這兩年教 AI 的老師變多了，課也變多了。這個題目有三個別的領域少見的狀況：工具一直改版、每個人都在教、免費教學多到看不完。所以 AI 應用的課能不能賣，不看你懂多少工具，看學員上完課之後，每天的工作有沒有真的變快。我不是 AI 的專家，但把一門課從定位做到招生這件事，在哪一行都是同一套。這篇先看市面上賣得動的 AI 課是怎麼做的，再講你的課可以怎麼排。
AI 應用的老師適合做線上課嗎？
適合，而且不用是工程師。我去看了現在賣得動的 AI 工作術課，講師的背景很多元：有創業者、有在公司裡把 AI 用得很熟的人、有做內容的人，課的頁面幾乎都寫「不需要技術背景」。學員要的不是原理，是和他做一樣工作的人怎麼把事情做掉。
判斷自己能不能開課，方法很簡單：你能不能講出一群人、他們每天做的幾件工作、你用 AI 把這些工作從幾小時變成幾十分鐘。講得出來，這就是一門課。只講得出「AI 很厲害」，那還不是課，要再往下想一層。
這個領域的好處是需求很明確，而且很大：職場上現在最被看重的能力之一就是會用 AI，很多人想學、也願意付錢學。壞處是做的人也多，所以要靠切入點和成果，把自己和「教 AI 的人」分開。適不適合開課的五個訊號，專業人士適合開線上課嗎那篇可以先自己對一遍。
學員是誰、他們想解決什麼？
先看這一行驗證過的做法。平台上賣得動、學員幾千上萬人的 AI 工作術課，受眾都寫得很廣：學生、上班族、接案的人、主管都可以上；接著用職業舉例讓人對號，像是做國際貿易的、做教育和翻譯編輯的、帶團隊的主管；有的課還把人分成「沒碰過 AI」「用過但覺得沒什麼用」「天天在用想更進階」三種，各講一句話接住。
為什麼這一行這樣切？因為「用 AI 把工作做快」是跨職業的需求，鎖太小反而找不到人。但廣不等於空：入口一定是具體的工作情境，不是「想學 AI 的人」。學員要解決的從來不是不懂 AI，是每天那兩個小時。
所以你的課可以這樣定：不鎖職業，鎖「想把每天的工作做快」這個需求，再用三、四個情境當入口。舉幾個假設的例子：上班族每天回信、整理會議紀錄、做簡報，想把重複的事做快；老闆或小團隊的主管，想讓三個人做出五個人的量；做行銷、社群、自媒體的人，每週要出很多內容；還有想多一項技能去接案或轉職的人。這幾群人都在市面上賣得動的課裡出現過，不是我猜的。受眾大小怎麼拿捏，課程受眾太廣怎麼辦有寫。
第一門課的題目從哪裡來？
從你自己用 AI 省掉的那些事來，再對一下學員每天最常做的工作，不從工具的功能表來。
市面上賣得動的 AI 課，題目都綁著工作場景：寫商業信和外文信、改履歷、翻譯和摘要、簡報大綱、行銷文案和標題、會議紀錄、資料分析，進階一點是做出自己的 AI 助理。沒有一門是「某個工具的完整教學」。工具改版的問題，他們的做法是定期補更新單元、換掉那一段畫面，課本身不用重錄。
題目要綁工作流程，不綁工具名。例如「用 AI 把會議錄音整理成可以直接寄出的紀錄」，不管工具換成哪一家，流程都一樣：錄音、整理、抓重點、產出。工具只是課裡的某一步，隨時可以換。
成果的寫法也學市場：用時間講。賣得動的課頁面寫的是「幾分鐘完成一封商業信」「每週省回十幾個小時」，再把一年省下的時間換算成錢。你的題目和銷售頁也可以這樣寫，例如「一週省下五個小時，一年多出兩百多個小時」（假設的寫法）。題目怎麼從學員的問題反推，線上課程定位怎麼做那篇從頭講。
適合什麼方案形式？
主方案一種規格打到底：錄影課是主體，學員每週拿自己的工作來做作業，群組裡問，老師固定時間回覆。市面上的 AI 課也是這個骨架：錄影、幾份作業、課程頁面提問，而且作業一律是「用自己的工作做一次」，因為學員卡的地方幾乎都一樣：看老師示範很順，套到自己的資料、自己老闆要的東西就卡住。
在主方案上面，可以視狀況加協助，市場上也是這樣做的：想做出自己的 AI 助理、想把流程套進整個團隊的人，加一段有人帶的陪跑，每週交進度、結束前一起檢查；想把 AI 用成習慣的人，用「二十一天每天一個小單元、打卡」這種節奏帶。有的課把陪跑營、共學計畫當加碼，這是主方案上加的協助，不是把課分成好幾種讓人選。
價格從成果反推。平台上的 AI 工作術課多在幾千塊到一萬出頭；有人帶、做得出自己的東西的課，可以站在 1 萬以上。沒有名氣的老師 1 萬是起手式，3 到 5 萬是舒服的區間，前提是成果寫得出數字：一週省下幾小時、三個人的團隊接下原本要五個人的量（假設的例子）。定價的算法，線上課程定價怎麼定那篇有四種方法。
還有一件事比別的領域更重要：先賣再錄。AI 題目的影片壽命比較短，確定有人要、確定賺錢，再花時間錄；錄的時候以流程為主，工具操作的畫面之後可以單獨換。順序照先賣再做那篇。
線上課怎麼把你的本業一起帶大？
教別人用 AI 的老師，本業常見的是企業內訓、幫公司導入 AI、做自動化、接顧問案。這一塊的需求是真的：政府單位、產業機構現在都在開給中小企業經營者的 AI 課，老闆想把 AI 用進公司，但不知道從哪裡開始。
課會把這些案子帶進來，而且是學員自己開口的。假設一位學員是某家公司的主管，上課學到一半發現：這套流程他個人用得起來，但整個部門要套上去，資料要串、同事要教，他自己弄不來。這時候他會問老師「可以來我們公司做嗎」。假設另一種是老闆派員工來上課，上完覺得有用，接著把整間公司的導入案交給你。
教你做和幫你做，是同一個專業的兩種服務，課只是讓對的人先認識你，而且在課裡看過你做得到。這張牌我在做線上課程的好處是什麼講得比較完整。
招生要從哪個角度切？
從學員每天做到煩的那件事切，不從「AI 很厲害」切。賣得動的課頁面上，抓人的句子都是具體的：幾分鐘做完一封信、每週省回多少小時；沒有一句是在讚嘆 AI。
「AI 可以幫你做很多事」這種廣告，對的人不會停，因為他已經看過一百次了。「每天改稿改到半夜，這件事可以一小時做完」才會讓對的人停下來。廣告素材的第一句，用學員自己會講的話。
整條路照我一貫的做法：廣告找來對的人，銷售頁讓他 30 秒看懂這門課給誰、能省下什麼，加 LINE，來說明會。說明會由老師本人講，直接拿一個學員會遇到的情境，現場用 AI 做完一次。這一段比講趨勢、講未來有力得多，學員看到「原來我也做得到」，就會自己決定。整條路的安排，線上課程怎麼招生那篇有完整的走法。
這個領域最容易踩的坑
教工具，不教工作。工具改版課就過期，學員學完也不知道要用在哪。把課綁在流程上，工具只放在對應的那一步。
一門課塞十個工具。學員學完不知道該用哪一個，結果一個都沒用起來。一條流程、兩三個順手的工具就夠。
用自己最厲害的案例示範。你做出來的東西太漂亮，學員會覺得那是你才做得到。示範用學員等級的資料，做出學員做得到的結果，他才會相信自己也行。
常見問題
AI 工具一直改版，課會不會很快過期？
會過期的是綁工具的課，不是綁工作流程的課。題目定在「用 AI 做完某一類工作」，流程不變，工具只是其中一步，改版時補一段更新、換掉那一段畫面就好，市面上的課也是這樣做。
免費的 AI 教學這麼多，誰會付錢上課？
免費影片教的是操作，付錢買的是一套能直接套到自己工作上的流程，加上卡住的時候有人回答。學員卡的是自己的資料、自己的情境套不上去，這一段免費內容接不住。
AI 課的受眾要切多細？
這一行賣得動的課受眾都寫得廣：上班族、主管、接案的人都收，再用具體的工作情境當入口。不鎖職業，鎖「想把每天的工作做快」這個需求，用三、四個情境讓對的人對號。
我不是工程師，可以教 AI 應用課嗎？
可以，市面上賣得動的 AI 課，講師多半不是工程師。學員要的不是技術原理，是和他做一樣工作的人怎麼用 AI 把事情做掉。你已經在自己的工作裡做到，就講得出步驟。
AI 應用課適合什麼方案？
主方案一種規格：錄影課講流程和示範，學員每週拿自己的工作做作業，群組裡問，老師固定時間回覆。想做出自己的 AI 助理、想套進整個團隊的人，可以在上面加一段陪跑。
AI 課的價格可以定多高？
平台上的 AI 工作術課多在幾千塊到一萬出頭；有人帶、做得出東西的課可以站 1 萬以上。沒有名氣的老師 1 萬起手，3 到 5 萬是舒服的區間，前提是成果寫得出數字。
結論與行動清單
AI 應用的課，賣的不是 AI，是學員每天的工作真的變快。這一行賣得動的課受眾都寫得廣，用工作情境當入口；題目綁工作流程不綁工具；成果用省下的時間講；主方案錄影加作業加群組，想做出自己的東西的人再加陪跑；示範用學員等級的資料。課做起來的同時，企業的內訓和導入案會跟著進來，因為學員在課裡親眼看過你做得到。
可以這樣開始：
- 寫下你用 AI 省掉最多時間的三件工作，和做這些工作的是哪幾群人
- 挑三、四個工作情境當入口，一句話讓對的人知道在講他
- 把流程拆成步驟，工具只放在對應的那一步，成果用省下的時間寫
- 文字版大綱先寫好，先賣再錄
不確定自己的題目算不算一門課，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
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