手作、設計的老師最常問我兩句話。第一句：「我的東西要看著做才會，線上真的能教嗎？」第二句：「大家都說想學，但好像沒有人想付錢。」這兩句的答案是同一個：你賣的還只有技法那一段，還沒把興趣接上一個商業模式。一件作品不是做完賣一次就結束，可以零售、可以教、可以授權給品牌、可以做成周邊和素材。我不是手作、設計的專業，但把一門課從定位做到招生這件事，在哪一行都是同一套。這篇先看這一行賣得動的課長什麼樣，再講你的課可以怎麼排。
手作、設計的老師適合做線上課嗎？
適合，但要先看清楚市場長什麼樣。我去看了現在的手作、插畫、設計課：技法課在平台上幾千塊，手帳插畫一千多、編織兩三千、繩結編織一千多到三千多，做的人很多。能站上一萬、幾萬塊的課，賣的都不是技法本身，是「我的興趣原來可以變成一直有收入的模式」：教手繪創作的人講作品怎麼變成資產，可以做周邊、做素材、做教學、授權給品牌；教編織的人講零售、教學、品牌聯名三種收入怎麼整合；教調香的人收愛好者，也收想創品牌、想接案的人，一萬多到兩萬多，原料工具直接寄到家。我看過做得起來的手作、設計創業類課，單價多在 3 萬到 7 萬之間。
把你的專業拆開來看：技法是一段，用技法做出作品是一段，讓作品持續帶來收入又是一段。技法的市場很大但便宜；把三段接起來，教他做得出來、賣得掉、再讓同一件作品賣很多次，這一段很少人教，正是你的位置。
所以老師先不要問線上能不能教手感，先問你要帶學員走到哪裡。走到「作品替你賺錢」，手感的問題有方法可以解。適不適合開課，專業人士適合開線上課嗎那篇有五個訊號可以對。
學員是誰、他們想解決什麼？
先看這一行驗證過的做法。賣得動的手作、設計課，受眾多半寫成兩群：一群是零基礎、對這件事有興趣、想知道能不能變成收入的人，課頁會明寫新手友善、不需要名氣和基礎；另一群是已經在做、已經在賣或接案，但卡在價格、卡在通路的人，課頁寫的是已經有方向、想創品牌、想接案。也有更高階的計畫只收已經被市場驗證過的創作者，帶他們把一對一的服務做成課，那是另一個階段的事。
為什麼是這兩群？因為兩群要的東西一樣：作品變成收入，差別只在起點。只收新手，價格站不高；只收已經在賣的人，人數太少。舉幾個假設的情境：一位做皮件的人，市集擺了一年，一天賣不到幾件，不知道是東西的問題還是賣法的問題；一位接案三年的插畫或平面設計師，案子不少，價格一直沒漲，每一張圖交出去就結束了；還有很多人只是喜歡畫畫、喜歡做東西，想知道這個興趣能不能變成一份收入。他們卡的都是同一件事：做得出來，但不知道怎麼讓它變成錢，更不知道一件作品可以賣不只一次。
定位就是一句他們會講的話，例如「畫了很多東西，但只有交稿那一次有錢」。定位的做法，線上課程定位怎麼做那篇從頭講。
第一門課的題目從哪裡來？
從你被問最多的那件事來，而手作、設計的老師被問最多的，通常不是技法。
回想一下，找你的人第一句話是什麼。多半是「這個要賣多少」「要怎麼找到願意買的人」「可以授權嗎、要怎麼談」「客戶一直改稿怎麼辦」。技法是你最得意的那一段，但付錢的那一段常常是另一段，課要做的是付錢的那一段。這件事在我的專業很冷門，也能做成線上課嗎那篇也講過。
題目要是一個看得見的成果，技法放進去當方法。市面上賣得動的課，題目就是這樣寫的：作品變成資產、三種收入整合、月收入做到多少。你可以寫成「三個月，讓你的作品賣出第一批，而且談到第一個授權或聯名」「把一張圖變成三種收入：零售、授權、教學」（假設的題目寫法）。學員買的是「作品替我賺錢」，技法是走到那裡的方法。
適合什麼方案形式？
主方案一種規格打到底：錄影課是主體，每週一份作業，學員做完拍照傳上來，群組裡回饋，老師固定時間回覆。錄影課把技法和商業的部分一起講清楚；作業是學員本來就要做的東西，他本來就想把那個包做好、把價格表排出來，不是額外的功課。
在主方案上面，可以視狀況加協助，市場上也是這樣做的：要做出作品的人，用「每週一個作品、交一次照片」的節奏帶，老師固定時間看、回一句；要做品牌、要接案的人，加一段陪跑，帶他把第一批商品上架、第一個授權談下來，市面上這類陪跑多半是申請制、小人數、幾個月。也有課是幾週線上即時上課，再給錄影複習。這些都是主方案上加的協助，不是把課分成技法一種、品牌一種。
材料包要跟著課一起寄到家。編織課含材料包、調香課寄原料、線上編織課配材料包，這在手作這一行是常態；學員買一門課，就是希望有人把東西準備好。作業怎麼設計，怎麼設計作業和練習有寫。
價格從成果反推：沒有名氣的老師 1 萬是起手式，3 到 5 萬是舒服的區間。「賣出第一批」「談到第一個授權」這種成果很具體，價格站得住。定價的算法，線上課程定價怎麼定那篇有四種方法。
線上課怎麼把你的本業一起帶大？
這是手作、設計老師最沒想到的一張牌：學員學到一半，會變成你的客戶、你的合作對象。而且做手作的品牌本來就靠好幾條收入在撐：商品、材料包、工作坊、品牌合作，學員會順著這幾條走到你面前。
假設一位學員做到包裝那一步，發現自己做不出像樣的 logo 和包裝，會直接問老師：可以幫我做嗎？學員變成你的設計案。假設一位做手作的學員，想接的單量超過自己做得完的，會問老師能不能供半成品、能不能合作出貨。假設一位接案的設計師，接到自己做不了的案子，第一個想到轉介給老師。材料包也是：學員用慣了你的材料，之後會繼續跟你買。
而且課本身就是你的作品集。學員在課裡看過你怎麼想、怎麼做，之後找你接案的時候，比較不會殺價，因為他已經知道你值多少。有老師會擔心：教了別人，會不會多一個競爭者？不用怕。競爭是好事，代表更多人投入這個市場，市場變大、變好，也有更多人看到這一行。你教出來的人越多，這個市場越熱，你站在最前面，看到你的人也最多。這件事我在做線上課程的好處是什麼講得比較完整。
招生要從哪個角度切？
從學員的現況切，也從「作品可以賣很多次」這個他沒想過的角度切，不從「教你做某某」切。
「教你做手工皮件」這種廣告，停下來的是有興趣的人，不一定是會付幾萬塊的人。「市集擺了一年，一天賣不到幾件」「每一張圖，只有交稿那一次有錢」「一件作品，其實可以賣很多次」，這幾種第一句，正在煩的人一看就知道在講他，也會好奇後面是什麼。市面上賣得動的課，免費講座的題目就是「作品怎麼變成資產」「三種收入怎麼整合」，不是技法名稱。
路線不變：廣告找到對的人，銷售頁、LINE、說明會一路走到成交。手作、設計的說明會有一個很好用的做法：拿一件作品，講它怎麼從賣一次變成賣很多次，哪一步是零售、哪一步是授權、哪一步是周邊。學員看到「原來可以這樣」，會自己決定。沒有粉絲也一樣從廣告開始，沒有粉絲也能開線上課嗎那篇有寫；整條路的安排，線上課程怎麼招生有完整的走法。
這個領域最容易踩的坑
只教技法，不教賣。學員學完做得出來卻賣不掉，不會有成果，也不會推薦你。技法、賣法、讓作品賣很多次，三段放在同一門課裡。
拿你最得意的作品當示範。學員看了只會覺得那是你才做得到。說明會上拿一件學員程度的作品來講，他才看得到自己走得到的路。
還沒賣就先花錢拍片。順序是先賣、確定賺錢才錄影，鏡頭對著手、步驟拍清楚就夠，不用整套視覺。學員要的是看得懂、做得出來。
常見問題
手作要動手學，線上真的教得會嗎？
教得會。錄影可以反覆看，材料包寄到家，學員每週做一個練習拍照傳上來，老師固定時間回饋、群組裡討論。市面上的編織、調香課都是這樣做的。
大家都說想學，但沒有人想付錢，怎麼辦？
因為你賣的只有技法那一段，而技法課在平台上只值幾千塊。把課的題目接上商業模式：賣出第一批、談到授權、讓一件作品賣很多次。想讓興趣變收入的人會為這個付錢。
手作、設計課的受眾要怎麼切？
這一行賣得動的課多半收兩群人：零基礎、想知道興趣能不能變收入的人；已經在賣或接案、但卡在價格和通路的人。兩群要的一樣，是作品變收入，差別只在起點。
教了別人，會不會養出競爭對手？
不用怕。競爭是好事，代表更多人投入、市場變大、更多人看到這一行。學員學完更清楚你的程度，變成客戶、轉介案子給你的機率，比變對手高很多。
手作、設計課的價格可以定多高？
技法課在平台上幾千塊；接上商業模式的課，沒有名氣的老師 1 萬起手，3 到 5 萬是舒服的區間。賣出第一批、談到第一個授權這種成果具體，價格站得住。
手作、設計課適合什麼方案？
主方案一種規格：錄影課加每週作業，作品拍照傳上來，群組裡回饋，老師固定時間回覆，材料包寄到家。要做品牌、要接案的人，可以在上面加一段小人數的陪跑。
結論與行動清單
手作、設計的課，技法課在平台上幾千塊，賣得起幾萬塊的都在教興趣怎麼變成收入。把你的課接上這個商業模式：教他做得出來、賣得掉，再教他讓一件作品賣很多次。受眾是想把興趣變收入的人，和已經在賣但卡住的人；主方案錄影加作業加群組，材料包寄到家，要做品牌的人再加陪跑。課做起來的同時，設計案、合作出貨、轉介的案子會跟著進來，而且不用怕競爭，市場越熱，看到你的人越多。
可以這樣開始：
- 回想找你的人第一句話是什麼，把賣不掉、不敢開價這類話寫下來
- 列出你的作品現在只賣一次的地方，想一想哪些可以變成零售、授權、周邊、素材
- 題目改成一個成果，例如三個月賣出第一批、談到第一個授權，技法放進去當方法
- 挑一件學員等級的作品，練到說明會上能講清楚它怎麼賣很多次
不確定自己的題目要怎麼包，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
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