾段累的性質不一樣。開賣前累在腦，一直在想「學員到底要什麼」；說明會累在心，每一場的人數和成交都在眼前；錄影上架累在體力，是長時間坐著錄的事。後面兩段常常擠在同一個月，加起來就是老師最累的那一個月。
跟製作人合作的話，製作人重的是前三個月：定位來回調、素材一版一版做、每一輪看數字調整。所以老師不用把三個月都當成最累的時期，真正要咬牙的是上架那一個月。
開賣前為什麼也會累？
因為一直在做看不到結果的事。定位要想、大綱要補成文字版、銷售頁要一句一句確認、說明會要講什麼要排，而這段時間裡，一個學員都還沒有。老師最容易在這裡覺得「我做了這麼多，還沒有任何回報」。
跟製作人合作的話，這段的工作量大部分在製作人身上：網站要產、素材要做、定位要磨，老師要做的是把內容文字版補完、提供專業的部分、一起調說明會。自己做的話，這些全部在自己身上，所以會更累。
這段的累是有盡頭的：東西做好了，廣告一投，第一批陌生人就會進來，看不到結果的狀態就結束了。我通常會跟老師說，這段撐的是「空」，不是「難」。
說明會為什麼特別累？
因為一場說明會是三件事疊在一起：要準備、要上台講、講完要成交。而且結果馬上看得到，報名幾個人，當天就知道。這種累不是體力，是每一場都在被打分數的感覺。
報名量不夠的時候更累。來聽的人少，成交的更少，老師會覺得講了一場等於白講。所以我會把第一場說明會的報名直接抓 100 人，沒有 100 也強烈建議要有 80 人。量夠，老師講的時候底氣不一樣，辦完也看得出哪個環節要調；量不夠，辦起來很心累，辦完也不知道問題在哪。
說明會的累有兩個解法。第一個是固定：流程固定、講的順序固定、成交的講法固定，每一場只改一樣東西。固定之後，一場說明會從「一次表演」變成「一次例行」，累就少很多。
第二個是錄影版。前 10 場左右要老師本人講，這是免不了的，因為要在這幾場裡找到銷售的感覺。找到之後，拿最好的一場做成錄影版，之後的場次就讓錄影版播，錄影版在播的時候，系統就在幫忙成交。這件事怎麼做，我在從一直接案到讓課替你工作寫得比較完整。
錄影那一段呢？
錄影累在體力，但它是最有把握的累。因為錄影是確定賺錢之後才做的事，錄的時候你已經知道有人要、知道學員是誰、知道他們卡在哪，錄的每一段都有人等著看。這和一開始就把整門課錄完、然後不知道賣不賣得掉，是兩種完全不同的累。
錄影的設備也不用讓自己更累：筆電或視訊鏡頭就好，不做形象影片、不做整套視覺設計。畫面可以是簡報加聲音，第一批學員要的是內容，不是演技。把力氣留給內容本身，錄影這一段就只是一段要花時間的工作，不會變成一個讓人焦慮的工程。
錄影和說明會常常擠在同一個月，所以上架那一個月是老師最累的時候。錄完上架，課就進到可以一期一期賣的狀態。
撐過上架那一個月之後，真的會輕嗎？
會，而且差很多。前面做的事，是把整條路建起來：廣告素材、銷售頁、LINE 訊息、說明會流程、成交方式、課程影片。這些東西做好之後是可以重複用的，第二期、第三期還是同一門課、同一條路。
之後老師固定要做的事變成這幾樣：帶學員，在群組裡回問題、盯一下進度、看他們有沒有照你的方法做出成果，每天固定撥一段時間回覆就好；說明會本人講的場次越來越少，錄影版接手，偶爾再親自講一場；跟製作人討論這一輪要調什麼。廣告在跑、名單在進、影片在架上，這些都不需要老師在場。
不是完全沒事，但從「每天都在趕」變成「固定做幾件事」。課賺得到錢，上架那一個月一過，節奏就會鬆下來，而且這個狀態可以一直走下去。
怎麼休息，才真的休得了？
累了就休息。這件事講起來很簡單，老師最常做不到，因為會覺得「我停了，課就停了」。做課不是為了把自己做垮，賺錢不要賺得不開心，身心永遠放第一位。
休息的時候課不會消失。廣告可以先縮小量，說明會用錄影版，影片在架上。人在國外，這套自動運轉的系統也能幫你成交。這件事要到課架好之後才會發生，但它是真的。
平常也不用隨時待命。帶學員固定一段時間回覆，一天撥一個小時左右回大家的問題就夠，其他時間就是你的。這樣做還有一個好處：學員會知道你的時間很寶貴，反而更珍惜你回的每一句。
累到想放棄的時候，該停還是該撐？
看你的心情。真的做不下去、做得很不開心，馬上停完全沒關係，身心健康一定排第一。沒有一門課值得你把自己做垮。
停下來不等於課沒了。廣告縮到最小、說明會用錄影版、影片還在架上，休息夠了再回來。課可以等人，人不能等課。
如果只是累、但做起來還是開心的，數字可以當參考：這幾場加起來是大賺、小賺還是小虧。大賺就放大預算，小賺繼續推，小虧每一場改一樣東西；幾場下來都沒起色，就回頭修定位。但這是做起來還開心的前提，心情排在數字前面。
常見問題
做線上課真的很累嗎？
上架開賣那一個月很累，之後會輕很多。累集中在說明會一場接一場、確定賺錢後密集錄影上架。整條路建好之後，廣告在跑、說明會可以用錄影版，老師固定要做的是帶學員和偶爾本人講。
跟製作人合作，老師會比較不累嗎？
會。前三個月重的是製作人：定位來回調、素材一版一版做、每輪看數字調整。老師的工作量集中在上架開賣那一個月，要講說明會、密集備課錄影。自己做的話，這些全部在自己身上。
說明會辦起來很心累，怎麼辦？
先把報名量拉夠。第一場的報名量直接抓 100 人，湊不到 100 也要有 80 人。量不夠，來的人少、成交更少，講一場像白講。流程固定下來，每場只改一樣。本人講過 10 場左右之後，可以拿最好的一場做成錄影版，不用每一場都親自上。
錄影是不是最累的一段？
錄影累在體力，但它是最有把握的一段，因為是確定賺錢之後才錄。設備用筆電或視訊鏡頭就好，不做形象影片，畫面可以是簡報加聲音，不用把它變成大工程。
做課的人怎麼休息？
累了就休息，身心放第一位。課不會因為你休息就消失：廣告先縮小量、說明會用錄影版、影片在架上。平常帶學員固定一段時間回覆就好，不用隨時待命。
累到想放棄，要怎麼判斷？
看你的心情。做得很不開心就停，身心健康第一；停下來課還在，休息夠了再回來。做起來還開心的話，再看幾場數字是大賺、小賺還是小虧，決定要放大預算、繼續推還是改一樣東西。
結論與行動清單
做線上課最累的是上架開賣那一個月：說明會一場接一場，影片要錄要上架。撐過去，整條路固定下來，廣告在跑、說明會有錄影版，人在國外系統也能幫你成交。累了就休息，身心放第一位；要不要繼續，先問自己開不開心。
可以這樣安排：
- 先把最累的那一個月講給自己聽：說明會和錄影上架會擠在一起
- 第一場說明會報名拉到 100 人，流程固定下來
- 錄影用筆電或視訊鏡頭，簡報加聲音就好
- 本人講過 10 場左右，拿最好的一場做成錄影版
- 帶學員固定時段回覆；累了就休息，不開心就停
今天就先聊到這裡，累的話先去休息哦～
美國的公園也可以美麗如畫。累了就去走走，身心永遠放第一位。
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