語言老師的本業，多半是補習班的課、平台上的一對一、或自己接的家教。這些工作有一個共同點：你賺的是時數，而且中間常常有人抽成。線上課不一樣：教法只講一次，很多人買，招生由廣告把人帶進來。語言課市場很大、做的人也很多，所以這篇最想講的是：語言老師做線上課，不是跟平台比內容多、比價格低，是挑一群有具體需求的人，把成果講清楚。這是市面上做得起來的語言課共同的做法，我把它整理成一條路。
語言老師適合做線上課嗎？
適合，而且語言老師有一個別的領域少有的優勢：需求永遠在。每一年都有新的一批人因為工作、考試、留學、搬家而需要一種語言，英文、日文、韓文，還有教外國人的華語，都是這樣。問題從來不是有沒有人要學，是你的課跟免費影片、平台上幾千塊的課差在哪裡。
先看市場上實際的樣子。平台上的語言課，多半是一兩千到四千多塊的錄影課，主題切得很清楚：口說、發音、文法、某個考試、會議英文，由有名氣的老師或網紅開，靠平台的人流賣。補習班則是把商務英文、考試英文做成幾十個小時的課程，依程度分級，有的還有分數保證班。這兩種都是用規模或名氣在賣，個人老師直接跟他們比內容量和價格，很難贏。
做得起來的個人老師走的是第三條路：鎖定一群有明確需求的人，教他們「在這個場合把語言用出來」，價格站在一萬以上，課裡有人改作業、有人陪練。我看過的例子裡，有專門教某個專業領域從業人員工作上要用的英文，一門課賣一萬多、累計賣了幾百萬；也有把一對一家教做成幾萬塊的線上陪練方案，持續有人買。這些課的共同點不是內容最多，是對的人一看就知道「這是在講我」。
所以語言老師適不適合做課，我只看一件事：你有沒有一套自己的教法，而且帶過的學生真的做到過。有，就可以開始。沒有名氣、沒有粉絲都沒關係，招生是廣告的事，沒有粉絲也能開線上課嗎那篇講過。
語言課的學員是誰、他們想解決什麼？
不是「想把英文學好」的人。想把英文學好的人，看免費影片就夠了，不會為此付幾萬塊。會付錢的，是有一件事等著要做的人。
受眾怎麼切，語言這一行驗證過的做法有兩種。一種是用職業切：某一種工作的人，每天要用這個語言做固定的幾件事，例如在外商或科技業工作、要用英文開會、寫信、做簡報的上班族；或是某個專業領域的從業人員，要跟國外客戶、國外同行溝通。一種是用目標切：某個考試、某個分數、某個期限，例如三個月內要考到一個分數去申請學校或升遷的人。這兩種切法的共同點是，學員有一件非做不可、而且願意付錢的事。
這裡要講清楚一件事：切得細不是問題，問題是那群人的需求強不強。「某個專業領域的從業人員要用的英文」聽起來很窄，但那群人每天都在用、沒人教、肯付錢，所以賣得起來。反過來，「所有想練口說的人」聽起來很大，但需求很散，廣告不知道要對誰講，而且平台上幾千塊的課已經把這群人接走了。所以挑受眾的標準不是人多不多，是這群人有沒有一件具體的事要靠你完成。
教日文、韓文的老師也一樣：要去當地工作、要考某個檢定、要跟日本客戶往來的人，都是有具體需求的一群。教華語的老師，學員是來台灣工作、生活的外國人，需求一樣明確。
描述學員的時候，用他自己會講的話。他不會說「我要加強口說」，他會說「開會輪到我講的時候腦袋一片空白」。定位要寫後面那句，線上課程定位怎麼做那篇有完整的做法。
第一門課的題目從哪裡來？
從你一對一最常重講的那一段來。語言老師帶學生，一定有一段內容是每個學生都要聽一次的：某一組句型怎麼用、開會的時候怎麼開場、聽不懂的時候怎麼接。那一段你已經講了幾十次，它就是第一門課。
題目要讓學員一看就知道上完會得到什麼，所以要有期限、有看得見的成果。用兩個假設的例子來講：一門給外商上班族的課，題目可以是「十二週，能用英文開會、做簡報、寫信，不用再事先背稿」；一門考試類的課，題目可以是「三個月，從六百分進到八百分」。數字是假設的，但重點是：成果要寫得出來，而且是你真的帶學生做到過的。
一門課把這群人會遇到的場景講完整：開會、簡報、寫信、接電話，這群人每天都會碰到，所以都要教。不用拆成好幾門，一門課一步到位，學員付一次錢拿到整套。為什麼這樣比較好，同一個專業可以拆成幾門課那篇有講。
語言課適合什麼方案形式？
主方案是這樣：錄影課教方法、句型、範例，學員自己看、可以重看；加上作業，因為語言課的難處在輸出，口說和寫作要開口、要動筆、要有人看過。做法很簡單：學員把口說錄音、把寫作交上來，老師聽他怎麼說、看他怎麼寫，給回饋。老師固定時間回覆，不用隨時在線上。再加一個群組讓學員問問題，方案就完整了。先做這一個方案，把它做到最深。
在這個主方案之上，可以依受眾加一樣協助，這也是市場上做得起來的語言課常見的做法。要在期限內衝一個分數的人，適合加一週一次的固定練習時段，像補習班的三個月班那樣有節奏；要密集開口、怕自己練不下去的人，適合加一對一陪練。這不是把課分成好幾層讓人選，是主方案不變、依這群學員的需要多放一樣東西進去。怎麼讓方案看起來超值，高價課怎麼賣？讓學生覺得值得的方案設計有寫。
價格從成果反推。以沒有名氣的老師來說，1 萬是起手式，3 到 5 萬是舒服的區間。語言課的學員特別容易拿平台上幾千塊的課來比，所以說明會上一定要把成果講清楚：他買的是十二週後能在會議上開口，不是三十支影片。價格怎麼定，線上課程定價怎麼定有完整的拆法。
線上課怎麼把語言老師的本業一起帶大？
很多語言老師想做課的原因，是不想再被補習班的排課和平台的抽成決定自己賺多少。做得起來的語言老師，走的都是同一條路：先有一門課把人帶進來，再用一對一、小班把需要更多協助的人接住。線上課做起來之後，第一個改變是收入不再只看時數：課在賣，你沒有多上一堂課，收入也在進來。收入的區間，做線上課一個月可以賺多少那篇有講。
第二個改變是本業的客人會從學員裡自己長出來。用假設的情境來講：一位學員上課上到一半，發現自己每週練得不夠，想要有人固定陪練，他會直接找你排一對一；一位學員是公司主管，上完課覺得整個團隊都該會，公司的內訓就找你；一位學員要出國，手上有一堆文件要處理，第一個想到的是問你。這些人原本都不認識你，是廣告把他們找來、課讓他們信任你。
這件事我在做線上課程的好處是什麼講得比較完整。對語言老師來說，課是讓一群陌生人先用幾週的時間認識你的教法，之後有需要，你就是他們的第一選擇，而且這些客人是你自己的，不用跟誰分。
語言課的招生要從哪個角度切？
從學員的場景切，不從程度切。「初級、中級、高級」是補習班分班用的，學員不會因為自己是中級而停下來看廣告；「每次開會輪到你講英文，腦袋就空白？」這種句子才會讓對的人停下來。
廣告裡要寫成果，而且要具體。學員看廣告的時候，最想知道的是「上完我會變怎樣」，所以考幾分、幾週內講得出什麼，都要寫出來，例如「十二週，從六百分到八百分」（假設的數字）。補習班的保證班、平台課的課名，都是這樣寫的，學員已經習慣用成果來選課。前提只有一個：這是你真的帶學生做到過的成果。寫得出具體成果的課，才會有人點進來。
我幫老師做課，招生一律從廣告開始：廣告把對的人找來，銷售頁讓他 30 秒看懂這門課給誰、十二週後做到什麼，留下 LINE，說明會前持續收到有用的東西，說明會上由老師本人講、當場決定。第一場說明會報名直接抓 100 人，沒有 100 也要有 80，人數夠才看得出哪個環節要調。
語言課的說明會有一個很強的做法：現場示範一小段教法，讓來的人在三十分鐘內感覺到自己講得出一句原本講不出的話。這種當場的進步感，是最有力的價值塑造，比任何形容詞都有用。整條路怎麼排，線上課程怎麼招生那篇有寫。
語言課最容易踩的坑
第一個坑是把課做成大全。發音、文法、單字、會話全部排進去，想把一個人從零教到流利。這種課做不完，學員也學不完，廣告更不知道要找誰。挑一群有具體需求的人、一個期限、一個成果，課反而好做、好賣。
第二個坑是跟平台比內容量和價格。平台上幾千塊的課永遠比你便宜、比你多，你也不用比。你要賣的是「在期限內做到一件事」，加上有人改作業、有人陪練，這是平台課給不了的。
第三個坑是用老師的術語當廣告第一句。音標、時態、句構這些詞，學員聽不懂也不在乎，他在乎的是下個月那場會議、三個月後那場考試。術語留在課裡，廣告用他的話。
常見問題
語言老師沒有名氣，也能開線上課嗎？
能。招生靠廣告把有具體需求的人找來，不靠名氣。做得起來的個人語言老師，多半不是最有名的，是把一群人要做到的事講得最清楚的。
語言課市面上這麼多，還有空間嗎？
有。平台上幾千塊的課在教語言本身，補習班在賣分級的大課；個人老師賣的是一群人在一段時間內做到一件事，加上有人改作業。這跟前兩種不在同一個擂台上。
受眾要切多細？
看需求強不強，不看人數多不多。用職業切（某一種工作每天要用的語言）或用目標切（某個考試、某個分數、某個期限）都做得起來；切得細但那群人非學不可、肯付錢，就可以。
口說課適合做成錄影課嗎？
適合，重點是作業。錄影課教方法，學員把口說錄音、寫作交上來，老師固定時間聽、看、回饋，加上群組問答。要密集開口的學員，可以再加固定練習時段或一對一陪練。
廣告可以寫考幾分、幾週學會嗎？
要寫，不寫人家不知道你教出來的學員能做到什麼。補習班和平台課都是這樣寫的，學員習慣用成果選課。前提是這是你真的帶學生做到過的成果。
線上課會不會搶走我的一對一學生？
剛好相反。多數想自學的人本來就不會找你一對一；上了課、相信你教法的人，有需要時會直接找你排一對一，而且這些客人是你自己的，不用跟補習班或平台分。
結論與行動清單
語言老師做線上課，贏在挑對一群有具體需求的人、把成果講具體，不是內容多、價格低。從你一對一最常重講的那一段找題目，用職業或考試目標來切受眾，用一個期限、一個看得見的成果來定位；錄影課加上口說和寫作的作業、固定時間回饋，需要的話再加固定練習時段或一對一陪練；招生從場景切、從廣告開始，廣告裡把成果寫出來。課做起來之後，收入不再只看時數，一對一、內訓這些本業的客人也會從學員裡自己長出來。
可以這樣開始：
- 寫下你一對一最常重講的那一段，那就是第一門課的題目
- 用職業或考試目標挑一群人，用他自己的話寫一句定位
- 把成果寫成一句有期限、有數字的話，放在銷售頁和廣告的第一段
- 決定作業怎麼交、你多久回饋一次，一個方案做到最深
不確定自己的題目怎麼切，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
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