「我 IG 才幾百個追蹤，是不是要先養粉絲再開課？」這句話我聽過太多次，而且問的人常常已經為了這件事拖了一年。我的答案一直沒變：不用。我合作的老師，多數開第一門課的時候沒有什麼粉絲，在網路上就是所謂的素人，但他們有專業，課照樣開得起來。這篇講為什麼，以及有粉絲的老師反而要注意什麼。
沒有粉絲，課要賣給誰？
賣給廣告找來的陌生人。廣告可以精準找到對這件事有需求的人，他們不認識你，但他們有這個問題，這就夠了。
這是我幫老師做課的標準做法：一開始就投廣告，不是先賣給認識的人、也不是先經營社群等人來。廣告把對的人找來，銷售頁讓他留下 LINE，說明會前這段時間定期發有用的東西給他，說明會上由老師本人把課講清楚，學員當場決定。整條路上沒有一步需要粉絲。整條路怎麼走，線上課程怎麼招生那篇寫得完整。
陌生人會買課嗎？會，而且陌生人的購買比親友更真實。親友買課是因為支持你，陌生人買課只有一個原因：他覺得這門課對他有用。從第一輪就讓陌生人進來，你才看得出這門課到底賣不賣得動。
粉絲多，課就會賣嗎？
不一定。粉絲代表這個人有魅力、有一群人認同他，這是好事；但那份認同能不能變成現金，是另一回事。
粉絲幾萬，第一門課開賣，報名人數卻跟粉絲數完全不成比例，這種狀況一點都不奇怪。原因是追蹤和付錢是兩件事：追蹤是「我覺得你有趣」，付錢是「我相信你能解決我的問題」。前者靠內容累積，後者靠定位和說明會。粉絲多的老師，第一輪常常會比較順，因為認識他的人先買了；但這不代表課賣得動，代表的是他的人緣好。
反過來，粉絲很少、但一對一客人排不完的老師，課反而開得起來。他沒有粉絲，但他有一件事：客人反覆為同一個問題來找他，這就是需求。課賣不賣得動，看的是有沒有人為這件事付錢，不是有多少人按追蹤。
已經有粉絲的老師，反而要小心什麼？
小心第一批收完，就拓展不出陌生人。這是有受眾的老師最常發生的事：第一輪賣得很好，第二輪突然安靜，因為認識他的人買完了，陌生人一個都沒進來。
這個狀況我在第一批學生從哪裡來講過，有粉絲的老師更容易踩到。第一輪的好成績會讓人以為課很好賣，然後把第二輪的預算省下來、廣告停掉，結果第二輪報名的人數掉下來。不是課變差了，是認識他的人已經買完，而他還沒練習過怎麼跟陌生人講這門課。
所以不管有沒有粉絲，廣告都要從第一輪就投。對有粉絲的老師來說，廣告是加乘，是把你推出原本那個圈子的方法：你的粉絲是第一圈，廣告負責第二圈、第三圈，一圈一圈把陌生人推向你。有粉絲是好的開始，不代表後面不用想招生。
沒有粉絲，說明會有人來嗎？
有，人是廣告帶來的，不是粉絲帶來的。第一場說明會的報名量，我會直接抓 100 人，沒有 100 也強烈建議要有 80 人，這個量靠廣告就做得到。
很多沒有粉絲的老師，心裡最怕的是辦說明會沒人來。這個擔心是對的，但解法不是先養粉絲，是把廣告的量放大。報名的人少，出席的更少，下單的又更少，老師辦起來很心累；一開始就把量放大，辦完才看得出來是哪個環節要調。報名的人從哪裡來，答案就是廣告，跟你有沒有粉絲無關。
名單在說明會之前要加溫。他加了 LINE 到說明會中間這幾天，要定期收到有用的東西，才會對一個他原本不認識的老師產生信任。這段加溫就是沒有粉絲的老師用來補「他不認識我」的方法，做得好，陌生人到說明會的時候已經是熱的。名單怎麼經營，這篇有寫。
沒有粉絲，廣告找來的人會信任我嗎？
會，信任是在銷售頁、說明會前的訊息和說明會上建立的，不是在追蹤人數上。陌生人點進銷售頁，看的是這門課給誰、解決什麼、老師憑什麼教，不是看你有幾個追蹤。
這裡有一件事可以做，花一兩天就好：把幾篇能代表你的內容放在社群上，不用多，也不用更新。廣告找來的人回頭查你的時候，看到的是一個有在做事的老師，不是一片空白。這不是經營粉絲，是讓陌生人查得到你。內容放什麼，不想日更也能招到學生那篇有寫三類。
說明會是信任建立最快的地方。老師本人講一個小時，把學員的狀況講準、把卡住的地方講出來、把課怎麼走講明白，學員聽完心裡會有一句「這個老師懂我」。這一小時的效果，比半年的發文都強。
舉一個假設的情況：一位教公司內部流程整理的顧問，社群上只有三百多個追蹤，第一門課開賣時沒有任何粉絲基礎。廣告找來的是正在被流程卡住的小公司老闆，說明會上顧問把他們每天遇到的狀況講得很準，報名的人裡沒有一個是本來就認識他的。粉絲數在這條路上，從頭到尾沒有出現過。
那粉絲到底要不要經營？
要，但放在後面，而且不用日更。課開賣之後，學員做出成果、有口碑了，社群的內容自然有東西可以放，那時候再經營，事半功倍。
順序是這樣：先用廣告和說明會把課賣起來，再用學員的成果去累積社群。反過來先養粉絲再開課的老師，常常養了一年，粉絲有了，課還是沒開，因為養粉絲和賣課是兩套不同的事。粉絲不會自動變學員，但學員會自動變成你最好的內容。
課先做起來的老師，社群反而最好經營：貼文不用想題目，學員的問題和成果就是題目。
常見問題
沒有粉絲真的可以開線上課嗎？
可以，我合作的老師多數是這樣開始的。廣告把有需求的陌生人找來，說明會成交，整條路不需要粉絲。
要先累積多少粉絲才能開課？
不用等。粉絲代表有人認同你，但認同能不能變成現金是另一回事。課賣不賣得動，看的是有沒有人為這件事付錢，不是追蹤人數。
沒有粉絲，第一場說明會會有人來嗎？
會，報名的人是廣告帶來的。第一場我會直接抓 100 人報名，沒有 100 也強烈建議要有 80 人，這個量靠廣告做得到。
有粉絲的老師是不是比較容易成功？
第一輪會比較順，因為認識他的人先買了。但要小心第二輪：認識的人買完了，陌生人沒進來。有沒有粉絲，廣告都要從第一輪就投。
完全沒有社群帳號，廣告找來的人查不到我怎麼辦？
花一兩天放幾篇能代表你的內容，不用更新。這不是經營粉絲，是讓陌生人查得到你，看到一個有在做事的老師。
素人沒有粉絲、沒有名氣，線上課真的賣得掉嗎？
賣得掉，前提是你有專業、有人反覆來問你同一件事。學員付錢買的是自己的改變，不是老師的名氣。名氣的部分由廣告補：廣告把陌生人找來，說明會讓他認識你、相信你，當場決定。
課賣起來之後，還要經營粉絲嗎？
要，而且這時候最輕鬆。學員的問題和成果就是題目，不用想。先賣課再經營社群，比先養粉絲再賣課順很多。
結論與行動清單
沒有粉絲也能開線上課，而且是我合作的老師最常見的起點：廣告找陌生人，名單加溫，說明會成交。粉絲是加分不是門票，有粉絲的老師反而要小心第一批收完拓不出去，所以不管有沒有粉絲，廣告都從第一輪就投。
可以這樣做：
- 把「先養粉絲」這件事從待辦清單劃掉
- 想清楚這門課賣給誰、解決什麼問題
- 花一兩天放幾篇能代表你的內容，讓人查得到你
- 第一輪就投廣告，第一場說明會報名抓 100 人
想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。粉絲少不是問題，拖著不開才是～下次見！
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