老師問我「做課要花多少」的時候，心裡想的通常是攝影棚、剪接、平台費，一算下來幾十萬，然後就放棄了。這個算法從第一步就錯了。以我幫老師做課的順序，開賣前真正要花的東西只有兩樣：老師一個月的時間，和廣告費。錄影是最後才做的事。這篇把時間和錢各拆開來講。
開一門線上課，老師要花多少時間？
開賣前大約一個月。這一個月老師要做三件事：列出全部的大綱、把內容大致寫好、準備說明會要講的內容。做完這三件事，就可以開賣。
很多老師以為做課要花半年，因為他把錄影、剪接、上架都算進去了。我的順序不是這樣：文字版的內容加銷售頁就能開賣，影片是確定賺錢之後才錄。所以開賣前的時間只有那一個月，而且這一個月做的東西全部是老師本來就會的：你教的東西列成大綱、寫成文字、整理成說明會的講法。
這一個月要每天留時間，不是每週找一天。大綱和文字版是整門課的骨架，寫得完整，後面的銷售頁、廣告、說明會才有東西可以講。老師這一個月要準備到什麼程度，我在找人合作做線上課前，老師要先準備什麼列過四件事。
開賣之後，時間花在哪裡？
花在說明會和回學員的問題上。開賣後每一輪都有一場說明會，老師本人講；說明會前後，LINE 裡會有人問問題，老師要回。
有一件事老師常忽略：開賣後的時間不是只有講說明會，還有「看結果、改東西」。第一場說明會講完，哪一段學員沒反應、哪個問題被問最多、銷售頁哪一句讓人誤會，這些都要在下一場之前調整。時間不多，但要留。
這段時間的工作量比準備期輕，但不能斷。前期至少賣兩場說明會，通常要三、四場，才看得出這門課是虧是賺。
真正的第二波工作量，是確定賺錢之後的錄影。這時候要密集備課、密集錄製。但這一段是在「已經確定有人要、已經收到錢」的狀態下做的，心情完全不一樣。先賣再錄的順序，我在線上課程要先做再賣嗎寫過為什麼。
開一門線上課，要準備多少錢？
最大宗是廣告費，而且第一次投的數字不大：一天 500 或 1,000 起跑，絕對不要低於 300。其他的錢，開賣前幾乎不用花。
一天 300 可以開始，但老實說 300 要看到成效要等蠻久，人進來的速度太慢，說明會的報名量湊不起來。所以評估下來 OK，我會直接從 500 或 1,000 起跑。跑到後面，一天 5,000 甚至 10,000 都有機會，那是確定賺錢之後才考慮的事，第一次先不用想。
這筆錢要抓多少總額？用場次算：至少賣兩場說明會，通常三、四場。你把每天的預算乘上一輪從廣告開跑到說明會結束的天數，再乘上三、四輪，就是第一階段要準備的廣告費。這個數字算出來，多數老師會發現比他原本想像的攝影棚費用低很多。預算的判斷方式，廣告預算那篇有完整的講法。
為什麼錄影的錢不用先準備？
因為錄影是確定賺錢之後才做的事。賣兩三輪、確定這門課有人要、有收到錢，再花錢錄影，錄影的費用從課的收入出，不用先掏。
這是我做課的順序裡最省錢的一步，也是最多老師不相信的一步。他們會問：沒有影片怎麼賣？答案是文字版的內容加說明會。學員在說明會上聽老師講一小時，看到的是老師懂不懂、能不能帶他走到結果，不是影片的畫質。影片完成前，對學員的講法是「課程製作中，現在用最優惠的價格加入」，這就是早鳥價的由來。
錄影本身基本上沒什麼花費。我不做形象影片、不做整套視覺設計，用筆電或視訊鏡頭、或是直接錄電腦螢幕就可以，畫面可以是簡報加聲音。真的要花錢，頂多是買設備，像一支好一點的麥克風，幾千塊，全部加起來 3,000 到 5,000 元以內。學員買的是內容，不是演技。
哪些錢是不用花的？
攝影棚、形象影片、整套品牌視覺、取名找設計師，這些開賣前一樣都不用。它們不會讓課賣得更好，只會讓你還沒開賣就先把錢花掉。
假設一位老師開課前先花了十幾萬拍形象影片，課上架之後賣不動，那支影片一點忙都幫不上。賣不賣得動，看的是定位、說明會和銷售頁，這三樣都是文字和講話，不是視覺。等課賣穩了、有收入了，想把視覺做好看一點，那時候再花，花得才有道理。
我會請老師做一個練習：把你原本列的那張「開課要花的錢」清單拿出來，一項一項問自己，這筆錢花下去，會讓更多人報名嗎？答案是不會的，先劃掉。通常劃完只剩廣告費一項，而這一項是開賣後才開始花，不是開賣前。
還有一筆常被算進去的是平台費。這筆錢不算低，而且不同平台差很多，所以平台要慎選，不要隨便放。但它一樣是錄影之後才需要考慮的事，開賣前不需要。
自己做和找人合作，花的時間和錢差在哪？
自己做，時間全部是你的，錢也是你的：定位、銷售頁、廣告、LINE、說明會的流程，每一件都要自己學、自己做，每天至少要留幾個小時。找人合作，頭一個月的工作量大部分在製作人身上，老師專心準備內容。
這兩條路我都看過走得通的，差別不在能力，在時間。老師的本業已經很忙，做課又是環環相扣的一條鏈，自己做的老師常常卡在廣告和銷售頁，不是卡在內容。找人合作的話，老師那一個月只要做自己本來就會的事，剩下的交給做過的人。錢的部分，分潤合作的細節我不在部落格寫，大方向是一起承擔、一起分成果。兩條路怎麼選，自己做還是找人合作那篇有一張清單。
常見問題
開一門線上課大概要花多少錢？
開賣前最大宗是廣告費，一天 500 或 1,000 起跑，不低於 300，跑三、四輪看結果。錄影的費用確定賺錢之後才花，攝影棚和形象影片不用。
做一門線上課要多久？
開賣前老師大約一個月，準備大綱、文字版和說明會內容。開賣後每一輪有一場說明會，確定賺錢後再密集錄影。
沒有影片真的可以開賣嗎？
可以。文字版的內容加說明會就能賣，學員在說明會上看到的是老師懂不懂、能不能帶他到結果。影片完成前用早鳥價，講法是課程製作中。
廣告費要準備一大筆嗎？
不用。一天 500 或 1,000 起跑，用場次算總額：一天的預算乘上一輪的天數，再乘上三、四輪。算出來多數老師會發現比想像中低。
錄影要花很多錢嗎？
不用。筆電或視訊鏡頭就夠，畫面可以是簡報加聲音，設備頂多幾千塊，不做形象影片和整套視覺。而且錄影的錢從課的收入出。
一個月準備不完怎麼辦？
那就先不要開。大綱和文字版是整門課的骨架，趕出來的骨架後面會一直補。等撥得出每天固定的時間再開始，進度反而快。
結論與行動清單
開一門線上課要準備的，時間是老師一個月，把大綱、文字版、說明會內容準備好；錢最大宗是廣告費，一天 500 或 1,000 起跑、不低於 300，跑三、四輪看虧賺。錄影、攝影棚、形象影片、整套視覺，開賣前一樣都不用花。
可以這樣算：
- 在行事曆上圈出接下來一個月，每天留一段時間給大綱和文字版
- 決定一天 500 還是 1,000 起跑，乘上三、四輪的天數，就是第一階段的廣告費
- 把攝影棚、形象影片、取名設計從清單上劃掉
- 確定賺錢之後，再用課的收入安排錄影
想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。錢和時間都比你想的少，拖著不做才是最貴的。今天先聊到這！
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