老師第一次給我看的銷售頁草稿，常常是一份放大版的課程大綱：單元幾個、每個講什麼、講師經歷一長串。寫得都對，但一個從廣告點進來的陌生人看完，常常還是不知道這門課跟他有什麼關係。銷售頁不是課程說明書，它只做三件事：讓人看懂、讓人相信、讓人願意往下一步走。這篇講這三件事的大方向，結構和範例我不展開，那是合作時一起做的事。
銷售頁在整條路裡負責什麼？
銷售頁負責的是「把人留下來」。廣告讓對的人停下來、點進去，銷售頁要在他關掉頁面之前，讓他願意留下聯絡方式、報名說明會。成交不在這裡發生，成交在說明會上，由老師本人講。
這個分工很重要，因為很多老師把銷售頁當成成交的地方，於是把所有東西都塞進去：完整大綱、所有方案、每一條退費規定、十幾段見證。結果頁面越來越長，陌生人越看越累，還沒看到報名按鈕就走了。
我的做法是把整條路拆開看：廣告負責停下來，銷售頁負責留下來，LINE 負責加溫，說明會負責讓他決定。銷售頁只要把自己那一段做好就夠了。整條路怎麼排，線上課程怎麼招生？投廣告是最快的方法那篇有寫。
第一件事：讓人在 30 秒內看懂
看懂的意思是，一個不認識你的人在手機上滑 30 秒，能說出這門課給誰、上完會得到什麼、多少錢、什麼時候開、下一步要做什麼。這五樣說不出來，後面寫得再好也沒用。
最常見的問題是用老師的語言寫，不是用學員的語言寫。老師寫「系統性建立財務思維」，學員在找的是「每個月薪水進來不知道去哪了」。老師寫「掌握溝通的底層邏輯」，學員在找的是「開會講了很多，主管好像沒聽進去」。第一段就要用學員自己會說的話描述他的狀況，他才會覺得「這在講我」，願意往下滑。
大綱當然要有，但放後面。學員是先決定「這跟我有關」，才會想看「裡面教什麼」。順序反了，大綱就變成把人擋在門外的那道牆。
第二件事：讓人相信你帶得到
相信的意思是，學員看完覺得「這個老師知道我卡在哪，而且帶過人走出去」。這不靠形容詞，靠具體的東西：老師自己是怎麼走過這條路的、帶過的學員從哪裡走到哪裡、這門課會怎麼一步一步帶。
學員的成果是最有力的，但有一個前提：要是真的。第一批還沒有成果的時候，不要硬湊。講老師自己的路徑、講他怎麼看這件事、講課會怎麼走，一樣能建立信任。等第一批學員做出成果，再放上去，說服力會完全不一樣。成果怎麼變成素材，我寫在用學員成果累積口碑。
見證不一定要真人照片，文字的、匿名的都可以，重點是內容具體：他原本的狀況、做了什麼、現在的狀況。空泛的「老師很棒、課很值得」，放十段也沒有用。哪些成果能用、哪些不能，用學員成果累積口碑那篇有講。
第三件事：讓人願意往下一步走
下一步只有一個：留下 LINE、報名說明會。銷售頁上不要同時放「立即購買」「加 LINE 諮詢」「下載講義」三個按鈕，學員會不知道該按哪個，最後哪個都不按。
為什麼下一步是說明會而不是直接買？因為陌生人第一次看到你，還沒有準備好付上萬元。說明會對他來說是一堂免費的課，門檻很低；對我們來說，那是把價值講清楚、讓他自己決定的地方。就算是 1 萬多、2 萬的小課，我也是讓人先來說明會，在說明會上直接成交，不是在頁面上。
按鈕不用每一段後面都放，放在學員讀完會想行動的地方就好：第一段講完他的狀況之後、見證之後、頁尾。學員不會從頭看到尾，他可能看到第二段就決定了，也可能看到見證才決定，這幾個點要有一個可以按的地方。按鈕上的字寫清楚會得到什麼：「報名免費說明會」比「立即行動」好懂太多。
說明會前 10 場左右要老師本人講，這免不了，因為那是找到銷售感覺的過程。找到感覺之後，拿講得最好的一場做成錄影版，之後銷售頁上報名的人進來看的就是這一場，老師不用每場都到，錄影版在播的時候，整套系統就在幫忙成交。這件事我在從「一直接案」到「讓課替你工作」的心態轉換講得比較完整。
銷售頁要接住廣告的角度
廣告用哪個角度把人找來，銷售頁第一段就要接著那個角度講。廣告說「開會講了很多沒人聽」，銷售頁開頭就要接「為什麼主管聽不進去」，而不是跳回「本課程包含八大單元」。
角度不一致是很常見的問題。廣告很有感，點進來卻是另一套講法，學員會覺得自己走錯地方，直接關掉。從廣告、銷售頁到說明會，整條路講的要是同一件事，他才會覺得這門課從頭到尾都在講他。
實務上這表示銷售頁不是寫一次就不動的。廣告測出哪個角度停得下來的人最多，銷售頁的第一段就跟著調。廣告角度怎麼試，課程廣告素材怎麼切角度，讓對的人停下來有寫。
怎麼檢查一張銷售頁？
可以用三個方法，都不需要工具。第一，找一個完全不懂這個領域的人，給他 30 秒看手機版，然後請他講給你聽：這門課給誰、得到什麼、多少錢、下一步做什麼。他講不出來的那一項，就是要改的地方。
第二，自己把頁面唸一遍，數一數「我們」「本課程」「老師」出現幾次，再數一數「你」出現幾次。「我們」比「你」多，多半是在講自己，不是在講學員。
第三，看數字。廣告有人點、但留 LINE 的人很少，問題多半就在銷售頁。哪個數字對應哪一段，我在招生數字怎麼看？從曝光到成交，哪個環節出了問題寫得比較完整。賣不動的時候要怎麼一站一站查，課上架了卻賣不動？先檢查這 5 件事那篇有整套。
老師要準備什麼，銷售頁才做得出來？
老師要準備的是內容，不是頁面。課程大綱、內容的文字版、學員最常問的問題和他們的原話、老師自己的路徑、方案和價格。這五樣有了，銷售頁就有東西可以寫。
頁面本身怎麼排、哪段放前面、按鈕放哪裡、手機上怎麼看，這些是製作人的工作。和我合作的老師，銷售頁是頭一個月我做好的東西之一，老師負責提供專業內容和確認講法對不對。這也是我這篇不展開結構和範例的原因：每一門課的銷售頁都長得不一樣，照一個範本套，反而會套出一張誰都不像的頁面。合作時整個流程怎麼走，一門線上課從零到上架，和製作人合作的流程長怎樣有寫。
常見問題
線上課程的銷售頁一定要自己寫嗎？
不一定。老師要準備的是內容：大綱、文字版、學員的原話、自己的路徑、方案和價格。頁面怎麼排是製作人的工作。自己做的話，把這篇的三件事做到就夠了。
銷售頁要多長？
長到把三件事講清楚就好：看懂、相信、願意往下一步走。不用把所有方案、所有規定、所有見證都放上去，陌生人看不完。手機版滑起來順，比長短重要。
銷售頁要不要放價格？
要。價格是學員判斷「這跟我有沒有關係」的一部分，藏起來他會覺得你有事情沒講。放價格，同時放清楚會得到什麼，價格才站得住。
還沒有學員見證，銷售頁怎麼寫？
講老師自己的路徑和做法，講課會怎麼一步一步帶。不要硬湊見證，假的一看就知道。等第一批學員做出成果再放上去，說服力會完全不一樣。
銷售頁和說明會差在哪？
銷售頁負責讓陌生人留下 LINE、報名說明會；說明會負責把價值講清楚、讓學員自己決定報名。銷售頁不是成交的地方，不用在上面把所有事講完。
銷售頁做好了，廣告有人點但沒人留 LINE，問題在哪？
多半是第一段沒接住廣告的角度，或 30 秒內看不懂給誰、得到什麼。找一個不懂領域的人看 30 秒講給你聽，他講不出來的那一項就是要改的。
結論與行動清單
銷售頁只做三件事：讓陌生人在 30 秒內看懂這門課給誰、得到什麼；讓他相信你帶得到；讓他願意留下 LINE、報名說明會。它接住廣告的角度，把人交給說明會，成交在那裡發生。寫銷售頁用學員的話，不用老師的話。
可以這樣檢查你手上那張頁面：
- 找一個不懂你領域的人，看 30 秒手機版，請他講出給誰、得到什麼、多少錢、下一步
- 數一數頁面上「我們」和「你」各出現幾次
- 確認第一段接的是廣告的角度，不是課程大綱
- 只留一個下一步：報名說明會，按鈕放在學員讀完會想行動的地方
想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
銷售頁這件事，大方向就是這些。今天先聊到這裡！
馬爾他的海，晶瑩剔透到不行的綠色。好的銷售頁也要像這樣，一眼看到底。
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