「現在才做線上課，會不會太晚了？」常有老師這樣問我。問的老師通常已經滑過很多課程廣告，覺得什麼主題都有人做了，自己進場好像只能撿別人剩下的。這篇把我 2026 年實際看到的狀況講給你聽，沒有市場規模、沒有統計圖，只有我合作的課跑出來的結果。
線上課程 2026 年還有市場嗎？
有，而且比幾年前更清楚。清楚的意思是：賣得動的課和賣不動的課，差別很明顯。
我現在合作的課，題目差很多，有大眾的，也有很專門的，有做起來的，也有沒做起來的。能不能賣，從來不是看題目熱不熱門，是看有沒有一群人正為了這件事煩惱，而且願意付錢請人解決。
所以我不會回答「市場還在不在」，我會反問老師：你教的這件事，現在有人正在為它煩惱嗎？有，市場就在；沒有，再早進場也一樣。
做線上課有沒有「太晚」這回事？
沒有太晚，只有沒需求。市場是一切的基礎：有需求、做的人不多，課做得普通一點也會賣；沒需求，課做得再好也不會有人買。
老師會覺得太晚，多半是因為看到同一個題目已經有很多課。但同一個題目有很多課，正好證明這個題目有人買。沒有人會去一個沒客人的地方開第十間店。你要怕的不是題目有人做過，是題目根本沒人在找。
一個簡單的判斷方式：想三個你過去一年被反覆問到的問題。如果這三個問題，問的人願意為了得到答案花時間、花錢，而且現在市面上的課沒有講清楚，那就是你的位子。題目不用新，講法要對。
平台上幾千塊的課，現在賣得怎麼樣？
還是很多，也一直有人買。這種課有它的位子，而且位子一直在。
幾千塊的錄影課，學員買的是「把這件事弄懂」，看完有收穫就值了，不用想太久。這類課在平台上一直有流量，對很多主題來說，這就是最合適的形式。你教的東西學員自己看、自己做就能做到，不太會卡住，錄影課放上去就是對的。
我自己合作的課多半不是這種形式，但那是因為題目不同，不是因為錄影課不行。老師要看的是自己的學員要什麼，不是看哪種形式現在比較紅。
有人帶的方案，為什麼一直賣得動？
因為它解決的是「知道了，但做不出來」。這個問題不會因為資訊變多而消失，反而是資訊越多，卡住的人越多。
現在任何主題，學員都能自己查到一堆資料。他缺的從來不是資料，是有人看一眼、說一句「往這邊」。我合作的課多半是這種：人數不多，老師回得到每個人的問題，學員真的做出成果，課的口碑才長得出來。賣得動不是因為價格高，是因為學員買到了結果。
這也是我看市場的方式：學員缺的不是資料，是有人帶著做出來。你的專業如果是「做出來」這一段，就有位置。有人帶的方案怎麼設計，我在陪跑和高價方案為什麼賣得動寫得比較完整。
現在做線上課，收入大概在什麼區間？
以我合作過的課來說，一個月 6 位數蠻常見，最好的時候會到 7 位數；也有穩定在 20 萬、50 萬慢慢賺的；也有沒做起來的。這就是我看到的全部區間，沒有保證，也沒有平均值。
決定落在哪一段的，不是題目冷熱、不是運氣，是三件事：定位有沒有講到學員會說的那句話、方案有沒有真的帶人做出成果、廣告有沒有持續把對的人找來。這三件事做對，冷門題目也能到 6 位數；做錯，熱門題目也會沒做起來。
還有一件事要先有心理準備：一門課從第一次開賣到穩定，常常要 4、5 輪。前面幾輪是在拿答案，不是在拿收入。把第一輪的數字當成市場的答案，會太早放棄。
如果我現在要開第一門課，會怎麼看市場？
我不會先看市場大不大，我會先找一個很具體的人：他正在為什麼事煩惱、這件事解決了對他有什麼差別、他現在找得到誰幫忙。
這三個問題答得出來，題目再小都做得起來；答不出來，題目再大也只是看起來熱鬧。接著我會用最小的版本去驗證：大綱、文字版、說明會準備好就開賣，賣兩三輪看結果，確定有人付錢才錄影。市場有沒有，不是用猜的，是用一場說明會問出來的。先賣再做的順序，線上課程要先做再賣，還是先賣再做有完整的寫法。
什麼樣的課在 2026 年會賣不動？
賣不動的課，我看到的幾乎都是同一種：講的是老師想教的，不是學員想解決的。
具體的樣子有三種。第一種是題目太大，「教你理財」「教你行銷」這種，學員看了不知道跟自己有什麼關係。第二種是內容很完整、但沒有說要帶學員到哪裡，學員買了也不知道上完會變成什麼樣。第三種是課做好了放著等人來，沒投廣告、沒有說明會，然後說市場不好。
這三種跟市場都沒有關係，是做法的問題。課賣不動要怎麼檢查，我在課上架了卻賣不動？先檢查這 5 件事一個節點一個節點寫過。
怎麼確認一個題目真的有人在付錢？
看三個地方：過去一年有沒有人為這件事主動找你、而且付了錢；他們找你的時候第一句話怎麼講；市面上的課有沒有把這句話講清楚。
第一個最準。有人付過錢，市場就不是猜的。第二個是定位的材料，那句話會直接變成廣告的第一句和銷售頁的開頭。第三個決定你的位子：同一個題目有人做，但沒人講到那句話，你就進得去。
三個都看過，還是不確定，就用一場說明會問。廣告投下去，第一場說明會的報名直接抓 100 人，沒有 100 也要有 80 人，報名得到這個量，市場就在；報名不到，先回頭看定位，不是先下「沒市場」的結論。
常見問題
2026 年做線上課程會不會太晚？
不會。市場不是一個整體會飽和的池子，是一個一個獨立的題目。只要有人正在為你教的這件事煩惱、而且願意付錢解決，市場就在。題目不用新，講法要對。
線上課程市場是不是已經飽和了？
同一個題目有很多課，證明的是這個題目有人買，不是飽和。該擔心的是題目根本沒人在找，而不是有人做過。
幾千塊的錄影課現在還賣得動嗎？
賣得動，也一直有人買。學員自己看、自己做就能做到的主題，錄影課就是最合適的形式。
現在做線上課一個月可以賺多少？
以我合作過的課來說，一個月 6 位數蠻常見，最好的時候會到 7 位數，也有穩定在 20 萬、50 萬的，也有沒做起來的。決定高低的是定位、方案和廣告，不是題目冷熱。
什麼樣的線上課程現在賣不動？
題目太大的、沒說要帶學員到哪裡的、做好了放著等人來的。這三種跟市場無關，是做法的問題。
怎麼判斷我的題目有沒有市場？
想三個你過去一年被反覆問到的問題。問的人願意花時間、花錢得到答案，而且市面上的課沒講清楚，那就是你的位子。
結論與行動清單
線上課程 2026 年還有市場，而且比以前更清楚：賣得動的課是解決具體問題、有人帶著做出來的課；賣不動的課是老師想教、學員不知道跟自己有什麼關係的課。市場從來不是整體飽和，是一個一個題目在問：你解決了誰的什麼事？
可以這樣開始：
- 寫下過去一年被反覆問到的三個問題
- 每個問題旁邊註明：問的人願不願意為了答案付錢
- 去看市面上的課有沒有把這件事講清楚
- 挑一個答案是「願意付錢、沒人講清楚」的，那就是你的第一門課
市場在不在，不用再問別人，三個問題寫下來，答案就在你手上。這篇就先聊到這裡～
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