親子教養老師的本業，多半是到學校、公司講講座，帶工作坊，或是一對一跟家長談。這些工作講一場賺一場，而且要一直找下一場。線上課不一樣：方法錄一次，很多家長買，招生由廣告把人帶來。這篇先看市面上賣得起來的教養課是怎麼做的，再用最簡單的話，講教養老師怎麼把自己教家長的方法，做成一門一直在賣的課。
親子教養老師適合做線上課嗎？
適合，因為家長的煩惱每天都在發生：孩子哭鬧、頂嘴、不寫功課、放不下手機、兄弟姊妹吵架。家長不缺教養的文章，缺的是一套做得到的方法，而且願意為這個付錢。
先看市面上的樣子。平台上賣得最好的教養課，幾乎都是用「主題」切的：情緒、專注力、親子對話、功課，其中情緒類最多人買，有名氣的醫師和老師開的課，一門幾千塊，買的家長從幾百到兩千多人。個人老師自己開的預錄課也賣得動，常見的做法是鎖定「常對孩子吼叫、事後又自責的家長」，不限孩子年齡，十幾個單元、幾千塊，老師本業是一對一親職諮詢。再往上，想成為教養講師的人，會付兩三萬去上幾天的講師培訓班。這幾種課的共同點是：成果講得很具體，像是「吼罵的次數真的少了」「衝突少了，孩子更願意配合」，家長一看就知道上完會不一樣。
我的看法跟市場一致：教養課的價值，不在老師知道多少理論，在家長上完課之後，家裡真的有一些晚上變得不一樣。所以課要教做法，一步一步講清楚，家長回家就能照著做。
前提是你教的方法，家長真的用過、真的有效。你帶過的家庭裡，有沒有一種狀況是你處理過很多次、也講得出步驟的？有，就可以開始。沒有名氣沒關係，招生靠廣告，沒有粉絲也能開線上課嗎那篇講過。
教養課的學員是誰、他們想解決什麼？
學員是家長，但不是「所有家長」，是正在被某一類狀況困住的家長。這一行驗證過的切法是用狀況切，不是用孩子的年齡切：會買課的家長，是因為「每天晚上都在吼小孩、吼完又後悔」而來，不是因為孩子剛好七歲。只有嬰幼兒（零到三歲）的課會用年齡切，因為那個階段的問題跟大一點的孩子完全不同。
所以挑受眾的方法是：從你最常處理的狀況裡，挑家長最多、最急的那一類。情緒和親子衝突是最大的一群，功課、手機、手足是其次。用一類狀況當入口，孩子從幼兒園到國中的家長都會來，因為吼小孩這件事不分年齡；課裡再針對不同年紀的孩子，講做法要怎麼調。
描述學員的時候，用家長自己會講的話。他不會說「我需要親職效能的訓練」，他會說「每天晚上都在吼小孩，吼完又很後悔」。定位就是這句話，線上課程定位怎麼做那篇有完整做法。
第一門課的題目從哪裡來？
從講座結束後，家長最常追著問的問題來。教養老師的講座講完，一定有幾個家長留下來問同一類的事。那些問題加起來，就是第一門課的內容。多數老師會發現，追著問的都是情緒和衝突：孩子一哭鬧自己就失控、講什麼孩子都不聽。這跟市場上最多人買的主題是同一件事。
題目要讓家長一看就知道上完會得到什麼，所以要有期限、有看得見的結果。用一個假設的例子來講：「30 天，不吼不罵，讓家裡的晚上變平靜」。數字是假設的，重點是家長看得懂、想得到自己家的畫面。市面上賣得好的教養課，課名和成果也都是這樣寫的。
一門課把這一類狀況講完整：孩子爆發的時候怎麼接、平常怎麼預防、自己快失控的時候怎麼辦、做了幾天沒效怎麼調。家長要的不是一小塊，是一套完整的做法，一門課一步到位，付一次錢拿到整套。題目怎麼找，從客戶最常問的問題，找到你的第一門課那篇有寫。
教養課適合什麼方案形式？
主方案是這樣：錄影課教做法，單元要短，一支影片講一件事，看完就能用，因為家長看影片的時間通常是孩子睡著之後的那半小時。市面上的教養課多半就是這種十幾個單元、幾小時的預錄課。
但預錄課在平台上賣幾千塊，個人老師如果只賣影片，價格很難站到一萬以上。要站得上去，課裡一定要有「有人帶」的部分，這也是教養這個領域最需要的東西：家長的難處不在聽不懂，在做了幾天就放棄，孩子不照劇本演，試了兩次沒效，就回到原本的吼法。所以主方案裡要加一個簡單的設計：每週家長回報一次，這週做了什麼、孩子的反應是什麼；老師在群組裡固定時間回覆，不用隨時在線上。有人看著，家長才做得下去，這也是小班親子團體和工作坊能收到比預錄課高很多的原因。
先做這一個方案，把它做到最深：影片、每週回報、群組、老師固定時間的回覆，一次給齊。在這個主方案之上，可以依受眾加一樣協助：家裡狀況比較複雜的家長，可以加一次一對一；想把這套方法拿去帶別人的家長或老師，可以加固定時段的練習討論。這不是分成好幾層，是主方案不變、看這群人需要什麼再加。價格從成果反推，沒有名氣的老師 1 萬是起手式，3 到 5 萬是舒服的區間，前提是課裡有人帶、成果寫得具體。價格怎麼定，線上課程定價怎麼定有完整的拆法。
線上課怎麼把教養老師的本業一起帶大？
教養老師做課，最大的改變是從「一直去找下一場」變成「家長自己來」。講座要一場一場接，線上課是廣告每天在找家長、課每天在賣，老師不用再到處敲門。收入也從一場一場的講師費，變成每個月都有的一筆，收入的區間做線上課一個月可以賺多少那篇有講。
本業也不會因此變少，反而會從學員裡長出來。市面上做得起來的教養老師，多半就是「線上課加一對一諮詢」這個組合。用假設的情境來講：一位家長上了課，大部分狀況都處理得來，但家裡有一個特別的情況課裡沒講到，他會直接找老師約一對一，因為他已經知道老師的方法對他家有用；一位家長是學校家長會的成員，下一次家長日要找講師，他推薦的是你；一位家長在公司負責員工活動，想辦一場給家長的講座，找的也是你。
這些家長原本都不認識你，是廣告把他們找來，課讓他們相信你的做法。這張牌我在做線上課程的好處是什麼講過，教養這個領域特別明顯，因為家長找誰諮詢、學校找誰演講，靠的都是「有人用過、說有用」。
教養課的招生要從哪個角度切？
從家長每天的場景切，不從理論切。「正向教養」「情緒教育」這些詞家長可能聽過，但不會因此停下來；「每天晚上為了功課吼完又後悔？」才會讓對的人停下來。
廣告裡要寫家長上完會得到什麼，而且要具體，例如「30 天，家裡的晚上不再天天吵架」（假設的寫法）。市面上的教養課都是這樣寫的：吼罵變少、衝突變少、孩子願意配合。前提是這是你帶過的家庭真的做到過的事。
招生一樣從廣告開始：廣告把對的家長找來，銷售頁讓他 30 秒看懂這門課是給誰、上完之後家裡會怎麼不一樣，加 LINE、來說明會，老師本人講、當場決定。整條路怎麼排、第一場說明會要抓多少人，線上課程怎麼招生那篇有完整的寫法。
教養課的說明會，最有力的做法是給一個「今晚就能用」的做法，讓家長當天回去試，隔天真的有一點不一樣。家長會相信的不是理論，是自己家裡發生的那一次不一樣。
教養課最容易踩的坑
第一個坑是把課做成理論課。發展心理學的名詞、各種派別的比較，家長聽完覺得有道理，但今晚還是不知道怎麼辦。理論放在做法後面講，不放在前面。
第二個坑是用「正確教養」的口吻教訓家長。來上課的家長已經很累、很自責了，課裡再被告訴「你這樣做是錯的」，他會關掉影片。好的教養課讓家長覺得「原來不是我的問題，是方法可以換」，這才是他願意繼續做下去的原因。
第三個坑是把課講成孩子一定會變好。孩子會不會變，老師和家長都控制不了；可以講的是家長會學到什麼做法、30 天內家裡會有哪些不一樣，這些是你帶得到的。遇到需要專業評估的狀況，課裡告訴家長可以找誰，老師不用自己扛。
常見問題
親子教養老師沒有名氣，也能開線上課嗎？
能。招生靠廣告把正在為孩子煩惱的家長找來，不靠名氣。課講清楚家長上完會得到什麼，對的人就會來。
教養課要收哪個年齡的家長？
用狀況切，不用年齡切。市面上賣得好的教養課都是用情緒、功課、手機這類主題切，不限孩子年齡；只有零到三歲的嬰幼兒課才用年齡切。課裡再針對不同年紀講做法怎麼調。
家長沒時間看影片怎麼辦？
單元做短。一支影片講一件事、看完就能用，家長在孩子睡著後的半小時看得完。加上每週回報和老師固定時間回覆，家長才做得下去。
教養課可以承諾孩子會變好嗎？
可以寫家長會學到什麼、家裡會有哪些不一樣，例如吼罵變少、衝突變少，前提是你帶過的家庭真的做到過。孩子本身會不會變，不是老師能控制的，這部分不用寫。
教養課的價格怎麼定？
從家長能得到的成果反推。平台上的預錄課幾千塊，所以要賣到 1 萬以上，課裡一定要有人帶：每週回報、群組、固定時間回覆。沒有名氣的老師 1 萬是起手式，3 到 5 萬是舒服的區間。
線上課會不會讓家長不再找我一對一？
剛好相反。市面上做得起來的教養老師多半是線上課加一對一諮詢。家長上了課、知道你的做法對他家有用，遇到課裡沒講到的狀況會直接找你約一對一；學校和公司要找講師，推薦的也會是你。
結論與行動清單
親子教養老師做線上課，是把講座和諮詢裡教家長的方法，做成一門家長在家就能跟著做的課。用家長最急的那一類狀況切受眾，不用年齡切，這是市面上賣得起來的教養課共同的做法；錄影課加上每週回報和老師固定時間回覆，一個方案做到最深，需要的話再加一對一；招生從家長每天的場景切、從廣告開始，廣告裡把成果寫具體。課做起來之後，講座不用再一場一場找，一對一諮詢和講座的邀約會從學員裡自己長出來。
可以這樣開始：
- 寫下講座或諮詢結束後，家長最常追著問的那一類問題，那就是第一門課的題目
- 用家長自己的話寫一句定位，寫出上完家裡會有什麼不一樣
- 決定每週怎麼讓家長回報、你固定什麼時候回覆
- 廣告和銷售頁的第一句，用家長每天遇到的場景
不確定自己的題目怎麼切，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
美國奧勒岡的 Cannon Beach，爸爸牽著小孩踩水。家長要的從來不是理論，是這種一起走的下午。
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