第一次看到那麼大的南瓜！別人的大是別人種的，你的田有你的節奏。
老師傳一個連結過來：「他跟我教的差不多，怎麼賣這麼好？」接著是一句「我是不是哪裡做錯了」。這是做課的老師很常遇到的一刻。別人的爆款是一個結果，你看到的時候，它已經走完了你還沒走的那段路。
為什麼別人的爆款不能當你的標準？
因為你看到的是結果，不是過程。一門課賣得很大，你看到的是現在的銷售頁、現在的學員數、現在的見證。你看不到的是：他投了多久的廣告、花了多少、賣了幾輪才穩、前面安靜的那幾輪長什麼樣子、名單養了多久。
這些看不到的東西，才是那門課賣得好的原因。而且多數是時間堆出來的，不是某一個聰明的點子。你拿自己第一輪的數字去比別人第十輪的結果，比出來的差距，大部分是輪數的差距，不是能力的差距。
我會跟老師說：你看到的那一頁，是他的第十輪。你現在在第一輪，第一輪的任務是拿到真實反應，不是追上別人的第十輪。
爆款背後，通常有什麼你看不到的東西？
第一是廣告費。賣得大的課，幾乎都在持續投廣告，而且預算是一輪一輪加上去的。你看到的學員數，背後是一筆你沒看到的廣告支出。
第二是場數。一門穩定的課，說明會是固定在開的，一場一場累積。你看到的成交人數，可能是幾十場加起來的。
第三是修改次數。素材換過幾支、銷售頁改過幾版、說明會的順序調過幾次，這些在外面完全看不到，只看得到最後對起來的那一版。
第四是前面的安靜。幾乎每一門課都有賣不動的那幾輪，只是沒有人會把那幾輪放在銷售頁上。你比的對象也經歷過你現在的狀態，他只是沒有說。
你的課，到底是賣給誰？
賣給你的學員，不是賣給所有人。這句話聽起來理所當然，但看別人爆款的時候最容易忘記。別人的課賣得大，可能是因為他的受眾本來就比較廣，或者他的定位就是走量。你的課如果是帶人做出成果的方案，一期收 10 個認真的學員，每個人都做出來，這就是做起來了。
收入也不是只有一種樣子。一個月 6 位數蠻常見，最好的時候會到 7 位數，但也有 20 萬、50 萬慢慢賺的，而且賺得很穩。慢慢賺的那些課，不會變成別人口中的爆款，但對那位老師來說，它每個月都在替他工作，本業的客人也從學員來。這是很好的一門課。
定位決定了這門課的樣子。你的定位如果是「帶一群人走到某個具體的成果」，就不要拿「賣給很多人」的課來量自己。
該比的是什麼？
比自己這一輪和上一輪。看三個數字：多少人看到廣告、多少人加 LINE 或報名說明會、多少人成交。這三個數字這一輪比上一輪好，就是在往前；哪一個掉了，就是哪一段要改。
這種比法有一個好處：每一輪都有東西可以做。比別人，比完只會得到「我不如他」，然後不知道要做什麼；比自己，比完會得到「這一段掉了」，然後知道下一輪改哪裡。
我的做法是每輪只改一樣，記下來。三、四輪之後，你手上的紀錄會告訴你這門課的規律，這份紀錄比任何一個別人的爆款都有用，因為它是你的學員給你的答案。
看到同領域的人做得很大，要不要改方向？
不要因為別人改定位。別人做得大，代表這個題目有市場，這對你是好消息，不是壞消息：有需求、做的人不多，課普通一點都會賣；有需求、做的人多，就要講清楚你帶誰、帶到哪，和他不一樣。
差異不在內容比他多，在你帶的人和你帶到的地方。同樣教一件事，他帶的是想入門的人，你帶的是要在三個月內用上的人，這就是兩門課，不用搶同一群人。定位怎麼縮，我在課程差異化：同類課這麼多，學生為什麼選你寫過。
真正要改方向的訊號只有一個：賣了幾場都沒起色，修了定位還是沒起色。那是你的數字在告訴你，不是別人的爆款在告訴你。
什麼時候可以參考別人？
借觀念，不借句子。別人的爆款可以看，而且值得看，但看的方式是拆他的做法：他的廣告第一句從哪個角度切、他的銷售頁先講什麼、他的說明會怎麼排、他的方案怎麼分。這些是觀念，拿回來換成你的學員情境重做一次。
不借的是句子和數字。照抄他的標題、他的保證、他的價格，第一個問題是你的學員看得出來，第二個問題是那些東西是對他的學員有效，不一定對你的有效。
參考的來源也要多方，不要只盯著同一個人。只看一個人，你會不知不覺變成他的影子，而且是賣給同一群人的影子。看三、四個不同做法的人，你比較容易看出什麼是通用的、什麼是他個人的。
什麼時候可以說自己「做起來了」？
成交穩、學員有成果、下一輪不用從零開始。這三件事一起成立，這門課就做起來了，不管它有沒有變成別人眼中的爆款。
成交穩，是指賣了 4 到 5 輪，每一輪你看得懂數字，知道為什麼好、為什麼平。學員有成果，是指第一批、第二批的人真的走到你說的那個地方，有東西可以放在下一輪的說明會上。不用從零開始，是指素材、銷售頁、說明會流程都固定下來了，每一輪只是在上面調一樣。
做到這裡的課，不需要跟別人比。它每個月都在替你工作，學員會推薦下一批學員，本業的客人會從學員來。這是你的第十輪，到了這裡，你也會變成別人看到的那個「結果」。
常見問題
看到同領域的課賣得很好，是不是代表我做不起來？
不是。你看到的是他的結果，看不到他投了多少廣告、辦了幾場說明會、改了幾輪。多數差距是輪數的差距，不是能力的差距。而且有人做得大，代表這個題目有市場。
別人的課賣幾百人，我的一期只收十幾個，算做起來嗎？
算。賣給誰、帶到哪是定位決定的。帶人做出成果的方案，一期收 10 個認真的學員、每個都做出來，就是做起來了。收入也不只一種樣子，也有 20 萬、50 萬慢慢賺得很穩的課。
該怎麼比，才比得出有用的東西？
比自己這一輪和上一輪：多少人看到、多少人加 LINE 或報名、多少人成交。哪一個掉了，就是哪一段要改。比別人只會得到「我不如他」，比自己會得到下一輪要改哪裡。
同領域有人做得很大，我要不要換題目？
不要因為別人換。有需求、做的人多，就講清楚你帶誰、帶到哪，和他不一樣。要換題目的訊號只有一個：賣了幾場都沒起色，修了定位還是沒起色。
別人的做法可以參考嗎？
可以，借觀念不借句子。看他的廣告從哪個角度切、銷售頁先講什麼、方案怎麼分，拿回來換成你的學員情境重做。不照抄標題、保證和價格，參考來源要多方。
什麼時候可以說這門課做起來了？
成交穩（賣了 4 到 5 輪、看得懂數字）、學員有成果、下一輪不用從零開始。這三件事成立，就是做起來了，跟有沒有變成爆款無關。
結論與行動清單
別人的爆款是結果，你看到的時候，它已經走完你還沒走的那段路：廣告費、場數、修改次數、前面安靜的幾輪。你的課是賣給你的學員，該比的是自己這一輪和上一輪的數字。做起來的定義是成交穩、學員有成果、下一輪不用從零開始，不是變成別人眼中的爆款。
下次又看到別人的爆款，可以這樣做：
- 問自己：他的這一頁是第幾輪？我在第幾輪？
- 拆他的做法：廣告切角、銷售頁順序、方案分法，換成自己的學員情境
- 回來看自己這一輪和上一輪的三個數字
- 這一輪只改一樣，記下來
你的第一輪，就只跟你的第二輪比～今天先聊到這裡！
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