做芳療、正念、陪談這類工作的人，來找我聊的時候，常常第一句就是「我的東西很難用影片教吧？」其實不是教不了，是題目常常選錯。我去看過這一行賣得起來的課，不管是芳療證照班、療癒師培訓還是正念的師資課，賣的都是同一件事：學會一套方法，先用在自己和家人身上，再走到能接個案。我不是療癒的專業，但把一門課從定位做到招生，這套方法在哪一行都一樣。這篇把身心療癒這一行怎麼定位、做哪種方案、招生要從哪裡切，一次講清楚。
身心療癒工作者適合做線上課嗎？
適合，而且這一行的線上課，已經有很多人做起來了。芳療的證照課有線上班，一期幾十個小時、要交個案作業；療癒師的培訓整套搬到線上做；正念的八週課和師資培訓也都有線上版本。它們的價格從一兩萬到好幾萬都有，共同點是：賣的不是「放鬆一下」，是「學會一套方法，而且能用」。
做這一行的人，一對一的時間排滿就是上限。線上課把你反覆講的那一段放到線上，真人的時間留給只有你能做的個案。共通的好處我在做線上課程的好處是什麼講過。
這一行還有一個別人沒有的條件：學員對你的信任特別深。他願意把睡不好、壓力大、家裡的事講給你聽，這種信任，別的領域要花很久才建得起來。課做起來之後，這群人會變成你個案和工作坊的客人，後面會講。
有一條線先講在前面：線上課教的是方法和練習，有醫療需求的人，課裡明白請他去找專業醫療。這句話不會讓你的課變弱，反而讓人更信任你。
學員是誰、他們想解決什麼？
這一行賣得起來的課，鎖的是「想把療癒變成自己的一項能力、甚至一份收入的人」，不是只想解決今晚睡不好的人。我看了市面上芳療和療癒類的課，鎖定的人寫得很一致：零基礎但對這件事有長期興趣的人、想用在家人身上的照顧者、想藉這門方法開一條新職涯的人，還有本來就在醫護或美容業、想多一項專業的人。他們要的是三件事：學會、用得上、能走到接個案。
純粹想處理自己某個狀況的人，當然也會來，但市面上給他們的是幾百塊到一兩千的自我療癒課，不是你要做的那門。所以第一門課我會建議鎖「想學會並用得上」的人，課的終點設在能接個案；只想自用的人，上到一半就有收穫，想走遠的人走得到最後。
為什麼這一行這樣切會成立？因為療癒的方法是練出來的，不是聽懂的。想學會的人會每週練、會交作業、會在意自己做得對不對，課對他才有用；他練到能幫家人、能接第一個個案，也會成為你下一輪最有說服力的成果。
定位要用學員自己的話寫。他不會說「我想成為療癒師」，他會說「我學了很多年精油，但一直只會照著配方用」「家人壓力很大，我想真的幫得上忙」。定位的四個問題怎麼問，線上課程定位怎麼做有完整的做法。
第一門課的題目從哪裡來？
從你在個案裡重複最多次的那一套方法來，然後把它排成一條從零走到能接個案的路。
做身心療癒的老師，很容易想把一整套體系教完：理論、歷史、分類、操作。但學員不是為了體系付錢，他是為了「我學完真的會、真的能用」付錢。回想一下，過去一年每個個案你都會帶他做的那件事是什麼？假設是「先學會辨認身體緊繃的訊號，再用一個固定的方法讓它鬆下來」，那就是課的核心，前面補基礎，後面接怎麼用在別人身上。
市面上的證照班和培訓怎麼排，可以參考：基礎觀念、方法的操作、用在自己身上的練習、交幾份個案作業、最後考核或結業。你的課可以走同一條路，但一門課一步到位，不用分初階、進階、學院三段讓學員一直往上買。
成果也要講得具體。假設的寫法像「12 週學會一套睡前放鬆的方法，自己用得上，也帶得了家人」「3 個月內完成 5 份練習個案，能接第一位付費個案」。有時間、有畫面，學員才看得到終點。數字要是你真的帶到過的。題目怎麼從問題裡挑，從客戶最常問的問題，找到你的第一門課有講。
適合什麼方案形式？
主方案一種規格打到底：錄影課是主體，方法、練習的步驟、常見的卡點都在影片裡，學員可以反覆看；再加上練習回報和群組問答：學員每週交一次練習紀錄，走到後段交個案練習的紀錄，你在固定的時間回一句，例如每週一個時段。這一行的練習很容易做幾天就停，有人每週看一下、回一句，學員做下去的機率差很多。市面上的證照班線上版也是這樣做的：交個案作業，老師輔導。
要不要加協助，看學員的狀況。想真的走到接個案的學員，可以在主方案上加幾次「個案督導」：他做一個練習個案，你一對一看他怎麼做、哪裡要調。這是加在主方案上的協助，人數設上限，不是分成自用版和專業版。
價格的區間我在線上課程定價怎麼定寫過，這裡只講一件事：這一行的課，價格站得住的關鍵是學員真的學會、真的能用，說明會上要講得很具體。作業和回報怎麼設計，怎麼設計作業和練習，讓學生真的做到可以參考。
線上課怎麼把你的本業一起帶大？
因為來上課的人，有一部分上到一半會發現：自己做做得到一點，但真的要處理自己或家人的狀況，還是需要有人帶。這時候他第一個找的就是你。
假設一位教放鬆方法的芳療老師，學員裡會有幾種人之後回來找他。一種是照著做有改善，但有幾個卡住的地方想請老師看一次，就變成個案。一種是做了之後發現自己的狀況比想像中複雜，想要更完整的處理，變成長期的個案。一種是學員自己開始接個案了，遇到他處理不來的狀況，會轉介給你，或回來上督導。還有一種是自己好了，家人或同事有類似的狀況，介紹來做個案或上課。
這些都不是你推銷來的，是他上到一半自己浮出來的需求。所以課要讓人真的學會、真的有一點改變，他才會相信你帶得了更深的那一段。課裡讓學員知道你有接個案，講一次就好，不用一直提。名單留著，他需要的時候才找得到你。
招生要從哪個角度切？
從學員的動機和生活情境切，不從療法的名字切。廣告第一句要讓他覺得「這在講我」，不是「這好像很厲害」。
我幫老師做課，招生一律從廣告開始，整條路是廣告、銷售頁、LINE 名單加溫、說明會、成交。這一行的廣告素材，有幾個角度特別好用，都用假設的例子講。從困擾切：「學了好幾年精油，還是只會照配方用？」從好奇切：「你每天做的那件小事，其實可以是一份收入。」從理想狀態切：「家人壓力大的時候，你真的幫得上忙。」五種角度各寫一版、同時投、讓數字選，做法在課程廣告素材怎麼切角度。
寫法上，用學員學得會、做得到的方法和狀態講，例如「一套讓自己緩下來的方法」「12 週學會、帶得了家人」，比像醫療效果的句子更接近學員要的東西，也更站得穩。
說明會由老師本人講。這一行的說明會可以直接帶大家做一次簡短的練習，學員當場感覺到差別，比任何介紹都有力；接著講清楚這條路走到最後是什麼樣子：能用在自己、能幫家人、能接個案。第一場說明會報名直接抓 100 人，沒有 100 也要有 80 人，人數夠，才看得出哪一段要調。整條路怎麼排，線上課程怎麼招生那篇有寫。
這個領域做線上課，三個地方先留意
第一，把課講成療法介紹。學員要的是學會，不是知識。課的每一個單元都要有一件學員做得到的事，上完這一段他就能做什麼，要講得出來。
第二，題目太玄。「找回內在的平衡」這種話，老師懂，學員聽不懂，廣告也沒人停。用他學得會的方法、做得到的改變講，聽起來平凡，但有人買。
第三，把一門課拆成好幾段讓學員一直往上買。市面上常見初階、進階、學院一路分下去，老師要照顧好幾種規格，學員也覺得永遠學不完。一門課一步到位，從零走到能接個案，想加協助的人再加督導就好。專業怎麼拆成課，同一個專業可以拆成幾門課有講。
常見問題
身心療癒的東西，真的能用線上課教嗎？
能，而且這一行已經很多人做起來了。芳療證照、療癒師培訓、正念師資都有線上版本。教的是學員自己學得會、用得上的方法和練習，需要你在旁邊才有效的那一段留給個案。
第一門課的題目怎麼選？
選你在個案裡重複最多次的那一套方法，排成一條從零走到能接個案的路。用學員自己的話寫題目，再接一個具體的成果，例如 12 週學會、帶得了家人。
學員要怎麼選？
鎖想把療癒變成自己能力、甚至收入的人：零基礎有長期興趣的、想用在家人身上的照顧者、想入行的人。只想處理自己一個狀況的人，市面上給他們的是幾百塊的自我療癒課，不是這門。
適合錄影課還是有人帶的方案？
主方案一種規格：錄影課加每週練習回報和你固定時間的回饋。想走到接個案的學員，再加幾次個案督導，人數設上限。不用分成初階、進階、學院。
做線上課會不會讓個案變少？
相反，會變多。學員上到一半發現需要有人帶，第一個找的就是你；開始接個案的學員遇到難的狀況會轉介給你；自己好了的人會介紹家人同事來。
招生的廣告要從哪裡切？
從學員的動機和生活情境切，不從療法名字切。例如「學了好幾年精油，還是只會照配方用？」五種角度各寫一版同時投，讓數字選。
結論與行動清單
身心療癒工作者做線上課，教的是一套學得會、用得上的方法，學員從用在自己走到能幫家人、能接個案。鎖想把療癒變成能力和收入的人；題目從個案裡重複最多的那一套來，排成一條走得完的路；主方案錄影課加每週回報，想接個案的再加督導；招生從動機和情境切。課做起來之後，學員會變成你的個案、督導和工作坊的客人，本業跟著一起長。
可以這樣開始：
- 列出過去一年個案裡，你每個人都會帶他做的那套方法
- 把學員描述自己狀況或動機的那句話寫下來，當題目和廣告第一句
- 把你帶過的人做到的改變，寫成「幾週、學會什麼」的一句話
- 設計每週的練習回報和你回饋的固定時段
不確定自己的題目適不適合做成課，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
超級口愛的喵喵～被摸頭的時候整個放鬆。療癒這件事，有人在旁邊和沒人在旁邊，差很多。
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