「我要不要辭掉工作專心做課？」這個問題我被問過很多次，問的人多半還沒開賣，就已經在想要不要全押。我的答案是：先不要。副業和主業是兩種做法，不是兩個階段，而且不管你選哪一種，有一件事都不能省。
副業和主業，差在哪裡？
差在兩件事：時間怎麼留、收入起伏誰來扛。副業用本業的收入扛起伏，代價是時間要從本業擠出來；主業時間充裕，代價是前幾輪的起伏要自己扛。
這兩個差別決定了做法完全不一樣。副業的老師，最大的風險不是賣不動，是做到一半時間被本業吃掉，課就停了。主業的老師，最大的風險不是沒時間，是第一輪沒賣滿就慌了，開始亂改價格、亂換題目。我看過兩種都做起來的，也看過兩種都做不起來的，關鍵從來不是副業或主業，是你有沒有照著各自的做法走。
當副業，要守住什麼？
守住每天固定的時段。不是每週找一天，是每天留一段，哪怕只有一小時。副業最常死在「這週太忙，下週再做」，下週永遠不會來。
我幫老師做課，開賣前那一個月，老師要把全部的大綱列出來、內容大致寫好、說明會要講的內容準備好。這一個月的工作量，對副業的老師來說是最吃力的一段，因為本業沒停。我的建議是把時段固定下來：每天早上七點到八點，或每天晚上九點到十點，跟本業的行程一樣寫進行事曆，不臨時挪。
另一件要守住的是：不急著辭職。副業做起來的老師，常常在第二、三輪開始有收入之後，就想全部投入。我會請他們再等。一門課從第一次開賣到穩定，常常要 4、5 輪，前面幾輪的收入高高低低，用本業扛著最穩。等課的收入連續幾輪都穩了，再決定要不要把重心移過去，這時候你手上有數字，不是憑感覺。
副業還有一個很實際的好處：本業的客人就是課的第一批學員來源之一，而且課做起來之後，本業的客人也會變多。這件事我在做線上課程的好處講過，副業的老師兩邊都吃得到。
當主業，要先準備什麼？
先準備好收入有起伏這件事。線上課的收入不是每個月一樣的數字，它跟著開賣的輪次走，有說明會的那個月高，沒有的那個月低，前幾輪尤其明顯。
把課當主業的老師，通常是本來就靠教學或諮詢維生的人，一對一排不下了，想把重心移到線上。這種老師時間充裕，可以每天花好幾個小時在課上，進度會快很多。但心理準備要先做好：第一輪的收入可能很少，甚至不夠付廣告費，這是正常的。前期至少賣兩場說明會，通常要三、四場，才看得出這門課是虧是賺。
我會請主業的老師做兩件事。第一，算清楚手上的錢夠撐幾輪，廣告費是最大宗，一天 500 或 1,000 起跑，絕對不低於 300，連續跑幾輪要多少，先算出來。第二，一對一不要停。線上課還沒穩之前，一對一是最穩的現金來源，而且它跟線上課是搭配的，不是取代。
主業的老師還有一個優勢：可以把說明會、名單經營、學員回饋這些事做得更細，因為時間夠。這些細節做得好，課穩下來的速度會比副業快。
不管副業還是主業，哪件事不能省？
投廣告。不管你是副業還是主業，招生都要從廣告開始，不是靠空檔發文慢慢長。
這是我最常被誤會的一點。很多老師覺得副業就小小做，先發文、先經營社群，有人來再說。這條路不是不行，是太慢。副業的老師時間本來就少，花在等自然流量上，等半年課還沒開。廣告投下去，幾天內就有陌生人看到你，副業的老師最需要的就是這種速度。
主業的老師就更不用說了，收入靠這門課，等不起。廣告投下去，第一週就有數字告訴你方向對不對，比發三個月文再來猜準太多。整條路是：廣告把對的人找來、銷售頁讓他留下 LINE、說明會前加溫、說明會上成交。副業主業走的是同一條路，差別只在你每天能花多少時間在上面。預算怎麼抓，我在廣告預算那篇寫過。
什麼時候可以從副業變主業？
我的標準是兩個條件一起看，比較的對象都是本業的月收入。第一個條件是倍數：課的月收入至少要大於本業。第二個條件是時間：這個「大於」要連續維持三個月以上，不是某一輪賣得特別好、一次大於就算；收入有起伏的話，三個月平均起來要大於本業。兩個條件都到了，再考慮辭職。
最順的轉換，是老師在副業階段就把整條路跑熟：廣告怎麼投、說明會怎麼講、哪個方案賣得動，都有數字。轉成主業之後，只是把投入的時間和預算放大，不用重新摸索。最不順的，是第一輪賣得不錯就辭職，第二輪陌生人沒進來，收入掉下來，心態跟著垮。
保守一點，就把第一個條件的倍數拉高：等課的月收入到本業的 1.5 倍到 2 倍，而且同樣維持三個月以上，再辭職，不要一稍微大於就馬上辭。比較的對象是本業的收入，不是生活開銷，也跟廣告費無關。還沒到，繼續副業，沒有什麼不好。
還有一種老師，課做起來了也不打算轉主業，本業和課兩邊都留著。這也很好，而且常常是最穩的狀態：課的收入不用扛生活，本業的客人又因為課變多，兩邊互相帶。副業不是過渡期，它本身就可以是終點。
副業做課，本業的老闆或客戶會不會有意見？
這要看你的本業，但多數情況不會，因為課教的就是你本業的專業，對外反而是加分。要注意的是不要把本業的客戶資料或公司的東西拿來用，課裡講的是你的方法，不是公司的機密。
有一種狀況要小心：你的本業是受雇的，而課教的東西跟公司的業務直接重疊。這種情況先看合約，有競業條款就要處理。多數顧問、老師、教練是自己接案的，沒有這個問題，課做起來之後本業的客人反而變多，兩邊是互相帶的。
常見問題
線上課當副業做得起來嗎？
做得起來，很多老師就是從副業開始的。關鍵是每天留固定時段，不是每週找一天，以及招生要投廣告，不靠空檔慢慢長。
要不要辭職專心做課？
先不要。一門課常常要 4、5 輪才穩，前幾輪的收入高高低低，用本業扛著最穩。等課的月收入大於本業、而且連續三個月以上都大於，再決定；保守一點就等到 1.5 到 2 倍，一樣要維持三個月。
副業做課，一天要花多少時間？
開賣前那一個月最吃力，每天至少留一小時，大綱、文字版、說明會內容都要在這段時間準備好。開賣後時間花在說明會和回學員問題上。
把線上課當主業，收入會穩定嗎？
前幾輪不會。收入跟著開賣的輪次走，有說明會的月份高、沒有的月份低。要先算好手上的錢夠撐幾輪廣告費，而且一對一先不要停。
副業的話，可以不投廣告，先慢慢經營社群嗎？
可以，但太慢。副業的老師時間本來就少，等自然流量等半年課還沒開。廣告投下去幾天內就有人看到，副業最需要的就是這個速度。
副業做課，會不會影響本業？
多數情況是加分，因為課教的就是你本業的專業，課做起來本業的客人也會變多。受雇的話先看合約有沒有競業條款。
結論與行動清單
線上課當副業還是主業，差在時間怎麼留、收入起伏誰扛。副業要守住每天固定時段、不急著辭職；主業要先準備好前幾輪收入有起伏、一對一不要停。兩種都一樣：招生從廣告開始，不靠空檔慢慢長。
可以這樣做：
- 決定你現在是副業還是主業，照對應的做法走，不要混
- 副業：在行事曆上固定一個每天的時段，寫下來
- 主業：算清楚手上的錢夠撐幾輪廣告費
- 不管哪一種，第一輪就投廣告，不等自然流量
不急著辭職不是保守，是讓你手上有數字再決定。這篇就先寫到這～
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