減脂、增肌、飲食調整，這幾個題目的線上課，市面上已經很多。營養師和健身教練來找我，第一個擔心常常是「這麼多人在做，我還做得起來嗎」。我的答案是：做得起來，而且我去看過這一行賣得起來的課，它們長得很像：鎖住一群瘦不下來的人、成果寫得出天數和狀態、每天或每週有人看他的紀錄。差別從來不在題目，在你帶誰、成果講得具不具體、學員做不做得完。我不是營養或健身的專業，但把一門課從定位做到招生這件事，在哪一行都是同一套。這篇把這個領域的定位、題目、方案、招生講一遍。
營養師、健身教練適合做線上課嗎？
適合，而且這個領域有一個別人沒有的條件：學員要的成果非常具體，看得見、量得到。體重、體脂、能不能做到某個動作、能不能在幾週內回到某個狀態，成果具體，價值就好講，價格也好定。
另一個條件是老師的時間本來就被一對一綁死。健身教練一天能上的課有上限，營養師的諮詢也是一次一個人。把每次重講的那三十分鐘做成課，真人的時間留給只有你能做的判斷，收入才不會等於你站在那裡的小時數。這件事一對一諮詢 vs 線上課程講得比較完整。
至於「競爭多」，我的看法是市場大才有競爭。這一行線上賣得起來的東西有兩種：一種是幾千塊的錄影減脂課，附菜單和社團，走量；另一種是一兩萬到三四萬、八到十六週、每天或每週有人看你飲食紀錄的方案，走成果。後面這種才是我幫老師做的方向，因為學員願意為「有人看著我」付錢，而這正是老師的專業派得上用場的地方。專業是你的，把專業變成一門賣得動的課，是另外一套能力，那一套我來補。
營養健身的學員是誰、他們想解決什麼？
這一行賣得起來的課，鎖的幾乎都是同一群人：試過很多方法還是瘦不下來、瘦了又復胖的人。市面上的減脂方案，不管是三十天的還是十二週的，第一句話幾乎都是在對這群人講：少吃澱粉很餓又沒效、運動很累成果有限、各種飲食法做不下去。這群人最多、最急，也最願意為有人帶的方案付錢。
所以第一門課我會建議就鎖這群人，再用一個夠大的角度去切。產後想把身體調回來的媽媽，是一個量夠大又很具體的角度；外食多、常加班的上班族，是另一個。不用在第一門課同時收減脂、增肌、產後、同業四種人，因為廣告的第一句話寫不出來，說明會也講不到任何一個人心裡。
為什麼這一行這樣切會成立？因為這群人要的結果只有一個：這次瘦下來之後不要再彈回去。你的課只要帶他做到這一件事，而且做的過程有人看，價格就站得住。
有一條路要另外講：如果來問你的不是客人，是同業，教練或營養師想知道你怎麼接客、怎麼把自己的事業做起來，那是另一門課，而且市面上有人做得起來。那門課賣給已經有專業、缺的是怎麼賣的人，和賣給想瘦的人是兩件事，不要混在同一門課裡。定位的四個問題怎麼問，線上課程定位怎麼做有寫。
第一門課的題目從哪裡來？
從你的諮詢裡來。每一位營養師、每一位教練，都有一段每次見新客人都要重講的話：外食怎麼選、平台期怎麼辦、不想算熱量有沒有別的方法、動作做對了沒。那段重講的內容，就是第一門課。
有一個判斷方式：想一下客人最常在第幾次諮詢問哪個問題。第一次問的通常是基礎觀念，第三、四次問的才是真正卡住的地方。卡住的地方做成課，學員才會覺得這門課解決了他的問題，不是又一份資料。
假設一位營養師發現，客人最常在開始後第三週問「我已經很努力了，為什麼數字停住了」。這個問題背後有一套判斷和調整方法，就是課裡最值錢的一段，而且比「減脂飲食全攻略」好賣得多。題目怎麼從問題裡挑，從客戶最常問的問題，找到你的第一門課有講。
成果要講得具體，才有人買
這個領域的課，賣的是結果。結果要講到有天數、有狀態，學員才看得到終點。
假設的寫法像這樣：「產後媽媽 30 天內找回產前的狀態」「外食族 8 週把一直反彈的體重穩住」「12 週結束，這次瘦下來不再彈回去」。這些句子裡有時間、有狀態，學員一看就知道自己上完會在哪裡。市面上賣得動的方案也是這樣寫的：三十天、八週、十二週，後面接一個狀態。數字當然要是你真的帶到過的，不是抄別人的，但不用因為怕講不準就只寫「吃得健康、動起來」，那種句子沒有人會停下來。
要不要直接寫瘦幾公斤，看你的專業判斷。我的建議是寫狀態和時間，例如「回到產前的狀態」「穿得下那件褲子」，比單一個體重數字更接近學員真正要的東西，也更不容易引來只想速成的人。成果怎麼講、怎麼讓學員真的做到，怎麼讓學生學完就有成果那篇有完整的做法。
營養健身的課適合什麼方案形式？
主方案一種規格打到底：錄影課是主體，觀念、方法、動作示範都放在影片裡，學員可以重看；再加上紀錄回報和群組問答：學員每週交飲食紀錄或動作影片，你在固定的時間回，例如每週一個時段。回饋不用長，一句「這餐的蛋白質可以再多一點」「這週可以照排」就夠，學員要的是有人在看。
要不要加協助，看學員的狀況。這一行最貴的方案，差別就在「每天有人看」：前幾週每天飲食紀錄有人回，後面改成每週。真的需要被盯著的學員，可以在主方案上加這一段，人數設上限、價格另外算，因為它吃的是你的時間。增肌類的學員，可以加動作影片的個別回饋。這些是加在主方案上的協助，不是把課分成基礎版、進階版。
有一件營養師要留意的事：課裡講的是飲食方法和生活習慣，涉及疾病、用藥、特殊狀況的部分講法保守一點，該請學員找醫師的就請他找醫師。這是專業的表現，學員反而更信任你。作業和回報怎麼設計，怎麼設計作業和練習，讓學生真的做到可以參考，價格的部分在線上課程定價怎麼定。
線上課怎麼把你的本業一起帶大？
營養和健身的學員，學到一半常常回頭找老師，因為方法學會了，身體是自己的，還是想有人看著。
假設一位上完減脂課的學員，數字開始動了，他想加速、想確定自己做得對，就會來找你安排一對一；假設一位在課裡練出興趣的學員，想認真練，就會問你有沒有收私人教練的學生，或直接到你帶課的場館。公司行號看到你的課，也可能邀你去講一場講座。學員自己瘦下來了，身邊的人會問他是跟誰做的。
這也是教練和營養師做課最大的一塊價值：課不只是多一份收入，它把你的專業變成一個會自己長的事業。本業的客人從課裡來，課的學員又從本業的口碑來，兩邊互相餵。這些都不是你在課裡推銷來的，是學員自己有需要時，第一個想到你。前提是課裡讓他真的做出一點成果。做線上課程的好處是什麼那篇講的那張牌，在這個領域特別明顯。
營養健身的招生要從哪個角度切？
廣告第一句用學員正在經歷的情境，第二句給他一個具體的終點。「每次都是週一開始，週三就破功」「少吃澱粉很餓，體重還是沒動」，這種句子讓對的人停下來；接著「8 週把反彈的體重穩住」「30 天找回產前的狀態」，讓他知道上完會在哪裡。情境負責找到人，具體的成果負責讓他想點進去。
整條路一樣：廣告找來對的人，銷售頁講清楚給誰、會得到什麼、留下 LINE，說明會前持續發一點有用的內容，說明會由你本人講，當場成交。說明會上可以直接帶大家判斷一次「數字停住了是哪種狀況」，學員當場感覺到你的專業。市面上的減脂方案很多是靠學員前後數據和心得在賣，你帶過的學員做到什麼，說明會上就講什麼。第一場說明會的人數目標和整條路怎麼排，線上課程怎麼招生有寫；素材的角度怎麼切，課程廣告素材怎麼切角度有講。
營養健身做線上課，三個地方先留意
第一，受眾寫成「想變健康的人」。這不是受眾，廣告找不到他，說明會也講不到他心裡。鎖住瘦不下來的那群人，再用產後媽媽或外食上班族這種夠大的角度去講，他才覺得這在講我。
第二，把課做成動作影片庫。幾十支動作示範放上去，學員點開三支就不看了。課要有順序、有每週要做的事、有回報，不是資料庫。
第三，成果的數字抄別人的。市面上的課怎麼寫，不代表你帶得到。用你自己帶過的學員做得到的那個數字，說明會上才講得有底氣，學員上完也才有成果可以講，下一輪的口碑從這裡來。
常見問題
減脂、健身的線上課已經很多，我還做得起來嗎？
做得起來。課多代表需求大。市面上賣得起來的方案長得很像：鎖住瘦不下來的人、成果寫出天數和狀態、每週有人看紀錄。把這三件事做到，就和大多數的錄影課不一樣。
營養健身課的學員應該選誰？
試過很多方法還是瘦不下來、瘦了又復胖的人。這是這一行賣得起來的課幾乎都在鎖的人，再用產後媽媽或外食上班族這種夠大的角度去切。想教同業怎麼接客的，是另一門課。
題目要怎麼從諮詢裡挑？
找客人第三、四次諮詢才問的問題，那是真正卡住的地方。第一次問的多半是基礎觀念，做成課學員不會覺得解決了什麼。
營養健身的課一定要有人帶嗎？
要有回報機制。錄影課是主體，加上學員每週交紀錄、你在固定時間回饋、群組問答。真的需要每天被看的學員，再加前幾週每天回饋的協助，人數設上限、價格另外算。
廣告可以寫幾週達到什麼狀態嗎？
可以，而且要寫。「30 天找回產前的狀態」「8 週把反彈的體重穩住」這種有時間、有狀態的句子，學員才看得到終點。數字要是你真的帶到過的。
線上課會把一對一的客人搶走嗎？
不會，反而會帶進來。學員數字開始動了想加速、想確定做得對，就會來找你一對一；練出興趣的會找你當私人教練或進你的場館。
結論與行動清單
營養師和健身教練做線上課，題目不缺，缺的是成果講得具體、而且真的帶他做完的課。鎖住瘦不下來的那群人，用一個夠大的角度切；題目從諮詢裡第三、四次才被問的問題來；主方案錄影課加每週回報，需要被盯的再加每天回饋的協助；廣告用情境找人、用具體的成果留人。課做起來，一對一的客人、場館的學生、講座的邀約會跟著來。
可以這樣開始：
- 列出你每次見新客人都要重講的那段話，那是第一門課的主軸
- 把你帶過的學員做到的成果，寫成「幾週、什麼狀態」的一句話
- 設計每週要交的紀錄和你回饋的固定時段
- 廣告第一句用學員的情境，第二句用那個具體的成果
想確認自己的題目選對了沒，都可以找我聊聊。想知道和課程製作人合作長什麼樣子，可以到芸熙製課所看看。
這個領域的學員，成果是看得見的，老師帶得認真，口碑會自己長出來。下次見～
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