教證照考試的老師，是我覺得很適合做線上課、但也很容易做錯的一群。適合，是因為學員目標清楚到不能再清楚：某個日期之前，拿到那張證。容易做錯，是因為老師會想把整本教材從第一章重講一遍，課變得又長又重，學員買了看不完。這篇講證照考試這個領域做線上課的做法：課要教到哪裡、方案為什麼一定要有人盯、本業怎麼跟著長、招生怎麼排。
證照考試這個領域，適合做線上課嗎？
非常適合。這是少數學員會自己把目標和期限講給你聽的領域：他要在哪一天之前考過，分數要到哪裡。目標越清楚的課，越好定位、越好賣、也越好帶。
證照老師的本業多半是補習班、家教或團班，限制都一樣：一次只能教一群人，而且要在同一個時段。線上課把你每一期都重講的那套方法放到線上，學員可以在自己的時間看，老師的時間留給盯進度和解題。本業和線上課怎麼搭，一對一諮詢 vs 線上課程講過時間的天花板怎麼打破。
這個領域還有一個優勢：成果量得出來。學員考過了就是考過了，說明會上講成果不用形容詞，有紀錄的成果就大方講。
學員是誰？他們想解決什麼？
學員是被一張證卡住的人：升職要那張證、轉行要那張證、執業要那張證。他們的時間通常不多，而且已經試過自己讀。
假設幾種常見的狀況：一位上班族，公司規定明年要有某張證才能升，每天下班只剩兩個小時能讀，不知道從哪裡開始；一位考了兩次都差幾分的人，範圍都讀過了，分數就是上不去，不知道問題出在哪；一位想轉行的人，知道要先拿證，但面對厚厚的教材完全沒有頭緒；一位已經在業界、要補證照的人，實務很熟，但考試的寫法和他平常做的不一樣。
這幾種人起點不一樣，但他們不缺教材，缺的是同一樣東西：「怎麼讀才會過」的方法，和有人盯著他讀。市面上做得起來的證照課，我去看過，受眾是用「一張證照，加一種程度」切的：在職、時間少、零基礎或非本科的人是一門；考過一次差幾分的人，要的順序不一樣，是另一種講法。很少有課同時對這兩種人講。所以第一門課先鎖一張證、一種程度，我會建議從「在職、時間少、零基礎或非本科」這群切，因為人最多，也最需要有人幫他排順序。他們願意付錢的理由也很實在：沒考過的代價是再等一年，比學費貴多了。學員的目標怎麼反推成定位，線上課程定位怎麼做有做法。
第一門課的題目從哪裡來？
從「怎麼讀才會過」來，不是從教材的第一章來。
回去翻你帶過的學生，哪幾科、哪幾種題型、哪幾個觀念，是最多人在那裡掉分的；還有你每一期都在講、而且講完學員分數就動的那一段。那一段通常不是知識本身，是讀書的順序、時間怎麼分配、考前兩週該做什麼。這種「方法」類的內容，比「知識」類的更能做成課，因為知識市面上到處都有，方法只有帶過很多學生的老師才有。
所以課的主幹是：這張證怎麼讀、重點在哪幾關、那幾關怎麼練到穩定拿分、考前怎麼衝。成果也要講得具體，例如（假設的寫法）「12 週，把最常掉分的那幾類題型從一半對拉到八成對」。學員看到會立刻停下來，因為他知道自己要走到哪裡。怎麼從學員的問題裡找題目，從客戶最常問的問題，找到你的第一門課有寫。
適合什麼方案形式？
主方案一種規格：錄影課講方法和重點，每週有進度和作業，群組裡有問題就問，老師固定時間解題。證照課最大的問題是學員買了沒讀，所以「有人盯」一定要在方案裡。這也是市面上證照課做得起來的共同做法：影片，加進度表，加群組問答，加題庫和模擬考。受眾是時間很少的在職者的話，每週一次老師固定上線帶讀是值得加的選項；一對一排讀書計畫也可以當另外加的協助，不用做成分層。
具體的做法：錄影課負責講讀書順序、每一關的解法、常見的錯法。進度表直接從考試日往回排，這是別的領域很難做到的事：學員報名的時候就知道第幾週要讀到哪裡。作業就是考題，不用另外設計：這週寫完這一類的題，錯的拿出來看。學員每週把進度和錯題丟到群組，老師在固定時段解題、提醒落後的人。貼著他本來就要做的事，他才會做，怎麼設計作業和練習講過。
考前兩週可以安排一次衝刺的問答，把大家最後的問題一次解完。回覆放在固定時段，不是隨時回，老師的時間才用得有效率。價格從學員得到的成果反推，線上課程定價怎麼定有講。成果保證可以給，條件寫清楚：例如（假設的寫法）進度都有跟上、作業都有交，沒考過就免費跟下一期。
線上課怎麼把你的本業一起帶大？
證照課的本業回流，走的是「同一個人、下一個階段」和「同一群人、一起考」這兩條。
假設一位學員上完你的課，考過了，公司裡還有幾個同事要考同一張證，他會直接把你推薦過去，甚至幾個人一起報。假設一位學員考過第一張，要再考下一個等級，他不會重新找老師，他會問你有沒有下一門。假設一位考前兩週很慌的學員，他要的是一對一衝刺，這種需求線上課接不住，你的本業接得住。
所以課不是在跟你的本業搶學生，是在幫你找到更多已經相信你方法的學生。課的收入一塊，團班、一對一衝刺是另一塊，這個邏輯在做線上課程的好處講得最完整。
課裡誠實講你本業有什麼就好，學員考前慌了、同事要一起考了，自己會來找你。
招生要從哪個角度切？
從「時間不多、不知道從哪開始」這種狀況切，不從證照名稱切。如果你鎖的是差幾分的人，就從「範圍都讀過了，分數還是上不去」切。
我的做法是投廣告，把正在準備考試的人帶到銷售頁、加 LINE、來說明會，老師本人講方法，學員當場決定。整條路在線上課程怎麼招生。證照課的對的人非常好找，因為他正在為這件事煩惱，而且有期限。素材第一句講他的狀況：讀了三個月分數沒動、範圍都讀過了還是差幾分、每天只有兩小時，對的人一看就知道在講他。
說明會的重點放在「方法」。學員要知道的是：照你的順序讀、照你的方式練，分數會動。把一個學員從卡住到過關的路徑講出來，有紀錄的成果，例如上一期多少人考過，就大方講。價值一層一層堆到他覺得值得，怎麼成交而不推銷有講怎麼做。
時機也要排：證照課的招生要對著考試的日期排，從考試日往回推，留夠讀完整門課的時間，廣告在那之前開。這一點和別的領域不一樣。
證照考試這個領域，最容易踩的坑
第一個坑是保證過關。考過不是你能完全控制的事，保證給在你做得到的地方，條件寫清楚，例如進度都有跟上、作業都有交，沒考過就免費跟下一期。學員會覺得你有底氣，你也不是在賭。
第二個坑是沒有人盯進度。證照課最常見的狀況是學員買了沒讀完，不是學員不認真，是沒有人在看。方案裡一定要有每週的進度和固定時段的解題，不然第二期就沒有成果可以講。
常見問題
證照考試老師適合做線上課嗎？
非常適合。學員目標和期限都很清楚，成果量得出來，廣告也好找人。要注意的是別把課做成教材重講一遍，和一定要有人盯進度。
證照課的學員要怎麼收？
先鎖一張證，加一種程度，例如在職、時間少、零基礎或非本科的人。差幾分的人要的順序不一樣，之後再開一門給他們。市面上做得起來的證照課都是這樣切的。
證照課的題目要怎麼定？
從「怎麼讀才會過」來：讀書順序、最多人掉分的那幾關怎麼練、考前兩週做什麼。知識市面上到處有，方法只有帶過很多學生的老師才有。
證照課可以只做錄影課嗎？
錄影課講方法和重點，但證照課最大的問題是學員沒讀。方案裡要有每週進度、作業就是考題、老師固定時段解題，進度表從考試日往回排。
證照課的學員會變成本業的客人嗎？
會，走兩條路：同一個人考下一個等級、考前要一對一衝刺；同事要考同一張證，幾個人一起報。課裡講清楚你本業有什麼就好。
證照課可以寫保證過關嗎？
保證可以給，條件寫清楚：例如進度都有跟上、作業都有交，沒考過就免費跟下一期。有紀錄的成果，像上一期多少人考過，就大方講。
結論與行動清單
證照考試老師做線上課，課的主幹是「怎麼讀才會過」：讀書順序、最多人掉分的那幾關、考前衝刺，不是把教材重講一遍；受眾鎖一張證加一種程度；方案一種規格，每週有進度、作業就是考題、固定時段解題，時間少的在職者可以加每週一次上線帶讀；招生對著考試日期排。課做起來，同事一起考、下一個等級、一對一衝刺會跟著來。
可以這樣開始：
- 翻你帶過的學生，找出最多人掉分的那幾類題型或觀念
- 把「怎麼讀才會過」排成一條順序，從考試日往回排進度表
- 想清楚作業就是哪些考題、固定什麼時段解題
- 想一個具體的成果和保證的條件，說明會就講學員怎麼從卡住到過關
不確定你的考試題目要怎麼做成一門課，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
今天就到這裡，有需要的人可以試試看哦！
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