「我這個題目有人要嗎？」這是老師最常問、也最該問的問題。但多數人驗證的方式是發問卷、看按讚、問朋友，這三種都會給你一個好看但不準的答案。我只認一種驗證：有人把錢付出來。這篇講怎麼用最小的成本，在錄影之前就拿到這個答案。
課程選題怎麼驗證？
只有一種方法：真的有人付錢。不是說有興趣、不是按讚、不是填問卷說會買，是把錢付出來。
這聽起來很嚴格，但它是唯一準的。說會買和真的買，中間隔著一道很寬的河。問卷裡一堆人說「很需要」，開賣之後一個都沒出現，這種事很常見；反過來，沒人幫忙填問卷、直接賣就賣掉的課也很多。付錢是唯一不會騙人的動作，因為它要人從口袋裡拿東西出來。
所以我和老師驗證題目，不做問卷、不先養粉絲，直接開賣。賣得掉，題目就成立；賣不掉，答案也很清楚。
為什麼問卷和按讚不算驗證？
因為它們不用付出任何代價。填問卷花三十秒、按讚花一秒，人在不用付代價的時候，會給你最客氣的答案。
問卷還有一個問題：回答的人不是會買的人。會認真填問卷的，通常是本來就認識你、願意幫忙的人，他們的答案代表的是「支持你」，不是「需要這門課」。真正會買的陌生人，不會幫你填問卷，他們只會在看到廣告、覺得這在講他的時候，才停下來。
按讚更不用說。社群上一篇文一千個讚，開賣可能零成交，因為按讚的人要的是內容免費看，不是付錢解決問題。粉絲代表你這個人有魅力、有人認同你，但這份認同能不能變成現金，是另一回事。名單和粉絲的差別，我在 名單比粉絲值錢：LINE 官方帳號怎麼經營，名單才不會冷掉 寫過。
為什麼不要用親友的回饋來判斷？
因為親友太捧場，會讓你看不出這門課到底賣不賣得動。
親友買課的原因常常是「支持你」，跟題目好不好沒有太大關係。他們買了，你以為題目對了；他們沒買，你又會想是不是不好意思收朋友的錢。兩種結果都不能拿來判斷。而且親友給的意見也會失真，他們不想打擊你，會說「不錯啊」「應該很多人需要」，這種話聽了開心，但不能當答案。
我不是說親友不能買，他們可以買、可以來說明會，但不要只用他們的反應來判斷題目。驗證要看的是陌生人：一個跟你沒有關係、付錢只因為這門課對他有用的人。第一批學生的來源怎麼安排，第一批學生從哪裡來？開課前就要想好的事 講得比較完整。
驗證的做法是什麼？
四步：老師把內容寫成文字版、我做一頁銷售頁、投廣告找陌生人、開說明會讓他們決定。不用先錄影。
文字版是指老師把大綱全部列出來、內容大致寫好，寫到可以照著教的程度。銷售頁講清楚這門課給誰、上完得到什麼、多少錢。廣告把對的人找來，加進 LINE 名單，再邀請他們來說明會，由老師本人把課講一遍，當場決定要不要報名。影片完成前的價格叫早鳥價，對學員的講法是「課程製作中，現在用最優惠的價格加入」。
這一整套不需要先錄一支影片，所以驗證的成本幾乎只有廣告費。錄影是確定賺錢之後才做的事，整個先賣再做的順序，我在 線上課程要先做再賣，還是先賣再做？用最小可行版本控制成本 寫得很完整。
第一場說明會要多少人才看得出結果？
第一場說明會，報名人數直接抓 100 人；沒有 100，也強烈建議要有 80 人。人數不夠，看不出任何東西。
報名的人不會全部出席，出席的人不會全部下單。如果第一場只有十幾個人報名，來聽的剩幾個，最後一個都沒成交，你得到的答案是什麼？是題目不對、講法不對，還是只是人太少？分不出來。人數夠大，數字才會說話：多少人看到廣告、多少人點進來、多少人報名、多少人出席、多少人下單，每一段的落差都看得到，才知道是哪一段要修。
所以驗證的時候不要省廣告。一開始就把量放大，一場就看得出結果，比省著投、辦三場小場、三場都看不出所以然來得划算。預算怎麼抓，線上課程的廣告預算要抓多少？一天 500 起跑，賣三、四場再判斷 有數字。
賣幾輪才算驗證完？
至少兩輪，通常要三、四輪。看這幾輪加起來是虧是賺，不是看一場。
第一場的任務是拿到真實反應：來的是不是對的人、他們在說明會上問什麼、沒報名的人卡在哪。這些要有陌生人進來才看得到。第二場改一樣東西再賣，第三場再改。幾場下來，大賺就放大預算，小賺就繼續推，小虧的話每一場的調整都是在優化，前期本來就是這樣。都沒起色，再回頭修定位。
驗證完的意思是：你知道這門課有人要、知道誰會買、知道每一場大概會成交幾個。走到這裡，才算題目成立，才值得花時間去錄影。
驗證沒過，代表題目不對嗎？
不一定。賣不動的原因有三種：題目沒市場、定位不清、整條路斷在某一段。只有第一種是題目的問題。
沒市場是指根本沒有一群人正在為這件事付錢，這種換題目就對了。但更多時候，題目是對的，只是賣給誰沒講清楚，或廣告找來的人不對、銷售頁接不住、說明會留不住人。這些是定位和講法的問題，修得回來，不用換題目。怎麼分辨是哪一種，課上架了卻賣不動？先檢查這 5 件事 有一套檢查的順序。
所以驗證沒過，先別急著放棄題目。回頭看定位那一句話有沒有講清楚，看整條路是哪一段漏掉了，改完再賣一輪。有的課就是第三輪才起來的。
驗證過了之後呢？
確定賺錢，才開始錄影。而且錄影不用大陣仗，筆電或視訊鏡頭就夠，不做形象影片。
驗證過的好處是，你錄的每一支影片都是有人付錢等著看的，不是錄完才開始找人。第一批學員進來之後，老師密集備課、密集錄影，影片上架後問他們的回饋、順著回饋調整，下一期繼續賣。這才是一門課開始累積的時候。
有人覺得先賣再錄會不會對學員不好意思。我的看法相反：第一批學員用最優惠的價格進來，人數少，老師回得到每個人的問題，他們拿到的是最多的關注。這件事可以在說明會上明講。
常見問題
課程選題要怎麼驗證？
只有一種：真的有人付錢。做法是文字版內容加一頁銷售頁直接開賣，投廣告找陌生人、開說明會成交，賣兩三輪看結果，不用先錄影。
發問卷不能驗證嗎？
不準。填問卷不用付代價，人會給最客氣的答案，而且填的多半是本來就認識你的人，代表的是支持，不是需求。
可以先賣給朋友和舊學生看看嗎？
可以買，但不要只用他們的反應判斷。親友太捧場會失真，驗證要看陌生人：跟你沒有關係、付錢只因為課對他有用的人。
第一場說明會要多少人報名？
直接抓 100 人，沒有 100 也強烈建議要有 80 人。人數不夠，看不出是題目不對、講法不對還是人太少，數字要夠大才會說話。
賣幾輪才知道題目成不成立？
至少兩輪，通常三、四輪，看加起來是虧是賺。大賺放大預算，小賺繼續推，小虧每一場的調整都是在優化；都沒起色，再回頭修定位。
驗證沒過是不是該換題目？
不一定。賣不動的原因有沒市場、定位不清、整條路斷在某一段三種，只有第一種要換題目。先回頭看定位和整條路，改完再賣一輪。
結論與行動清單
課程選題的驗證只有一種：真的有人付錢。問卷、按讚、親友說好都不算。做法是文字版加銷售頁直接開賣，投廣告找陌生人，第一場說明會抓 100 人、至少 80 人，賣兩三輪看是虧是賺。驗證過了才錄影，沒過先看定位和整條路，不急著換題目。
可以這樣開始：
- 把大綱全部列出來、內容寫成文字版，寫到可以照著教
- 寫一頁銷售頁：給誰、上完得到什麼、多少錢
- 投廣告、開第一場說明會，報名抓 100 人
- 賣兩三輪，看是虧是賺，再決定要不要錄影
想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
驗證這件事，做過一次就回不去了，因為你會發現它比猜省太多力氣。有需要的人可以試試看！
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