命理占卜這個領域，老師的本業很清楚：一對一論命、解牌、看盤。來問我做課的命理老師，最常卡在兩件事：一是不知道課要教什麼，因為「看」這件事很難拆成步驟；二是擔心學員學會了就不來找自己。這篇先看市面上賣得起來的命理課是怎麼做的，再把這兩件事講清楚，答案跟多數人想的相反。
命理占卜老師適合做線上課嗎？
適合，而且這個領域有一個很好的條件：對命理有興趣的人非常多，而且市場上已經有很多課證明這件事做得起來。
先看市面上的樣子。塔羅、八字、紫微這幾個領域，現在在賣的線上課大致分成兩種。一種是入門課：教牌義、宮位、看懂自己的盤，平台上幾千塊就買得到，賣給好奇、想看懂自己的人。另一種是職業課：從零基礎一路教到能完整解讀、能接案，一門課一萬到兩萬，很多還把定價、接客、個人品牌這些經營的事放進課裡，賣給想把命理變成一份收入的人。這種職業課的形式也很一致：錄影課為主，加上幾十個案例解析、固定的線上問答、學員社團，有的用十二週的班、每週一個固定時段上課。再往上，把身心靈這件事教成一門事業的課，有賣到幾萬到十萬的，而且累計賣了幾百萬到上千萬。
這些課的共同點是：教的都是「看懂的方法」，而且教完整，從基礎一路教到能用。我的看法也一樣：命理老師做課，教的是看懂的方法；學員付錢買的是一套能自己讀懂一張盤的能力，老師的本業則是替看不懂、或不想自己看的人解讀。課和本業賣的是兩種東西，這一點先分清楚，後面的定位和方案才排得出來。
前提只有一個：你要有一套講得出口的方法。你是怎麼看一張盤的，先看哪裡、再看哪裡、怎麼判斷輕重，能拆成步驟講給別人聽，就能做課。只靠直覺、講不出步驟的，可以先把自己的步驟寫下來，寫得出來就能開。
命理課的學員是誰、他們想解決什麼？
市場上驗證過的受眾就是兩群。第一群是想自己看懂的人：想看懂自己和家人朋友的盤，不想每次遇到事情都只能花錢問。第二群是想把命理變成工作的人：完全不會，想從零學起，學完可以開始接案、多一份收入，或是已經在接案、想把某一塊補起來的人。
這兩群人裡，第二群最願意花錢，而且願意付到一萬以上，因為他買的是一份能開始賺錢的能力。所以我最推薦的切入點是對完全不會的小白，從 0 到 1 完整教學，學完可以直接入行、開始賺錢。這個題目受眾夠大、目標很清楚，而且市面上賣得最好的職業課就是這樣切的。第一群人也會被這個題目吸引，因為「能入行」的課，一定也能讓他看懂自己的盤。
描述學員的時候，用他會講的話。他不會說「我想學習命理系統」，他會說「每次看自己的盤都看不懂，只能一直花錢問」，或是「我想把這個變成工作，但不知道從哪裡開始」。定位就是這兩句話，線上課程定位怎麼做有完整的做法。
第一門課的題目從哪裡來？
題目就是「從 0 到 1 學會看懂，而且能用」。命理老師論命，客人問的問題其實很集中：感情、工作、財運、健康，就這幾大類。市面上的實戰課也都是這樣排的，一門課把這幾類全部教完，因為學員想學的就是這些，只教其中一類，他學完還是看不懂自己最在意的事。
一門課的順序大概是這樣：先教基礎，符號、宮位、牌義這些看盤的工具；再教感情、工作、財運、健康四大類各怎麼看、看哪裡；接著帶學員完整解讀幾個案例，從頭到尾走一遍；最後教想入行的人怎麼收費、怎麼接第一個客人、怎麼跟客人說話。這些經營的事，賣得好的職業課都有放，學員也很需要。一門課教完整，學員一看就知道上完會得到什麼。
不用拆成好幾門課，也不用只挑一個主題。一門課一步到位，學員付一次錢，拿到的是一套完整能用的東西。為什麼這樣比較好，同一個專業可以拆成幾門課那篇有講。
命理課適合什麼方案形式？
主方案是這樣：錄影課教符號、宮位、牌義、四大類怎麼看，學員可以一直重看；看懂一張盤是練出來的，所以課裡要有作業，每週一張練習盤，學員自己解一次交上來，老師固定時間回饋；再加一個群組讓學員問問題。先做這一個方案，把它做到最深，學員買到的是完整的一套。
在這個主方案之上，可以依受眾加一樣協助。市面上賣得好的職業課，幾乎都有固定的線上問答或案例討論：有的每個月一次，有的做成十二週的班、每週一個時段大家一起看案例。所以如果你的學員主要是想入行的人，可以在主方案裡加一個固定的案例討論時段，一起看盤、練習怎麼跟客人講。這不是分成好幾層讓學員選，是主方案不變，依這群人的需要多放一樣東西進去。方案怎麼設計成讓人覺得超值，高價課怎麼賣？讓學生覺得值得的方案設計有寫。
價格從成果反推。沒有名氣的老師，1 萬是起手式，3 到 5 萬是舒服的區間。市面上的職業課多在一萬到兩萬，教成一門事業的課可以到幾萬，所以學完能入行、能接案的課，價格站在區間偏上的位置是合理的，前提是你真的帶得出來。價格怎麼定，線上課程定價怎麼定有完整的拆法。
線上課怎麼把命理老師的本業一起帶大？
這是命理老師最常擔心的事：學員學會了，是不是就不來找我論命了。實際上常見的狀況剛好相反。
用假設的情境來講：一位學員學會看自己的盤，但遇到一個要不要換工作的決定，他自己看了兩種讀法都說得通，這時候他會找老師看一次，因為他現在知道老師看的比他深在哪裡；他的家人、朋友聽他講過，有問題也會透過他來找老師；學完入行的學員，案子多的時候會互相轉介，老師接不完的客人也可以分給信得過的學員。課不但沒有搶走本業，反而把一群原本不認識你的人變成客人和夥伴。
課讓一群陌生人用幾週的時間認識你的方法和你這個人，他們之後有需要，第一個想到的是你。這張牌我在做線上課程的好處是什麼講過，命理這個領域特別明顯，因為「找誰看」本來就是靠信任決定的。
命理課的招生要從哪個角度切？
從人生的場景切，不從術數的名詞切。宮位、神煞、牌陣這些詞，廣告一出現，對命理沒研究的人直接滑過；「每次看自己的盤都看不懂，只能一直花錢問？」「想把命理變成一份收入，但不知道從哪裡開始？」這種句子，對的人才會停下來。
廣告裡可以直接講成果：從零學會、能自己看、能開始接案。市面上的職業課也都是這樣寫的。有一件事要留意：廣告平台對這類內容的審核通常比較嚴，「改運」「保證」「化解」這類字眼有可能不給跑，寫法回到「教你看懂」就好，這也是這門課本來就在賣的東西。
招生一樣從廣告開始：廣告把對的人找來，銷售頁讓他 30 秒看懂這門課教他看懂什麼、學完能做什麼，加 LINE、來說明會，老師本人講、當場決定。說明會上可以示範解讀一個匿名的案例，讓來的人看到方法是怎麼運作的，這是最有力的價值塑造。整條路怎麼排，線上課程怎麼招生那篇有寫。
命理課最容易踩的坑
第一個坑是課變成免費問命的場合。學員上課一直要老師看他的盤、看他朋友的盤，一堂課下來變成一對一論命的集合。一開始就講清楚：課裡練習用教材的盤或學員自己的盤，個人的詳細解讀是另外的服務。這條線劃清楚，本業才帶得起來。
第二個坑是只教一小塊。只教工作運、只教某一種牌陣，學員學完還是看不懂自己最在意的感情和財運，會覺得沒學到東西。市面上賣得動的課都是教完整的，一門課教到能用。
第三個坑是錄影前就花大錢做視覺。神祕感的影片、整套的美術，在這個領域特別常見，但我做課的順序是先賣再錄，確定有人要再花錄影的錢，而且筆電或視訊鏡頭就夠了。
常見問題
命理占卜老師沒有名氣，也能開線上課嗎？
能。招生靠廣告把對命理有興趣、想自己看懂或想入行的人找來，不靠名氣。題目講清楚學完能做到什麼，對的人就會來。
學員學會了，會不會就不來找我論命了？
常見的狀況剛好相反。學員學到一半更知道自己哪裡看不清楚，遇到重要決定反而更想找老師看一次；他身邊的人也會透過他來找你，入行的學員還會互相轉介。
第一門課要教完整，還是只教一個主題？
教完整。市面上賣得好的命理課都是從基礎教到能完整解讀，感情、工作、財運、健康都教，只教一類學員學完還是看不懂自己最在意的事。想入行的人，再加怎麼收費、怎麼接客。
命理課可以投廣告嗎？
可以，而且可以直接講學完能自己看、能接案。「改運」「保證」「化解」這類字眼廣告平台的審核通常比較嚴，寫法回到「教你看懂」就好。
命理課的價格怎麼定？
從學員能得到的成果反推。沒有名氣的老師 1 萬是起手式，3 到 5 萬是舒服的區間；市面上的職業課多在一萬到兩萬，學完能入行接案的課，價格可以站在偏上的位置，前提是你真的帶得出來。
上課的時候學員一直要我看他的盤，怎麼辦？
一開始就講清楚：課裡練習用教材的盤或學員自己的盤，個人的詳細解讀是另外的服務。線劃清楚，課是課，論命是論命。
結論與行動清單
命理占卜老師做線上課，教的是從 0 到 1 看懂的完整方法：感情、工作、財運、健康都教，學完能自己看、也能開始接案，這是市面上賣得起來的命理課共同的做法。論命這件事還是本業，而且會因為課而變多。錄影課加上每週練習盤和老師回饋，一個方案做到最深，想入行的學員多的話再加一個固定的案例討論時段；招生從人生場景切、從廣告開始。學員學會看之後，更知道什麼時候該找你。
可以這樣開始：
- 把你看一張盤的順序寫成步驟，從基礎到四大類，寫不出來的地方就是課要補的
- 決定這門課的終點：學員上完能自己看懂，還能開始接案
- 決定課裡練習用什麼盤，個人解讀另外算，規則一開始就講
- 廣告和銷售頁的第一句用學員的話，直接講學完能做到什麼
不確定自己的題目怎麼切，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
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