很多做一對一的顧問都有同一個狀況：客人沒有變少，收入卻好幾年沒變，因為行事曆已經滿到沒有空格，想多接一個都排不進去。這不是某一個人的問題，是所有靠一對一賺錢的專業人士，遲早會撞到的那面牆。這篇就講這面牆是怎麼來的，線上課怎麼把它打開，以及為什麼我不建議你把一對一收掉。
一對一諮詢的收入上限在哪裡？
上限就是你的時數。一個月有多少小時可以賣，乘上每小時的價格，就是你收入的天花板，而且這個天花板不會因為你變得更厲害而自動升高。
一對一做得很好的老師，常常口碑好、客人排隊，收入卻卡在同一個數字好幾年。原因很簡單：他賣的是時間，而時間不會變多。想突破只有兩條路，漲價或加班。漲價有限度，漲到某個程度客人會流失；加班加的是身體，而且一對一是高度消耗的工作，一天講六個小時的人，第七個小時的品質一定掉。
這點不是我說的，是老師自己說的。我合作過一位教了幾十年英文的老師，他的體悟是：實體課講一整天，到後面累了、身體不舒服了，講課品質一定受影響；線上課反而可以把自己最好的那一面拿出來。至於實體課最大的好處，學生下課找得到人問，放到線上一樣做得到：開一個學員群組，有問題老師都可以回答。他說這是他教了幾十年之後，覺得對學生比較好、同時又照顧得到更多學生的方式。
還有一個很少人算進去的成本：一對一的內容有很大一部分是重複的。每個新客戶進來，前面那三十分鐘講的基礎觀念幾乎一樣，你講了第一百次，客戶是第一次聽。這一百次裡，有九十九次是你的時間在原地打轉。
線上課程為什麼不受這個限制？
因為講一次，很多人可以看。線上課是花一次時間把內容做好，之後每多一個學員，都不用再多花一小時，收入的上限不再是時數，是你能找到多少對的人。
線上課還有一個一對一給不了的東西：不被場地和時段綁住。一對一要約時間、要配合彼此的空檔，你在國外的那兩週，收入就是零。線上課不一樣，課架好之後，你人在哪裡都沒差，報名照常進來。而且課架好之後，多賣一個學員幾乎不用多花錢，這是線上課和所有「賣時間」的工作最根本的差別。
做了線上課，收入就和你坐在那裡的小時數脫鉤了。這跟一對一的收入最大的差別不在高低，在它不跟時數綁在一起。一個月大概會落在什麼區間，我在做線上課一個月可以賺多少另外寫了一篇，這裡不重複。
為什麼我不建議用線上課取代一對一？
因為一對一是你最值錢的東西，收掉它等於把最強的方案拿掉。我的做法是搭配：課講重複的，一對一留給只有你能做的。
很多老師聽到線上課的好處，第一個念頭是「那我把一對一收掉，全部改線上」。這是我會攔下來的想法。一對一之所以值錢，是因為它解決的是每個人不一樣的問題，這部分影片做不到。學員看完課、自己做了，卡住的地方還是需要有人看一眼，這個「看一眼」就是一對一的價值，而且學員願意為它付比較高的價格。
反過來說，一對一裡那些每次都要重講的基礎，放進線上課就好。學員先看課，帶著問題來找你，一對一的那一小時就全部用在他真正卡住的地方，不用再從頭講起。你的每一小時，從此只花在只有你能做的事情上。同樣一小時，用在幫 10 個已經看完課的學員修正方向，和用在對 10 個新客戶重講第一課，差別很大。
線上課加一對一，方案要怎麼排？
先做一個方案打到最深；需要一對一的學員，再用加上老師單獨時間的方案接，差別放在得到多少協助，不放在內容。
這樣排有兩個好處。第一，一對一變成最高方案的一部分，價格可以反映它真正的價值，而不是一小時一小時零賣。第二，來買最高方案的人，已經看過課、知道你的方法，一對一的時間不用再花在建立基礎上，效率高很多。
舉一個假設的情況：一位教理財規劃的老師，原本一對一一小時收費，客戶常常來了之後前半小時都在問同樣的基礎問題。改成線上課加一對一之後，基礎觀念全部在課裡，方案最高那一層才有老師單獨看你的財務狀況的時間。老師一對一的時數變少了，但收入沒有掉，因為那段時間現在賣的是「看你的狀況」，不是「講基礎」。學員也覺得值，因為每一分鐘都在講他的事。方案怎麼定價，定價那篇有完整的拆法。
哪些一對一，不適合放進線上課？
高度個人化、每個案子都不一樣的部分，不要放。線上課放的是「每個人都會經過的那一段」，不是「只有這個人會遇到的那一段」。
有些老師會問，我的工作每個案子都不一樣，哪有什麼重複的？我的經驗是，一定有。你覺得每個案子都不一樣，是因為你已經熟到看不見基礎了。回想你每次跟新客戶的第一次見面，講的那些「我們先從這個觀念開始」，那就是重複的部分。真正不一樣的是後面的判斷，那一段留給一對一。
一個簡單的分法：客戶問的問題，你可以不看他的資料就回答的，放進課；一定要看了他的狀況才能回答的，留在一對一。前者是知識，後者是判斷，知識可以複製，判斷才是你收費的理由。
從一對一走到線上課，第一步是什麼？
第一步不是錄影，是把一對一裡重複講的內容列成大綱。大綱列出來、內容大致寫好、說明會要講的東西準備好，就能開賣，影片是確定賺錢之後才錄。
一對一做得久的老師，有一個很大的優勢：你知道客戶卡在哪、會問什麼、用什麼話問。這些東西就是課程的大綱，也是廣告和銷售頁要講的話。很多老師以為做課要從零開始，其實你已經講過一百遍了，只是沒寫下來。
順序我一律這樣排：先賣再做。大綱和文字版的內容準備好，直接投廣告開賣，賣兩三輪確定有人要，再花錢錄影。這樣就算第一輪沒做起來，你損失的只有廣告費，一對一的收入完全不受影響。順序的細節我在線上課程要先做再賣嗎寫過。
常見問題
一對一做得很好，還需要做線上課嗎？
一對一做得好，正是最適合做線上課的時候，因為你已經證明有人要。線上課不是取代，是把重複講的部分放到線上，讓一對一的時間更值錢。
線上課會不會讓一對一的客人變少？
不會，我看到的是相反。學員看完課更知道你的價值，需要個別協助的時候第一個想到你。少掉的是那些只想問基礎問題的人，這本來就不是一對一該花的時間。
一對一的內容放到線上，會不會把自己教光？
不會。線上課放的是每個人都會經過的基礎，真正值錢的是看了對方狀況之後的判斷，這部分影片給不了，學員還是需要你。
做線上課之後，一對一要漲價嗎？
通常可以，因為來一對一的人已經看完課，你的時間全部用在他的問題上，價值比以前高。漲價要提前講，而且課裡要先讓人真的學會。
我的工作每個案子都不一樣，有什麼可以做成課？
一定有。你跟每個新客戶第一次見面講的那些基礎觀念，就是重複的部分。不用看對方資料就能回答的問題，都可以放進課。
從一對一轉做線上課，要先錄影嗎？
不用。先把重複講的內容列成大綱、寫成文字版，加上說明會就能開賣。賣兩三輪確定賺錢再錄影，這樣前幾輪的風險只有廣告費。
結論與行動清單
一對一諮詢的收入上限是時數，線上課程把這個上限拿掉，因為講一次很多人看、多賣一個幾乎不多花錢。但我不建議用線上課取代一對一，是搭配：課講重複的，一對一留給只有你能做的判斷，方案裡把一對一放在最高那一層。
可以這樣開始：
- 回想你跟新客戶第一次見面都講什麼，那就是課的大綱
- 把客戶的問題分兩堆：不看資料就能答的放進課，要看狀況的留給一對一
- 先做一個方案，一對一當作往上加的協助
- 先用文字版和說明會開賣，確定賺錢再錄影
一對一排不下是好事，代表你準備好了。今天先聊到這裡！
南法跟北法完全是兩個世界。一對一和線上課也是，不是誰取代誰，是兩個不一樣的世界。
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